经销商问题研究者/潘文富
从94年创业至今，笔者也算是这个生意圈里折腾了十来年了，这些年，亲眼看到身边许多老板的成功和失败，不过，倒也发现其中一个规律，私营企业破产的速度在加快，这破产的老板也是越来越多了，在我父辈做生意的八十年代，做生意的凶险远没有现在这么大，一间公司维持三五年以上是很常见的，而现在，能维持到三年就算不错的了，并且，以个人之见，这企业和老板的破产速度还在进一步的加快。关于这点，大家留意一下各类营业门面房的店主更换频率和写字楼大堂里公司指示牌的更换频率就会有所感觉。
从八十年代到如今，正是计划经济到市场经济的变革转型期，变革虽然带来了更多的机会，但其中必然也是有凶险的，从某种意义上来说，必然是有批企业和老板在这个转型期是要被牺牲掉的，因为环境的巨大变化，适者生存，否则，只有死亡。换个角度来说，不过，也就是因为这些牺牲掉的企业和老板，很大程度上促进了我们的学习和进步，血的事实让大家冷静下来，少些浮燥，并且，在死去的企业中，往往能找到许多有价值的参考资料。
凡事总要有个原因的，究竟是那些原因导致了企业破产速度在加快呢？
真正因为人力不可抗拒的天灾人祸而导致企业破产一直不多，绝大部分私营企业破产都是缘自于企业的老板，总结分析一下，换而言之，老板们犯了不该犯的错误。
1． 读书无用论
学习决定进步，这个道理很多老板就是不认可，而是坚持读书无用论，坚持把自己成功的经验归结为自己的天性和勤奋，以及诸多的好运气。老板们为什么不肯学习，这因为他们自认可不需要学习，抱着以往的成功经验不肯放手，并且认为，在未来的发展中，坚持和复制已有的习惯和做法，一样可以获得良好的延续性发展。
大家留意下身边，许多人喜欢津津乐道谈论某某老板没文化，甚至是只会写自己的名字而已，却赚了多少钱，相对应的是，相当有文化的研究生乃至博士却又找不到工作，并以此作为自己不学习的理由，认为这学习和生意发展之间没有必然的关系。其实，放到全局来看，这只是个别现象，更多的成功人士是具备相当深厚的学识，并且保持着不断的再学习，只不过，有学识的成功人士大多行事较为低调而已。这教育不能取代经验，经验也不能取代教育，以往的经验只适用于以往的环境下，用老经验老方法来面对今天出现的新问题，针对性和有效性自然很难保证。当老办法解决不了新问题时，积累下来自然就得导致企业的灭顶之灾。
2． 错误了理解经济环境
八十年代是勇气经济时代，那年月生意机会多，但出来做生意要有胆量的，不过，当年有这个胆子的人不多，敢走出这一步的，往往有所斩获。
九十年代是资本经济时代，属于大鱼吃小鱼的时代，是属于大本大利的时代，是属于钱滚钱的时代，市场的话语权掌握在资金实力雄厚的人手里。
但是，社会在发展，商业环境也在变化，现在及未来将是知识经济时代，在知识经济时代，赚取财富主要依靠的是知识，所拥有的知识多少决定了财富的多少，以及可持续发展性。竞争力来自创新，来自于你所拥有的知识产权，问题是现在许多老板还认为做生意就得要真金实银，要靠资本说话，甚至是还得依靠敢想敢做的勇气，抱着这个观念不放手。自然是经常碰得头破血流，市场竞争力也被大大削弱。并带来许多以前未曾遇到的风险，前不久，浙江有几位五金类商人被欧洲参加展会时被抓，原因也很简单，他们擅自抄袭别国厂家的产品，侵犯了别人的知识产权，自然被抓，问题是，他们在被抓时，硬是不知道知识产权是怎么回事，还声称在浙江的五金类，这种事情很普遍，自己一直就是这么做下来的，怎么到了欧洲会被抓呢？其实，再过段时间，别说在欧洲，在国内也将会因为侵犯别人的知识产权而被抓的事情发生了。
3． 缺乏对政府层面宏观调控的关注
农民出门种地，还得要先看看天气好不好，做生意，同样也得要看看政策环境和变化趋势，在西方发达国家的大型企业中，老板身边的有两种人地位是最高的，一是法务总监，一是人事总监，这生意做的越大，越要注意政府政策层面的变化。必须保持对政府层面的及时了解和沟通。
而我们身边的许多老板，只顾埋头做自己生意，忘记了一个基本原则，你不是商业规则的制定者，政府才是，若是事先并不知晓的情况下，一旦政府改变相关的规则，将直接导致企业的破产。例如在前几年，国家有关部门就宣传将陆续使用新的商品安全法规，简称QS标志，可是，许多相关行业的老板压根就不理会这块，在长达两年过渡期内，硬是没采取相关的调整措施，到今年开始全面执行该法规时，国内有上万家企业因此瞬间倒闭。
再有，许多老板在以前钻法律法规的空子，已经钻习惯了，心存侥幸心理，现在法规严了，以前有空子可钻的地方现在都有电网了，一旦碰上，后果不是一般的严重。
4． 人事管理水平的低下和员工数量的膨胀之间的矛盾
有报道称，中国企业的生产管理水平目前已经达到西方发达国家九十年代后期的水平，但是，中国企业的人事管理水平却只及西方发达国家二十年代的水平，为何相差如此悬殊，就是我们在人员管理的核心上存在问题，管人的前提核心是尊敬人，而我们是敬天敬地，可就是不敬人，古人有说是文人相轻，现在已经是人人相轻，骨头里谁也看不起谁，在这个基础上，自然也不可能出现什么有效的人事管理了。
除了国有企业外，私营企业的在起步时，员工数一般也就是十人以下，并且，老板往往又是这十来个人里面最有本事的，现在许多私营企业往往已经发展到上百甚至上千人了，员工的水平在不断提升，其中许多人的专业水平已经在老板之上了，可是，许多老板的人事管理水平却没有相应的提升，一直没什么长进，甚至还是停留在管理十来个人的水平，又不肯把管人的权利放给其他人或是专业化的公司，这企业规模的膨胀，必然带来人事管理难度的增加，而老板的管理水平就开始出现局限性。
这就像是开车，原来一直是在乡间小路上开车，路少，开得也慢，反正也不会出什么事情，而现在上了高速公路，车多起来了，车速也快了，再按照以往的驾驶模式，不出事才怪。并且，现在国内的商业环境还处于计划经济和市场经济的转型中，一旦真正实现市场化之后，这内部的管理难度和外部的竞争激烈程度还将进一步提升，若是不及时认清形式，这企业破产的速度还将更快。
潘文富，管理资源网专栏人物，经销商课题研究者
国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准起草人
《经销商经管技术交流》杂志主编
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