如何塑造营销团队的凝聚力？ 264

　一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的

 卓智华详情

揭秘打造执行团队的四大密码 272

【最近，我所服务的锡恩管理顾问公司开设了锡恩middot;中国高端总裁班，在课程上我演绎、展示了战略的规划和执行，和很多优秀的企业家一起走过了一个战略人生之旅，我对总裁班上我所讲解的内容做了整理，现在

 姜汝祥详情

团结心态是团队制胜的法宝 422

团结心态是团队制胜的法宝 俗话说;一个好汉三个帮团结就是力量任何一个组织,大到国家,小到企业其发展的成败,功效的高低无不与参与者的积极性的高低有密切的关系,个人的英雄主义,是不符合整体的发展.常常有老

 何其波详情

高绩效销售团队的团队文化塑造 264

1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？ 　　华为总裁任正非在一篇

 张长江详情

啄木鸟团队 375

【啄木鸟团队】 啄木鸟团队是由诸多来自市场一线的策划创意菁英组成的营销策划团队。 核心人物均有大学本科以上学历背景与实际操盘经验。主要为客户提供 专业的策划执行方案、品牌设计方案。服务过的品牌见啄木鸟

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营销团队的快乐管理 249

引言： 　　有学者将营销与创新视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为人的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得很好，却容易忽视

 刘海民详情

销售团队不可缺少的四类业务员 523

销售团队不可缺少的四类业务员 　　当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市

 原玉明 详情

谁是团队的主心骨？ 626

有人问我在遇到挫折时是如何调整心态的，是如何让员工保持坚定信心的？我说,我绝做不到让每个员工都保持坚定的信心，我没有这样的本事，在最困难的时候，很多人提出红旗能打多久的时候，我能够让五分之一甚至十分之

 黄鸣详情

简单营销八步法DIY外销企业转内销（之六迅速整合团队） 276

百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不

 赵一沣详情

打造经销商团队之了解下属的人际风格 269

笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由

 尚丰详情

团队建设从沟通开始 471

团队的初始，或者新主管替任，都会呈现一言堂的态势。初期很多事需要推广，且对象又是新的，言辞不会重复，就拼命地说，不知不觉地就说过了；团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多，更是寸言寸金，没有人家发言的

 孔庆奇详情

培训：培养呼叫团队的重要环节 224

有一种说法说是呼叫中心是一个人力资源密集和技术资源密集相结合的行业，但很快就有人提出质疑，人为国内的呼叫中心只能算是人力资源密集型，技术资源密集型短期内还谈不上。在这里我们不过多的谈论国内的呼叫中心是

 谢明伟 详情

一个销售主管的烦恼——团队、渠道管理案例 578

老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足

 郭偎江 详情

管理研究：浅论企业团队的概念及应用 247

绪言 　　现在经常听许多人讲团队，特别是讲企业团队，如何如何等。但在笔者看来，这些是对团队或企业团队概念的泛用或滥用，有张冠李戴之嫌。这里笔者结合实际案例进行分析澄清，与读者共享之。 　　盖兹贝克与史

 张京宏 沈宗南详情

带好团队 用对人 257

一、团队与人才带来的困惑 一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命去一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司。要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的。对于这位营销副总来讲，对人才的渴求何

 王运启详情

团队的延续——信任至上 271

威猛乐队是一支战斗力很强，而且出了许多优秀作品的乐队，尤其是我们耳熟能详的《无心话语》这支曲子，优美的旋律与节奏感极强的团队配合，留给喜欢音乐的朋友是永恒的纪念。然而，这支乐队也随着《无心话语》更广泛

 王运启详情

如何带领团队 259

从前，有一个人特别喜欢吃芒果。一天，这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端，因为芒果受到的日照越多，则味道越甜。 　　所以，他爬到了树的顶端，如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。他往树下爬

 周亮详情

代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队 239

随着营销观念的转变，医药营销对人的需求从单兵能力逐渐过渡到团队建设，团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式，在团队建设方面可以借鉴很多从前的经验，但是

 耿鸿武 详情

团队的高效能从何而来 696

长时间来，我一直对团队这个概念抱有一种安全感和踏实感，总感觉到团队应该给每位成员的是与我有着同样感觉的一个组织，是寒冷时遮风挡雨的褶伞，是酷热时荫庇纳凉的大树。但经过多次的经历与分析之后，我发现，许多

 王运启详情

让团队充满激情 578

卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。 这是美国作家史蒂芬所著《会飞的鱼》一书中的卖鱼场面，

 尚丰详情

诊断你的营销团队 375

你有营销团队吗？ 　　理念：一个真正的团队，必须是每个人有求于其他人，并且能够贡献于其他人。也就是说，团队成员要有配合，并且谁也离不开谁。 　　案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们纷纷提出要加

 田正华 详情

手机短信——职场沟通新选择 269

沟通是企业管理中一个长期探讨的话题。自从有了组织，就有了沟通的障碍。无数的专家学者著书立说，解决团队管理中沟通的难题。 　　手机的诞生，大大提高了我们的工作效率，改变了我们的生活方式。手机短信以其操作

 崔喜忠 详情

“将门”现象与优秀复制 251

中国古代长期存在将门的现象，这种将门在军队及国防中都扮演了十分重要的角色。特别是北宋时期，出现了或几代为将，或数世统军的情况，甚至还有与北宋王朝相始终的武人家族。这种现象不仅仅出现在中国，在二战期间，

 朱江详情

调动下属积极性的八个建议 500

昨天，与一家医药企业的招商经理沟通工作时，他询问道：如何调动员工的积极性呢？相信这也是困扰不少销售经理的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。 　　根据我对他区域状况的了解

 孙志强详情

亮剑——营销团队的狼性特质 246

亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武

 赵志刚详情