困难时期的销售有何不同？    187

时下正值经济困难时期，很多行业的销售人员也正在经历着巨大的困惑与挑战：这个时期的销售与经济繁荣时期的销售有何不同？如何来实现销售瓶颈的快速突破？应重点提升哪些方面的技能？ 笔者从事行动销售课程的教学工

 作者：芮新国 详情

复杂销售的秘诀：提问——从“行动销售    181

专业销售主要是指复杂产品的销售（如工业品、服务），专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与的人或部门也越来越多hellip;hell

 作者：芮新国 详情

中国在金砖四国中处境最好,可能率先反    211

路透卢森堡3月17日电---英国基金管理公司施罗德投资认为,在主要新兴市场中,中国的形势最为有利,最易从全球经济疲势中反弹.在整体上看,金砖四国的中期前景要好于发达市场. 施罗德基金经理Waj Has

 作者：白万纲 详情

经销商管理为什么需要自己的专业咨询？    147

马总的尴尬：人心散了，队伍不好带了 马总的金福商贸公司是一家家族化公司，你也可以说有管理，也可以说无管理。经过多年的积累之后，公司不但积累下不斐的资产，也积累下不小的事业隐患。 以前的生意大家都不注意

 作者：英昂林 详情

经销商选择新产品的三个思维模式    173

白酒在经历了2002年的最低谷之后，从2003年下半年起，呈现出价格提升带动行业收入和利润提升的情况，从2004年中开始，白酒开始呈现量价齐增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利润率已经超过红

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商贸公司管理规范化的现实意义    165

刘总的困惑：内部管理也要规范化？ 刘总的运通商贸公司是一家销售调料品的公司，经过多年的积累之后，公司不但积累下不斐的资产，自己也在行业内小有名气。 以前是自己凭借销量和资金实力，要代理哪个产品就代理哪

 作者：英昂林 详情

五点让商贸公司选到对的人    149

一般商贸公司的选人问题 接触商贸公司咨询业务以来，对很多商贸公司的用人现象看的很多了，问题也很普遍。老板很累，特别是做快速消费品的经销商，基本上是老板和老板娘忙的团团转，下面的人是转团团。很多老板跟我

 作者：英昂林 详情

适合商贸公司内部管理的咨询需要具备怎    188

徐总的心事：我要找什么样的咨询公司 一向很自信的徐总最近感到压力比较大。 以前的生意大家都不注意管理的细节问题，认为赚钱就可以了，大家见面说话就可以了。现在面临新的竞争形式，突然增加了那么多的人，自己

 作者：英昂林 详情

经销商管理突围之当活动变成投诉    206

9. 问题说明：经销商做活动，理由可能很多，但实际上在厂家看来，可能都是一样的，假如不了解厂家的战略方向和主要的困惑难点，一味按照自己的设计去做市场活动，永远无法得到厂家的关注和真正的支持。竞争到这种

 作者：英昂林 详情

经销商管理突围之半天工作制    160

1. 问题说明：业务早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的时间都在外边跑业务，老板老关心这些在外边跑的孩子们了，不是担心他们的安全和伙食，而是惦记他们是否尽职，是否把7个小时都干满。但是，对于业务来

 作者：英昂林 详情

从哪里获得更多利润    197

李经理陷入这样的产品代理困境，不是这个产品的问题，而是自己没有从原理上设计清楚经营模式和管理控制的关键环节。这个问题不解决，代理什么产品都一样。要想设计适合自己的盈利模式，首要清楚盈利来源，从目前中小

 作者：英昂林 详情

中小经销商如何定位与快速发展    215

一、中小经销商生存的根基说明 在渠道扁平化的时代，由于生存空间的缩小，中小经销商的利润首要还是来自二批的功能。中小经销商首先要承认自己的弱势地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能发挥的如何，在此基础

 作者：英昂林 详情

经销商盈利模式之本地市场的营运顾问    416

经销商办飞机场？！这是很多经销商不敢想象的事情，事实上，所谓的飞机场是一种盈利模式的形象说明。 以不可替代的专长、功能、成本等资源形成某个区域或者渠道类别的霸主，成为飞机场式的盈利能力，不管谁的什么产

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经销商盈利模式之公关代理    182

我们往往把企业看成是一个经济单位，但其实企业与社会的联系是很广泛的，特别是当产品离开工厂之后在渠道中流通的过程中的时候，企业就不得不暴露在社会的光天化日之下，各种公共关系需要企业处理，比如政府的各种权

 作者：英昂林 详情

经销商盈利点盘点    159

没有人怀疑经销商发挥着重要的作用，但是，这些重要的作用并没有给这些从业者带来多少真正的溢价能力，经销商不盈利，不是自身行业趋势的问题，而是自身资源配置的问题，当大家都把眼睛盯在厂家的产品代理上的时候，

 作者：英昂林 详情

如何在新兴市场构建有效的销售模式    158

在中国市场，快速消费品还是以大的批发流通为主，这种分散的没有经过行业集中和产业价值链整合的流通环节基本处于全面的同质化状态下，只有对通路的把握和使用能力才是最终形成差异化的关键，比如批发商又逐渐成长起

 作者：英昂林 详情

成功最基本的要素    226

成功最基本的要素 　　成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地说谎。 　　既然提到了成功人士，那我觉得有必要澄清一下大家对这个概念的误解。 　　一听到成功人士，可能很多人立刻就会联想到有钱人吧。 　　的

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你的谎言决定你的命运    168

你的谎言决定你的命运 　　你，到目前为止说过什么谎言？如果有人说quot;我从来没有说过谎quot;，这句话本身就是个谎言。不管是谁，只要他曾经说过谎，他就一定说过很多次谎。 　　我，曾经就是个说谎高

 作者：佐藤富雄 详情

你的理念改变你的行为方式    147

7. 你的理念改变你的行为方式 　　在本章第2节安娜的故事中，安娜认识到了她有许多限制自我的理念：quot;我天生不会理财quot;quot;我应该拥有好东西quot;quot;买东西能够抚平我的伤痛

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理财其实很简单    222

4. 理财其实很简单 　　很多女性告诉我们，她们发现理财特别枯燥或是她们根本找不出时间来理财。其实这些抱怨大多是借口，因为她们觉得自己挣得不多，也没有能力去处理钱的问题。这种无力感其实就是一种限制自我

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经销商的培训应不容忽视    155

现在很多润滑油企业热衷于参展，热衷于开招商会，大摆宴席开产品推荐会，确很少有企业为经销商培训。这应该是一个很滑稽的现状，治标不治本，不能从根本上推进品牌的发展。虽然现在有很多企业非常注重自己的学习，经

 作者：余峰 详情

从事直销的心态    126

没想到不问世事那么久，还有一年前认识的一位某U直销公司的朋友发来消息說是否要再了解下，万一真的是一个很好的机会而错过了，那不是会很遗憾，不知道他现在做的怎么样的，但对他如此坚持不懈的态度，内心还是挺佩

 作者：夏燕 详情

技术转让和商业化开发的重要性    137

　在美国，不少高科技创新技术公司一开始是采用大学，研究院，大公司研发中心的技术转让，再进行商业化开发而发展成为中小企业的技术公司，再继续集资，融资最后成为上市公司，这些过程一般需要经过3-5年以上，生

 作者：林志共 详情

能源危机和商机    265

火种使人类进化文明。能源成了人类社会巨轮的传动力。有一天，地球停止了能源供应，今天的人类社会会成什么样子？。美国《纽约时报》曾专门发表文章报道说，纽约市在1977年发生的长达26小时的停电事故中，全市

 作者：冯梦云 详情

中小企业融资难破解三法    230

当全球金融风暴袭来，资金链断裂成为中小企业的死结。而融资难一直是中小企业发展面临的障碍，在这个生死关键时刻，国家和地方的各级领导都反复要求各地要切实解决中小企业融资难问题，许多地方积极帮扶中小企业渡过

 作者：王先琳 详情