愿景是提升顾客价值的隐形力量    240

〔引言〕伟大的愿景能够为企业提供一种强大的势能，从企业到品牌，从高管、到一线员工进而到广大顾客，都能感受到愿景的照射与温暖。 国家真正的力量并非来自我们武器的威力或财富的规模，而是来自我们理想的持久力

 作者：陈伟 详情

企业收缩过冬：剩者为王    172

系列专题： 中小企业如何过冬 　 面对即将或已经到来的经济形势上的冬天，不同（行业、规模、阶段、偏好）的企业家，都应该有自己的判断和打算。在困难的时候，减少消耗可能是等死，而奋力一搏，或许可以起死回生

 作者：石章强 详情

悦巢VS巢之安：全面升级，超越对手！    178

mdash;mdash;悦巢胶囊成功市场跟进整合营销策划纪实 2005年，巢之安凭借独具风格的包装、过耳不忘的睡前两粒巢之安，年轻美丽很简单的广告口号、清晰细腻的又极具煽情的广告诉求，特别是独辟蹊径提

 作者：孔长春 详情

冬天里的战略    197

冬天来了，很多企业正遭遇各种着不同的困难。对于冬天，不同的人有不同的看法，正所谓仁者见仁，智者见智。从人本性而言，没有人喜欢困难，没有喜欢挫折hellip;hellip; 　　冬天来了，企业未来发展的

 作者：李玉萍 详情

银行业集团管控模式    172

我们先来看一个案例： 某银行作为一家大型国有商业银行，营业网点遍布大中型城市及华东区域二三线城市。在2003年领导层开始筹备改造上市问题，并邀请某国际知名会计师事务所进行内部审计，但是审计过程中暴露的

 作者：白万纲 详情

培训，那是必需的    153

经济危机带来的紧缩，让培训这件花钱但立足长远的事情变得尴尬。短期利益与长期发展的矛盾要如何平衡？请保留培训　　onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd();

 作者：万蕊 详情

学习官的新机会    154

　磕磕绊绊走过2008年阴霾的企业，对2009年的计划都相对保守了不少。对于HR部门来说，培训和发展计划等各项预算也是预料之中削减。ASTD（美国培训与发展协会）的行业调查也印证了这个事实。那么，一方

 作者：康路 详情

衰退期就是革新期    166

金融危机、经济衰退，企业onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力资源陷入裁员、减薪的困境。事实上

 作者：杨澍 详情

人才的卖方市场在哪里？    154

很多人都问我：你能否预测一下，这一轮的经济衰退还会持续多久？ 　　我觉得很难回答。不论是哪个学科，预测都是最难做到的一步。不过我曾经对身在跨国企业的人们做过一项调查，他们认为经济危机持续的时间平均为1

 作者：万蕊 详情

降成本不降营销目标    150

经济衰退时期的企业营销，抓住支出策略、定价规则、客户互动，就抓住了关键。制定明智的营销支出策略； 打破传统的定价规则； 创新客户互动方式。 　　从哪里开始？该怎么开始？是否依靠政策？还是要一次性解决所

 作者：万蕊 详情

低成本控制三部曲——寒冬时期的自我诊    152

经济危机的寒冬终究还是不可避免地到来了。 　　不论是小型民营企业，还是大型跨国企业，这时只能做到裹紧棉衣御寒，生怕仅剩的一点热气在冷风中消失殆尽。 　　为了增加棉衣的厚度、减少热气的损失，他们有的进行

 作者：万蕊 详情

趋势科技：从有效沟通开始    201

2008年2月6日，中国的除夕夜，趋势科技CEO陈怡桦给全球趋势人同时发送了一封邮件，宣布了两个令所有员工大跌眼镜的成本控制计划：全公司人事冻结，直到第二 季结束；地区层级的营运成本控制更加紧缩amp

 作者：刘龙静 详情

营销，从自检开始    147

营销确实能在企业渡过危机时起到关键性作用，但并不是所有企业都能够通过营销获得成功，关注企业内部环境才为长久计。 　　在经济衰退时期，企业总是更希望能看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销带来更

 作者：刘龙静 详情

营销费用，减还是不减    354

观点1：大型企业削减费用幅度最大 　　60的大型企业和29的中型企业已经开始或准备削减营销费用。小型企业是个例外，只有13的小型企业准备削减费用。　　小型企业的营销费用本来就不如大型企业这么大，因此，

 作者：康路 何云翥 详情

衰退期的时机与偏见    189

对经济形势的判断和企业的自我检视之后，我们需要抓住时机、摆除偏见，对营销战略中的具体问题作出回答。 　　就在去年二三月，人们还在用各种定义和数据来评估经济是否面临衰退的境地；而如今，没有人会怀疑这一趋

 作者：康路 何云翥 详情

重新思考定价 挽救市场份额    181

作为企业市场战略的一部分，定价是一个很复杂也很敏感的问题。定价可以是有效的工具，又可以是很锋利的武器。在宽泛的数据统计中，终端价格每波动1，相应的盈利率大约会变动5-10。尤其在经济低迷的形势下，调价

 作者：王佳茜 详情

低迷时期的六种定价策略    159

在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，我们汇集了六种定价策略。 监测价格结构的突然变化 　　企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣

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经济衰退中，广告有何作用？    199

在1990年，Stephen King出版了关于广告在经济下滑时期的作用的研究报告。他的结论是：从长期来看，削减广告开支的企业会是吃亏的。　　King对特定市场的经济衰退定义为：短期的增长率落后于长期

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控周期而非应对周期    158

在经济日益全球化和激烈的竞争中，企业成功与失败的界限是由企业是否拥有这样一种能力决定的，那就是现代管理团队必须首先在众多的战略和策略中理解经济周期的含义，然后为了获得竞争优势而主动进行经济周期管理。

 作者：杨澍 详情

总裁修养之：栽培    225

有感于韩资巨企L＊某总裁对手下干将R＆D负责人的启发，做此文，以述总裁育人之事。 在《总裁修养之：危机下的用人方略》中谈到过，总裁成事必在用人，用得力之人，贤人。也可称之为核心团队成员一说。核心成员，

 作者：刘海民 详情

总裁修养之：危机下的用人方略    201

刘备说，古之成大事者，必以人为本。总裁也是一样，要想搞好企业，必以人为本才行。然而，总裁知此以人为本四字者实繁，而善用者实盖寡。 当此，因西方金融危机而引发的我国经济形势也受一定影响的大气候下，总裁用

 作者：刘海民 详情

总裁修养之：“蚁穴”与基业长青    200

古人一说：盛衰有道，成败有数。意思是无论盛衰，还是成败，都有一定的规律。 古人二说：千里之行，始于足下。意思是，您要达成千里之外的目标，就需跳跳实实地走好脚下的每一步。这或许就是盛成的最大也是最朴素的

 作者：刘海民 详情

七处变局让你洞察北京房地产市场    190

最近北京的房地产市场在静悄悄中度过，但许多征兆都表明，市场正在迎来深度调整，开发商博弈的结果是让自己正在跌入深渊。让我们观一叶而知天下秋吧。第一、以市长年前的放炮为起点，北京各级房地产主管部门近期突然

 作者：马继华 详情

把企业做成低成本的“皮包公司”    318

把企业做成低成本的皮包公司 中国社会科学院学者李海舰在穗支招 企业要尽量减少自己公司的固定成本，主要通过外包，用可变成本替代固定成本，提高无形资产比重，把公司做成低成本的皮包公司，这是中国社会科学院研

 作者：盘和林 详情

关于对管理干部和基层员工责任心的思考    241

对于聚能电池公司目前所处的发展阶段来说：强烈的责任心，是每位职员工做人做事的最基本准则之一，是衡量每个打工者有否良好心态、主人翁意识的判断标准之一，是每个人人生观、价值观的直接体现，是每个人能否做好工

 作者：刘小华 详情