51、为什么一般情况下不能自己开直销公司？

除非迫不得已，开一家直销公司并非上策。对于一些直销领袖而言，常常有既然可以吃牛排，何必啃牛骨头的感觉，因为既然有现成的组织，何不自己开一家直销公司。这是很危险的想法，以为只要通过直销组织，就具备可以开直销公司的条件了。如果真的成立一家新公司，原有的直销组织不一定会随着跳槽，因为原先的既得利益一定要放弃。这中间的复杂程度姑且不谈，它将造成伙伴直销商组织一个概念，原来我们做得好，以后也可以开直销公司，在公司未来的路上，预先埋下崩裂的炸药。另外，现在组织中的领袖们，是庇荫在一个欣欣向荣的公司之下，所有的初期披荆斩棘的工作，不是早已淡忘，就是从未经历过。开家新公司，可以想象，得到的是公司不够大、产品不够多、组织没有人、运作不成熟、后勤行政支援缺乏，举日所见，尽是缺点，鲜有优势。这些原组织的领袖是否能很快适应，习惯这种感觉，并从而改变？这也是件不容易的事。更何况优秀的直销领导人，并不一定是优秀的公司的经营者，因为所面对的事物将完全不一样。

52、为什么我觉得收入不符合我的付出，根本不如想像的多？

有很多人是因为想赚很多的钱才加入直销的，因为听了一场创业说明会，觉得直销真是赚钱的好方法，能够赚得又快又多，尤其如果碰到一些直销超人讲的直销神话，那么更容易相信这是一个可以一夜致富、平步青云的成功之路。可以坦诚地告诉你，千万不要相信那些直销偏执狂的胡扯，天下没有白吃的午餐，世界上没有那种阿拉伯神灯式的直销。毫不理智地设立目标，很容易得直销夸大妄想症。如果收获不多，一定是付出不够，这是再明显不过的道理。因为直销奖金制度白纸黑字地写得一清二楚，做到什么，拿到什么，它不是想象的，它是可以规划、逐步实现的，并且数字化、数量化，一点都不含糊。正常的直销力量在倍增，倍增的潜力不会是在前期，好比是一张远期的大支票，依靠自己的努力、坚持，它就会兑现，并且是活得越久领的越多，但是要在很短的时间里，一夜致富，那几乎是不可能的。当自己感到实质收入远不如付出的多时，那么一定是从事直销的时间不够久，尚未享受到倍增的快感。只能说不能坚持的人，那张远期大支票马上就要跳票，退票了，多么可惜呀！直销是一个在拒绝中成功的事业，我们常常在零售推荐时遇到挫折，尤其是直销新手们，更是如此。所以会有付出多、收入少的感觉。这一点不奇怪，直销是个你做1分、2分、99分，收获只会回馈1分。但是如果你做到100分、101分，则收获开始变100分、200分的方式跳跃式成长。只能说请你再次注视自己的目标，5分钟后用自己的行动粉碎这个问题。

53、为什么要和旁线合作？旁线能合作吗？

目前有两种观点：一是认为，旁级合作是ABC法则的延伸。因为我们的组织，很容易因为时间]、地点、对象的关系，使得我们和领导人无法做密切的配合。所以可以结合旁级互相搭配运作，这样不但能使组织具有弹性，而且能使组织更具适应力。二是认为，直销是个口碑的事业，而人和人的传达讯息中，又常有好事不出门、坏事传千里的情形。旁级合作也许会有一时的好处，但是，我们最担心的是，如果有什么消极思想出现时，那么这种平时就熟悉的团队，最容易迅速传播这些消息，甚至扭曲事实真相。组织很有可能一夕之间，信心士气大受打击。另外一个原因是旁级和你毫无利益关系，合作的基础薄弱，在伙伴直销商面前，如果再乱放炮的话，那不更惨？

54、为什么要成立体系？好象有派别之分？

我们认为只要离开原来的组织，在运作模式、观念和想法上若不一样，那就有体系出现，这纯粹是实质运作的考虑，倒不是在较劲，或有派系之分。直销组织能壮大，要靠复制，但如果在运作上有两种、三种不同的模式。那么会有组合式的模式出现，终究变成四不象的复制。也就是成不了什么象样的组织。所以组织中，如果有运作模式不同的领袖出现时，这时应该考虑分开运作，如果有运作模式成型，并且经过时间考验成功，那么可以成立体系，壮大声势，给老伙伴肯定，给新鲜人信心。分派系？如果分派系是相互扶持，那么就会是种倍增，组织的倍增。如果分派系是相互对抗的，那么分派系就是一种分裂，组织得分列。这两种不同的状况当然会有不同的结果。真正的直销是可以用纳百川、容天下的胸襟来从事的，并不是小鼻子小眼睛斤斤计较，非得如何才行的完美事业。只要喜欢，大可自成一套，如果卖力，确实够水准的话。

55、下级要求我帮他补一点业绩，不补的话，我拿不到XX奖金，怎么办？

这是个没有标准答案的问题。直销是人的事业，也是一个灵活运用的事业，在不破坏原先的组织生态的前提下，补与不补没有一定的标准。一般来讲，如果这个人平时就不错，值得合作，只不过这次真的无法独立完成，那么不帮他，于情于理都说不过去。但是，如果这个下级，平时就不怎么样，在理念态度上，根本就是一付“吃定上级”的模样，那么就不应给补。同时要充分考虑其副作用。因为直销不是一个只是讲钱的事业，它更是一种生活形态，一种思考模式。如果关系不是特殊的话，此例一破，以后烦恼不断，下级总以为是靠他才做到的，短期而言，杀伤自己的领导力，长期而言，留下个人直销路上的不光彩。

56、为什么资料及课程内容要分等级给下级？

当一个人口渴的时候，他需要的是大量的水，而不是牛排，牛排比水昂贵，但是却无法解渴。当一位刚入门的新直销商，加入这份事业时，他需要的也许只是一些正确观念的引导，或态度的改变，这时候如果我们教他如何领导统御，如何运用组织力量，那对他不会有什么好处的。相反的，如果一个已具初步概念的直销商，如果不告诉他如何进一步强化自我的能力，那也不行。所以资料和课程内容应视实际状况需要而给，并非一味地求好心切，胡乱使用。直销是需要实际行动的事业，而不是一个可以“研究”就会成功的事业。我们都知道一个研究完所有有关游泳书籍的旱鸭子，下水之后恐怕还是不会游泳。另外，下级拥有太多资料，就会自以为什么都懂了，不再参加聚会，不再虚心学习，对他的上级态度也会改变，这些都是不良的影响。

57、消费顾客很难建立，为什么不干脆推荐就好了？

直销，顾名思义就是既要直又要销。能够将事业机会分享给别人，又将实质的好产品销售到真正的消费者手中，缺乏前者，就是少了推荐的动作，组织无法壮大。而缺乏后者，也就是没有零售，组织结构就会空洞化（没有实质业绩），再大、再深的组织都是枉然。只靠拉人头的直销，是不合法的。而且也不叫直销。消费顾客并不是一朝一夕就建立起来的，但是，这并不是个人喜好厌恶的问题，而是基于实际的必要动作。

58、为什么我的上级告戒我不要开远地线？

对于一个普通人而言，可以推荐的对象何其多，从朋友、同学、亲戚，一直到任何一个陌生人，只要透过学习，都可以推荐成功。基于这个理由，如果推荐一个很远的外地的朋友，那么花相同的时间、精神、力量，可以在当地推荐五个朋友以上。就直销“每个人不一定会做，也不一定做得起来”的现象，在本地开线的成本一定要比在很远的外地来得划算。但是也很难有一个精确的尺来衡量直销的远或近，直销是找要做的人，一起合作、打拼，而和距离无关。远地线、当地线，并不重要，我要开的是要做的线。不过，开远地线初期要辛苦得多。

59、为什么要跟进老鹰，而不是跟进小鸡？

在直销中，确实有跟进老鹰，不要跟进小鸡的说法。其实，“老鹰”、“小鸡”，并没有什么特别的严格定义，如果这位新直销商决定要做，而且能力不错，大体上也有一些成绩出来，那么大概我们称之为“老鹰”，其他常常籍故推诿、行动软弱，消极思想一箩筐的新伙伴，我们称之为“小鸡”。不要太在意下级是什么，倒是要知道自己要如何做才重要。只要自己是老鹰，下级也容易变成老鹰，若自己是小鸡，下级也容易变小鸡。如果真的要区分的话，跟进比较积极的线，本来就是一种本能，应该不会造成什么困扰才对。

60、为什么要跟进上级，他应该跟进我才对呀，我是下级？　

一个团队的力量，一定大于个人的力量，如果要一个团队协助我们，发展自己的直销组织，那一定要对这个团队有所了解。我们跟进上级，才会了解上级，了解这个团队。我们常指的上级，并不是单单指你的推荐人而已，还包括许多其他能协助你的人，常常跟进上级，可以在观念、态度上，得到正确的启发，更可以在做法上，得到更好的建议，这不是更好吗？事实上，要做好直销，通常初期时上级会花很多心血与你配合，以便让你成长、壮大，一直到你独立为止。但是如果这位上级同时要带很多的新线时，则一定是看这几条新线的反应而相对的付出，这个时候，没有跟进上级的新进伙伴，就比较容易错失上级的支援，那不太可惜了。

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