宝洁品牌销售团队管理方案    130

序言 　　　　不依规矩，不成方圆 　　　　本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，sos方案是tsd方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了m品牌销售部组织建设

 作者：未知 详情

让平凡的业务员做出不平凡的业绩    82

优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。 　　果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下

 作者：未知 详情

最简单的销售成功之路    92

　　一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。 　　过后，我认真考虑了这个问题。也许那个

 作者：未知 详情

远离过度市场营销    103

过度市场营销的表现 　　过度市场营销在企业的营销实践中有着种种不同的表现，归纳起来，主要反映在市场细分、产品、价格、渠道及促销等五个方面： 　　一、过度市场细分。在市场营销观念的指导下，满足消费者需求

 作者：王宏宇 详情

如何提高销售效率    96

如何提高销售效率2 对于多数企业来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5到40。而销售部门的重要程度却远过于此。销售部门可能是企业中获得授权最多的部门，它们对外代表

 作者：未知 详情

重视品牌的建设-后终端时代    119

1、重视品牌的建设。（后终端时代，是个更强调销售人员的素质，更强调品牌力的时代，因为没有这些，你就永远会失去和终端讨价还价的筹码。） 2、绑住终端。比如在争得公司和经销商支持的情况下，推出荣誉零售店的

 作者：未知 详情

营销管理重在过程    103

营销管理重在过程 一、销售网络全面质量管理的现实意义 目前，许多企业，尤其是中小企业中，普遍存在这样一种现象：只要销售结果，不管销售过程。业务员和经销商短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为

 作者：未知 详情

如何安排销售网点    73

安排销售网点的标准 一个企业在某一地区安排多少销售点除了要考虑企业的产品属性、销售目标、目标消费群体所在市场区域综合条件(经济发达程度、人口等)外，还要参照以下标准： 1．分销成本。网络的成本可分为两

 作者：未知 详情

Q冰淇淋营销策划全案    123

Q冰淇淋营销策划全案 -------------------------------------------------------------------------------- 冰淇淋是个小产品

 作者：未知 详情

经济不景气下的理性旅游营销    86

有一则笑话说，微软的比尔盖茨先生看见地上有一百美元，他是捡不捡？有人说，捡！这是一百美元啊，可是，比尔盖茨不会捡，因为他每秒钟所创造的财富价值是比一百美元大得多得多，表面是赚了，实际上是赔了。 我们会

 作者：谭小芳 详情

提高生产效率还需管理创新    194

企业应该向什么要效率，要效益？有人说向技术创新要效益；有人说向质量创新要效益，也有人说向体制创新要效益，仁者见仁，智者见智。3月初的新加坡之行，使我们深深体会到，宝胜要提高生产效率、提升经营效益，必须

 作者：唐崇健 详情

拿什么拯救你 我们的“营销人”！    141

拿什么拯救你 我们的营销人！曹新民 第一次遭受经济危机打击的中国企业界被呼啸而来的金融风暴无情的脱了个一丝不挂。浮躁的社会加上浮躁的企业和一大群浮躁的营销人被无情的风暴吹的找不到北了。从来没有形成过规

 作者：曹新民 详情

迷恋“销售精英”只能是死路一条    120

迷恋销售精英只能是死路一条 现在的企业都缺人，特别缺优秀的销售人员，只要见到好的销售，企业都会不遗余力地拢入自己的旗下。这一点非常容易理解，因为好的销售可以迅速地实现销售收入，并为企业创造更大的价值。

 作者：未知 详情

A牌太阳能“234行动”·百日营销大    108

文/徐汉强 郑纪东【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开

 作者：徐汉强 郑纪东 详情

家具展会招商在即，企业该如何通过培训    166

2009年3月份家具展会即将来临，家具企业的商务活动也就成为了家具企业能否实现招商加盟、订货的重头戏。随着家具产业的发展，中国家具企业在经受国内外市场的各种考验与金融危机的同时，逐渐变得成熟、理性起来

 作者：成都逸马 详情

销售谈判技巧    150

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判， 大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至少一个典型的谈判其结果如何， 有50就在你和客

 作者：邰昌宝 详情

卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办？    165

卖场及零供关系研究专家/黄静采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情，大事就不说了，介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情，说它小吧，厂家本来就需要促销员，多一个少一个似乎没有多大的关

 作者：黄静 详情

从《功夫熊猫》谈销售总监的培养    116

《功夫熊猫》给予人很多启发，是一部仁者见仁、智者见智的电影。笔者因为研究销售队伍管理问题，自然是从销售总监的角度去思索，悟出了培养销售总监的五个道理，与企业同道们一起分享。 1，销售总监必须是富有正义

 作者：searou 详情

卖场采购为什么那么强势？    240

想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大

 作者：黄静 详情

中国企业的营销陷阱    279

营销对于企业之重要，犹如血液于人体。一项调查表明，目前，69的企业不知道如何制定企业的总体营销战略；65的企业不懂得制定销售政策；71的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61的企业不知营销管

 作者：徐浩然博士 详情

营销要警惕反消费主义    277

如今，面对着社会文化的不断变迁，以及消费者追求民主、自由、个性浪潮的兴起，企业还要面临反消费主义潮流的挑战。这是一股不可忽视的反抗力量，反消费主义的存在对企业的消费者保留与忠诚管理带来了挑战。然而，对

 作者：贾昌荣营销顾问 详情

中国企业营销已经到了最危急的时刻    209

mdash;mdash;实战营销专著《营销的安全middot;安全的营销》节选 至今，相信读者朋友一定还会对几年前发生于煤炭、石化行业的重特大生产安全事故记忆犹新：2003年12月23日，重庆开县川东

 作者：贾昌荣营销顾问 详情

“大冢”反败为胜的推销术    186

1980年8月，中国医药工业公司和日本大冢制药株式会社共同成立了中日第一家合资企业mdash;mdash;中国大冢制药有限公司。初期投资2200万元人民币，双方各占50％，是当时天津最大的一家合资企业

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联合利华的动荡与突围    203

高层大换血曾是去年联合利华调整中国区构架的大手笔。目前，一个联合利华的变革动作正波及其整个销售团队和经销商队伍。 　　近日，联合利华中国区出现部分销售总监换岗，销售经理相继离职事件。知情人士透露，这背

 作者：徐春梅 详情

超越"渠道模式"    163

2005年11月15日，重庆20多家家电供应商聚在一起，成立了一个名为JD的俱乐部， JD俱乐部成立后的第一个行为，是发出了《重庆家电厂家（供应商）代表给国美的一封公开信》。在公开信中，这些供应商列举

 作者：马瑞光 详情