冬天的棉袄夏天做

——在企业家培训会上的演讲摘录


在张家港举行的“2008苏商·企业领袖峰会暨企业创新与可持续发展论坛”上，有一位与会者站起来问我，说人民币升值了怎么应对？我说：你早干嘛去了？前几年媒体上一直在报道，美国还有其它的国家逼着中国人民币升值，作为企业尤其是出口型企业，对这些变化早就应该有感应，并且根据中国货币政策的应对想出企业应对之策。这就如现在经济界一个被频繁使用的词——“过冬”，企业家考虑的应该是，在过冬时是否已备好了“棉袄”。



对于企业如何“过冬”，我们没有太多的灵丹妙药。最近我在日本、马来西亚和新加坡被邀讲怎么过冬，由一个本土的企业家给他们讲怎么过冬，被邀的资格来源于“超前的思维”。在创业时我已经有这样的眼光了，我是在二十年前学太阳能，十四年前才下海，中间隔了有七年的时间。这七年我干了什么？第一就是学习太阳能技术；二是遍访成熟行业的先进企业，研究国外工业启蒙过程，从根部与国际接轨。学习他们如何创造新的产业，如何创造新的市场，如何进行技术创新，如何构筑核心竞争力建立自己的壁垒，如何从无到有建立规范规则，如何发展成长等等。我学汽车、家电、IT这些成熟和较成熟行业的产品设计、制造工艺、技术及营销模式、企业布局和发展规律。我看到大众、现代、后来的奥迪，它们全自动的生产线、严格的操作标准，现代化的管理体系，给了我非常大的启迪，当时我就给自己定了一个目标：十年后我也要建这样的厂子。



所以我要讲的主题就是“怎样超常规思维”。我们都是常人，怎么样超常规呢？其实不用，因为中国整个三十年大家都头脑发热，比如说今年钢价涨了拼命的投钢厂，实际上等到钢材涨价再投就已经晚了，很多人就是这么跟风跟死的，跟倒霉的，现在建的钢厂很多没有开工就倒了，已经赚钱的钢厂是几年前建的。包括中国的光伏产业，很多人问我：“黄鸣你是太阳能热水器的老大，你干了多少年？你成行业领袖的时候，中国的光伏企业还没兴起呢，现在人家都成中国首富了，你是不是决策失误啊？” 我告诉大家，2000年的时候我游遍欧美，把所有的光伏产业高端的决策者都访问遍了，就想着投光伏，但是后来没敢投，我冒不起这个险。中国现在上了一百多家光伏企业，因为06年施正荣成为中国首富之后，带动了大批光伏企业，而且投资上千亿都不止。其实08年年底就已见萧条，09年的日子会更难过。为什么？据专家讲：我国太阳能光伏产业的突出问题是两头在外（九成以上的原材料依赖进口，九成以上的产品全部出口），国内光伏企业市场大部分来源于欧洲特别是德国市场的爆发性增长，而德国市场多依赖政府的补贴，经济危机一来政府还能补得起？所以前景堪忧了。



我不能预测到经济危机，我也不能预测是施罗德上台还是默克尔上台，但是有一点我是知道的，凡是我自己把握不了的事情我就不敢投，我这个企业是我的身家性命，是六千多皇明人六万多皇明经销商和他们的直销员安装工，辛苦十几年好不容易攒下来的钱，我一个人担不起这个责任，所以企业家某种程度上是一个“当家人”，要为所有的“家里人”担这个责任。看到别人风光的时候一定要想到如果倒霉的时候怎么办？我不能让我的“家里人”有这种风险，哪怕是百分之一的风险，所以说企业家要有风险意识，企业家要有自己的思考。



刚才说是超常规思考，实际上是正常的思考！因为大多数人所谓的“机会”，其实就是在超额利润前表现的不正常！尤其是改革开放的前三十年，是机会者的乐园，但这样的“机会”随着市场的规范越来越稀少了，我们的后三十年每个企业中人都应该静下心来，这个东西不仅仅是害人也是害己，要不你永远也没有出路。有的人说我倒了，我说倒了也是造化，是对别人的造化。为什么？你不热爱这个事业，不去想未来，不去考虑长远，倒了是为那些真正做事的人让路。所以，未来三十年是老实人的天下，这种老实的表现就是“棉袄”要在冬天来临之前做好，越早越好，并且这种“棉袄”要不断优化改良，“棉袄”的御寒能力决定了未来的可持续能力。

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