聪明老板的营销秘籍    508

他们没有傲人的资产，他们大都不是公司的老总，他们当中很多人都只是公司里的网络营销人员，更多的时候，他们只不过是一个人在网上孤军奋战。2006年10月25日，慧聪将这些人请上了领奖台，并授予了他们聪明老

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杜邦特富龙：工业品大众化营销的危机与    580

在杜邦特富龙没有出现信任危机之前，很多产品都以采用这种品牌的原料为荣，这使得杜邦在推广其产品时取得了事半功倍的效果。但是当品牌危机发生后，这种负面影响的破坏力也同样被迅速放大，甚至波及整个产业链的下游

 作者：苏东 详情

走进协同营销时代    553

走进营销的和谐共生 　　作者：本刊编辑部 　　商场如战场，这是一个在中国商界尽人皆知的名言。从某种意义上看，这句话有其合理之处，但商场竞争者之间与战场敌我之间又有一个本质的区别，那就是商场上的竞争者之

 作者：本刊编辑部 详情

体验营销：狩猎的兴奋感    478

伴随着忧郁的，一直巨大的裹着黑色裹尸布的毛绒玩偶老鼠倒在一块墓碑旁边，这并不是百老汇的情景剧，也不是太阳马戏团的滑稽表演，Farnam公司习惯用这样的方式来促销自己仅仅只需要半口的老鼠药。细心的人们发

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石油供应：市场比政治更可靠    491

在过去的一年多里，石油价格飞涨，引起全世界政界，企业界，学界等各方面人士的关切。大家关心什么问题？首先是供应的安全，其次是价格的平稳。这两个问题都和石油市场的运作方式有密切关系。 　　首先说安全问题。

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明日之星的渠道创新    509

一群80年代出生的大男孩成了千万富翁。这些企业飞速发展的秘诀之一就是他们试图把自己变成渠道，或者有效利用渠道以赢得客户。 　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开，用这句耳熟能详的诗词描述正发生在中国大地上

 作者：静海 详情

海外营销的拂晓    515

中国企业走出去的历史不算短了。 然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。 因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。 而中国企业要

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零售商“店大欺客”：严禁    472

一段时间以来，我们众多的制造商、供应商都生活得战战兢兢、如履薄冰。他们被强势的零售终端上下摆布、左右使唤，那种感觉的窝囊、憋气也只有私下里骂娘发狠。有什么办法呢？在过剩经济时代，产品的同质化使得零售终

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营销人，忘掉创新别再“拍脑门    490

营销创新，是个比较流行的词。也经常听企业的高层说必须创新，甚至要求各个部门每月都要进行专项创新。笔者感叹：营销创新犹如囊中取物，手到擒来耶！？ 　　营销创新指的是相对于原来工作的新思路、新方法、新工具

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“旺旺” 新品营销策略得失    534

旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱，可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险hellip; 　　世界营销传播网：旺旺集团自1992年踏上中

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市场营销的“起点”与“终点”    487

2001年，在美国市场营销协会进行的评比中，定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念。 但也有人对此并不以为然。美国著名的广告疯子乔治middot;路易斯对定位理论就不屑一顾，他讽刺说：定位是

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中国保健品还有活路吗？    472

从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品企业不到100家，销售只有16亿元人民币左右，后于1999年达到300亿元。2002年，保健品产业的企业已达3000多家，年销售又回落至200亿

 作者：朱煌 详情

从可口可乐广告语的变化谈品牌定位    531

在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒

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病毒营销：实用的网络营销方法    544

据iResearch的调研，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长了77.1,是2001年的7.6倍，接近广播广告（34亿），并首次超过了杂志广告（18亿元），进入到主流广告媒

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网上商店：E时代的商务神话    489

互联网商机无限，网店风靡一时，其兴起原因在于要节约传统商业各个环节中成本。网店的雏形是各种论坛网站上的买卖消息帖子，以低廉的信息交换成本优势嵌入传统商业之后，网店开始模拟和复制现实中的交易模式，网络技

 作者：李英强 详情

IT产品销售人员的沟通技巧    540

作为优秀的销售人员，仅仅能够识别、辨认人们的沟通风格还远远不够；要提高沟通效率，提升销售业绩，还必须学会沟通中的一些沟通技巧。尽管不同的销售人员，对于不同的沟通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的

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终端营销的五大发展方向    430

终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。

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焙烤企业的零售终端营销策略    480

一、焙烤部门在连锁超市中的地位 在目前连锁超市的生鲜经营范围中，包括了生鲜三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整

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酒类产品如何设计深度分销    460

WTO以后，以分销服务为核心的新型营销方式将在国内生产领域里蔚然兴起。在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。一个高效率的分销服务系统将是企业关键性资产之一。进一步说，在

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深度营销运作六策    422

深度营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。深度营销通过借势和造势，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。笔者将深度营销在实务中的运作

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从未市场化，何来失败？    451

当前医疗体制弊端丛丛，这有目共睹，14部委正在会诊、讨论对病入膏肓的医疗体制实施何种手术方案。据说这些部委的官员和专家的共识是：过去20年医疗体制改革失败的原因是市场化，因此，我们需要由政府主导的英国

 作者：权衡 详情

中国味道 梅花味精的品牌之路    428

中国经济在最近十年间一直飞速发展，今天我们听到很多的说法中国取代美国成为世界经济发动机，中国正在推动亚洲全面复兴等等。中国经济开始复兴的同时，中国的文化也受到全球广泛的关注。梅花集团就是从本土文化中成

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公平性销售管理谈判技巧之公平的力量    488

销售管理者几乎都被下面的问题困扰： 销售人员没有持续的激情，他们需要不断的激励，但管理者苦于找不到长期有效的激励方法； 销售团队凝聚力不够，无论销售人员还是销售商流失较大； 企业用于销售方面的投入，总

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企业新产品上市走四步    404

企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，

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冰火两重天下的搜索营销经    482

中国旅游行业市场竞争激烈，没有好的推广方式，即便占据了形势极好的地段，也不会有长久持续的发展。平媒、电视、广播、户外，这些传统的推广模式逐渐暴露出鼻端来，人们出行旅游，总是先选择好想去的地点，再收集信

 作者：管理培训网 详情