71、单打独斗如何收入高？

相信你一定听过直销事业的一句口号，要让自己成功，要先帮助别人成功。直销事业是一项彼此帮助，互相扶持的事业，如果你帮助你的系统成员相对地成功，自然就能帮助你整体业绩的成功。

72、彼此并不相同，如何共创事业？

在你进入你目前服务的公司之前，您已经认识任何一个公司内的人吗？其实一个人一生当中都一直在认识新朋友，有些只是应酬朋友，而有些却能帮助你转变人生，你愿意放弃一生中千载难逢的好机会吗？认识朋友并没有一定的模式或场合，回想一下过去所结交的朋友，是不是都在固定的场合？

73、如何应对“我对我的工作已经很满意”？

其实从事直销事业并不只是为了自我成就的满足，你除了为自己获得更高的酬劳之外，更重要的是你还可以帮助你身边许多人赚钱，并且获得成功。当一个人在表扬大会中大声地告诉与会者你是他生命中最大的恩惠时，相信那种成就感绝不是多少钱可以比拟的。

74、新人加入直销组织前所提出的疑问可总结为几大类？

六大类：A对直销事业的疑问；B对直销产品的疑问；C对直销制度的疑问；D对直销市场的疑问；E对直销公司的怀疑；F对个人能力的怀疑。

75、直销行政人员兼直销商，合不合理？

一般情况下，大多数直销公司都不允许行政人员兼直销商，以示公平。因为有人亲自上公司来，想从事直销事业，那么行政人员，可趁地利之便，纳为自己的下级，或者公司举办某些活动，如果名额有限，那么趁业务之便，可以联络下级，优先报名，或者某种产品即将缺货，则可告知自己的组织网等等。反正，人难免会有私心，这种趁业务之利，是一定会产生的，而且对其他的直销商不公平。但是问题的另一个方面，如果行政人员真的想做直销，而公司不准，那么显然他会去别家公司作直销商，或者用人头做，或自己不做，但却把好处告诉比较亲近的直销商或朋友……，这些根本没有解决不公平的问题，只是表面解决。所以说，能不能兼，不是重点。重点是如果行政人员能兼直销商，公司如何约束行政人员，并且彻底执行，以消除可能造成的不公平。实质上，行政人员若在直销中真有兴趣，通常会主动辞职，加入专职直销阵容，不必太过于忧心其不公平性。

76、如何解答“听说XX直销公司，是现在最好的……”？

世界上只有适合你的直销公司，而没有最好的直销公司。当你接触到一家直销公司，很容易会耳闻到其他直销公司，这在哪一个行业，都是普遍的现象。不过，直销新人常常受感于一些套装的话术，诸如产品特别强势，公司特别优惠，奖金特别高，福利特别好……等等，至于是不是真的？接不接受？都是令人迷惑的问题。每当有这种困扰出现，应该和上级好好研究，最好不要马上轻举妄动，到处胡扯。

77、为什么我们公司不打广告，产品也没有知名度，消费者能接受吗？

直销的利润，是来自直销商将产品直接售给消费者，这中间我们将传统生意中的代理商、批发商、零售的促销成本业务利润，研拟成一套直销商的奖金发放制度。如果我们要打广告，也许消费者比较能接受，但是广告成本，恐怕会影响到直销商奖金发放的比例。有一些老的直销公司，因为已有稳固的基础，愿意花钱打形象广告，这是希望他们原有的消费者，或直销商能对使用产品的忠诚度提高，对公司整体而言，这当然是件划算的投资，因为使用者已多，广告效益相对提高。如果说，我们公司也花同样的钱打广告，那么对终端消费者而言，一旦对公司产品感兴趣，也无法及时地找到直销商购买，更不用谈深入了解了，而对公司而言，初期的额外支出，必定会影响到财务的支出选择，这对直销商而言，可能会是减少应有的支援活动，或者降低会议次数……等等，这些都是不好的。但请相信，如果我们能将市场普及化做好，让社会大众都渐次接受我们的公司产品，这时候，公司也不可能不做广告来巩固我们行销组织中消费者和直销商的信心。

78、直销真的是没有根的事业吗？

什么是事业的根？是资产？资金？人才？还是其他？许多人认为做传统生意的老板，或在传统公司上班才是有“根”、有保障。其实，可以让我们成功的事业，就是属于我们自己有根的事业，而和我们成功无关的事业，即使有再深的根基，毕竟也只是别人的根。直销的根，不是一份资产，或一个名份，而是一个实在的行销组织网，只要有本事建立起来，他的价值非薄，因为里面有着任何事业最羡慕的要素：一个积极的、有信心的、可以彼此扶持的人才团结在一起。不要再迷信有形的资金、资产，我们要很清楚未来“人”才是事业体中最重要的“根”，在直销，就是坚持这种结合人才的理念，发展人与人的连锁店，可以无孔不入，没有时空的限制，倍增的力量更是惊人。直销的根是无形、隐蔽的，她根植于组织成千上万的家庭中，根植于组织里直销商的价值观中，根植于每个人的生活方式中。很多人参加直销公司，因为没有什么实质资金的投入，本身经营态度也很随便，所以做得不好。做得不好就换一家，隔不久，又因为同样的原因，再换一家，如此一家又一家的换，当然会给别人有一种错觉，以为直销商如无根的浮萍，飘来飘去，无所适从。这种问题，完全不是直销有没有根的问题，而是直销商不能自我管理、自我实践的问题，如果能找到一家适合自己的直销公司，真正地投入耕耘，怎么会没有收获？没有根呢？

79、为什么直销是被看好的？

直销工作的形态，极易让别人接受，不需要大量的资金，不必冒大风险，不必固定工作时间、地点，不需设定个人条件，但却可以从个人的努力中，得到相对的报酬，这个报酬没有上限，全凭个人意志、能力而定。直销必需是友善的、温馨的，才能够提高成功机率，并且要帮助别人成功，自己才会成功，这种模式，比外界必须战胜别人而成功，打败敌手而获胜的模式，显然要来得善意而人性化。事实上，直销并不是流行、炒作起来的，而是一点一滴渗透到市场上，不知不觉中，它会成为未来销售方式的主流之一。

80、为什么要专职做，专职都做些什么？

直销收入尚未稳定没有比上班还高时，最后不要专职从事直销事业。这是对多数人的建议。直销因为有良好的退货买回制度，在金钱上所负担的风险实际上很小。但是它还存在着时间、人力的风险，所以对于想专职的直销商而言，在投入初期，不见得马上有相对回报，这种风险一定要考虑清楚。专职者必须要有良好的目标管理、时间管理、金钱管理，因为常见的专职失败者，最容易因为没有人管理、督导，容易导致自己懒散、浪费，使得专职的热情和兴奋，在“专职蜜月期”一过之后，变得沮丧、挫败，这是想专职者应该注意的。专职者白天一般和能活动的消费者、推荐对象或组织中的直销商配合，做该做的事；整理资料；做和整体组织成长相关的事；广结人缘。

李野新，系中国理论与实践双栖实力派资深品牌爆冷实战专家；古今中外智业传播机构创始人；中国生产力协会专家委员会专家；北京大学管理案例研究中心特聘讲师；曾获得2005年首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CEO”和2004年“中国十大杰出营销经理人”等殊荣；历任远东药业集团总裁，东北虎药业（香港上市公司）总裁，修正药业集团生物工程公司总经理助理、策划总监、营销常务副总经理等高层管理职位，系多家专业营销网站特约专家和专栏作者。

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