经销商的营销变革    243

老纪年纪不大，四十出头。说起来，他在业内也算个人物，由代理备件到代理整机，短短不到两年就把同一区域的做了15年的整机代理商挤垮了。在业内很是风光了一阵，厂家请的咨询公司都把他作为案例了。两年前，我作为

 作者：陈学南 详情

分销的方向和尺度    237

很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不

 作者：赵一沣 详情

知已知彼，大客户管理10策    195

当今管理学界有一个熟知的原则mdash;mdash;80：20原理，即：80％的价值来自于20％的因子，其余20％的价值则来自于80％的因子。这一原理同样适用于市场营销中的客户管理工作。无论你从事何种

 作者：未知 详情

做广告要学大学生谈恋爱    214

题记：本文取材于大学生的恋爱法则。恋爱一词这里特指男生恋女生，故此为奋斗在恋爱第一线的男生同胞们致以亲切的问候和崇高的敬意。 　　有人说，大学里的恋爱是游戏。这话倒也不假，大家谈恋爱玩得就是感觉，那天

 作者：穆峰 详情

信赖是获得人心的关键    258

中国有句成语叫管鲍之交。管是指管仲，鲍是指鲍叔牙，管鲍二人是至交。他们常常在一起共做买卖，分取盈利时，管仲总是多分一些，这引起了鲍叔牙门下人的不快，很气愤地在鲍叔牙的面前说起此事，鲍叔牙平静地说：管仲

 作者：谢秀军 详情

营销人看“性骚扰”    251

如今性骚扰一词在社会上大行其道，媒体时不时地又报道某女员工被老板骚扰，到法院告去了。我第一次听到这词儿是在《大话西游之仙履奇缘》里，紫霞仙子紧追孙悟空不放，孙悟空太烦了就说：麻烦你帮帮忙，大家都是神仙

 作者：穆峰 详情

营销传播人，都应高喊“传播万岁”    236

这是个同质化的时代，是个缺乏差异的环境，商品如此，人亦如此，但营销传播人要拒绝同质化。在这个营销等于传播的时代，营销传播人要高喊传播万岁，将自我传播进行到底。 其实，营销传播人要像木子美、芙蓉姐姐、杨

 作者：穆峰 详情

直销能否成为中国保健品企业的救命稻草    286

1、对中国直销法规的解读 　答：直销是在国内地下传销屡禁不止，国外直销企业和产品越来越多的背景下的形势下出台的，这部法律对于规范直销企业的行为，规范直销员的行为，保护直销企业和直销人员的利益，保护消费

 作者：李从选 详情

3招管好销售团队    226

作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队？ 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 销售经理李莉经常会遇到这样的问题：

 作者：未知 详情

老营销经理，如何让“路”越走越宽    254

如果一位营销经理在一个企业服务的年限够长，这里指三年以上，他们不是被提拔、调离就是被做了其它安排好象已经形成了惯例。而如果老营销经理们还在同一个位置上徘徊，首先他的上级就会或多或少产生一种想法，那就是

 作者：未知 详情

终端促销：莫让技巧变伎俩    278

伎俩示例一：从产品到促销的超级擦边球 ,伎俩示例二：偷梁换柱 ,伎俩示例三：商家的捆绑销售 ,伎俩示例四：广告终端促销的小伎俩 ,技巧示例 　终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一

 作者：朱玉增 详情

中国儿童家具市场六大不足    223

不足一：磨道上转圈mdash;mdash;无头无尾 ,不足二：温水煮板栗mdash;mdash;半生不熟 ,不足三：背集摆摊子mdash;mdash;门外汉 ,不足四：八股文的格式mdash;mdas

 作者：金新怡 详情

电动车区域市场致胜策略    241

第一类：三国演义mdash;mdash;相对成熟的市场 ,第二类：东周列国mdash;mdash;高速发展的市场 ,第三类：盘古开天地mdash;mdash;起步阶段的市场 2007年五一长假刚过，电

 作者：徐艳彦 详情

水管家心到渠成    283

水管家心到渠成 做市场推广有三个层次：第一层次是眼到；第二层次是手到；第三层次是心到。眼到解决的消费者能看到、找到产品的问题，表现方式为广告、陈列等；手到解决的是消费者对产品进行咨询、试用的问题，表现

 作者：黄继毅 详情

天梭表低成本营销战略    276

一、天梭表低成本营销的运作 ,二、天梭表低成本营销策略 天梭表于1853年诞生瑞士小镇力洛克。作为品牌创建者Charles-EmileTissot从一开始就有计划地让品牌拓展到瑞士境外的地方，于18

 作者：余来文 详情

借力打子 四两拨千斤—太子奶集团营销    229

和名人站在一起，不久也会成为名人，这是一个非常普遍的社会现象。具体到营销方面，湖南太子奶集团采取的是借力打子 四两拨千斤的方法。 所谓借力打子，它是营销手段中的一种太极法，它的本质就是借力发力，借子打

 作者：陈青松 详情

幼儿园：促销终端好去处    180

广东韶关地处粤北山区，受珠江三角经济环境影响，形成了独特的零售业态，主城区和所属县城城区都由大型超市或连锁超市垄断了商品零售的主要渠道，受到超市商品丰富、购物环境舒适的影响，士多店和批发店基本只能在郊

 作者：陈青松 详情

顾客关系的价值    201

顾客关系的价值 对于以趋利性为共同特征的公司和顾客来说，利益关系是维系双方的基础。公司必须为顾客提供某一种或几种能够满足其实际需求的产品或服务，为其带来实实在在或潜在的好处，否则顾客要么根本不会将自

 作者：戴一鸣 详情

造就中国家具企业的核心竞争力    201

影响中国家具企业核心竞争力的三大因素 ,第一、家具企业对品牌经营管理不力 ,第二、家具企业对经营组织管理乏力 ,第三、家具企业的文化不支持创新力 ,品牌核心竞争力与企业行为质量息息相关 ,第一，家具企

 作者：黄继毅 详情

浅析太阳能热水器的营销模式    188

目前，我国热水器市场是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下的格局，其中太阳能热水器的增幅最快，正以每年20-30的高增长率发展，据国家《1999-2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2

 作者：王唤明 详情

简单营销的6个C    222

销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；

 作者：赵一沣 详情

用心营销：实话实说    199

如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是mdash;mdash;实话实说！实话实说mdash;mdash;做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于

 作者：赵一沣 详情

汽车营销“S”缺失之谜    190

占据汽车销售市场半壁江山的4S店，在进入微利时期的首要问题是，不能只看SALE，还要关注其他S的指标，比如服务等等　　 　　汽车行业有三大怪圈：一是降价。疯狂降价，价是低了，但是车的配置、质量上也降下

 作者：赵敏 详情

从士兵到将军，在“断奶”中谋局    224

我们讲学习讲创新超越，这不仅是个人提高也是企业发展的要求。像前几年我们搞太阳能科普万里行的时候，谁也不知道怎么搞谁也没做过，可是一声令下千军万马奔腾，几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。可2001年搞

 作者：黄鸣 详情

企业营销的第一项修炼    185

以前每次去中关村，都会有一些震撼，无论是路边的广告牌、天上的氢气球广告、车体广告等已经浸蚀到我的体内之外，各品牌糟杂的路演、人流如鲫的人行道、塞车更是让我闻到了滚滚的商业气息。 　　但是，说实话，作为

 作者：谭长春 详情