要办好一个成功的家庭聚会需要注意以下几点：

（1）在邀请新朋友进来前，切忌用欺骗的手段来邀请，用电话邀请新朋友时，必须注意以诚恳的态度简单地邀约，避免在电话中解释产品、公司、制度、行业。因为一提到产品很多人会想成推销的工作，而十之八九的恐怕被推销，当然也不想当推销员，而直销很多人把它当成老鼠会或骗人的把戏，只要一听到直销就避之惟恐不及，至于公司对方通常会追问是什么样的工作或产品，也会因为电话中讲不清楚而得不到对方参与。诚恳的邀约让对方来了解一个崭新的行业或高科技天然产品，并且告诉他有哪些朋友参加；

（2）准时参加家庭聚会；集会前要先按排主讲人、主持人、见证的伙伴；

（3）主讲人通常以较资深上级担任，而主持人最好是屋主；

（4）座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝大门方向，这样比较适当；

（5）家里的灯光不可太暗或是小孩跑来跑去、宠物、移动电话、呼叫器等会造成干扰的因素要排除，才能够专心；

（6）千万不要中途离席或接电话、上厕所等，应该尊重讲师、尊重会场；

（7）作笔记、录音等好习惯；

（8）按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴；

（9）在客厅明显处可摆放一些产品；

（10）在进行之中，每位伙伴一杯茶水即可；不必又是糖果、饼干、水果等（可在聚会完毕拿出来招待）。若是做产品示范或解说时，可请新伙伴也示范、操作看看；若是食品或饮水机方面的产品更可当场食用、饮用；

（11）进行过程中不要插嘴、打断别人的讲话（有问题可会后再提出）；

（12）家里要有周转货（少许存货），或许有伙伴会后要购买；

（13）可多请几位伙伴分享产品心得、事业经营的经验，以带动现场气氛；

（14）会前不必发资料（辅销资料），可于结束时再借或送给新朋友；

（15）整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行，但千万不要成为辩论会；（16）会后应与新朋友约定下次集会时间；

（17）在会后可以引导新朋友发问，但是不要抢着回答问题，一律留给主讲者回答，让自己有机会学习主讲者回答问题的方法；

（18）会后讨论不要离开主题，尤其是不谈政治、不谈宗教、不谈其它公司是非；

（19）会后不要问新朋友要不要加入或要不要买，你要问他做优惠顾客还是业务员；

（20）会后再次电话追踪，对于已签名者更要立刻安排下一步跟进工作，会后新朋友走了以后，跟主讲者坐下检讨这一次联欢会的缺失，当场改进，争取使下一次聚会更加完美。

5、如何开发陌生市场？

（1）接触前的准备与注意事项：

　 保持亲切的笑容和良好的形象；以交朋友的心态结识对方，拉近彼此距离；勇于推荐自己，让人觉得你值得信赖；言之有物，言之有理，让对方产生兴趣；注意观察，了解其需求，寻求切入点。

（2）切入动作的技巧运用：

谈健康；谈事业；同理心；因势利导；分享；若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他“有一个白手起家的机会，你想不想了解？”。

（3）接触完毕后的动作：

互相留下名片，为下一次铺路，并告诉他您很高兴认识他；对于有戒心的陌生朋友，动用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，以为你只是在推销产品；对于较无戒心的陌生朋友，运用印有公司和产品的名片，加强其印象或引起好奇心；事后要再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分列出A、B、C等级，下次再主动邀约。保持联络，初步无法切入，2~3天后再以电话联络加深对方印象；用聊天方式拉近距离，关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

（4）注意事项：

避重就轻，不要急着谈产品、价钱；避免防卫心，不要太早现露推荐的意图；要分类分辨他到底是消费者还是经营者；要有所选择，形象好、态度好的陌生人，成功率较高。

6、如何巧妙地与别人交谈？

当你与别人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题就是他们自己。这是顺应人性的选择。从今天起，把这几个词从你的脑海中剔除去——“我，我自己，我的”，而要学会用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——这个词就是“您”。例如，“这是为您做的”，“如果您这样做，您会从中得到好处”，“我希望能够给您带来欢乐和幸福”等等。的确，这是一件很难做的事情，而且需要不断的练习，但只要你付出实践，最终会感到这样做的意义。另外，利用人们关心自己这一特点，让他们谈论自己，你会发现，人们热衷于谈论自己胜过任何话题。如果你能巧妙地引导人们谈论自己，他们就会非常喜欢你。请记住这样一个事实：你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。因此，当你与别人谈话时，请谈论对方，并且巧妙地引导对方谈论自己，你就可以成为一名很受欢迎的谈话伙伴，这一技巧是极为实用有效的，是我们与别人建立良好人际关系的开端。

7、如何巧妙地聆听别人？

聆听时，注视说话人。对方如果值得你聆听，你就应该去注视他，用你虔诚的目光让他感知你的虔诚，赢得他的赞许，获得他的信任。注视对方的技巧，是用目光看着对方的双眉间，这样，可以避免不好意思。靠近说话者，身体前倾，一定要让人感觉到你对他所说的内容的渴求，不愿漏掉任何一个字。让说话者觉得你在聚精会神、专心致志地听。与人交谈时，千万不要大大咧咧，摆出一付无所谓的样子。无论你多么渴望一个新的话题，多么想发表自己的见解，都不要去打断说话者的话题，你要默默地将想说的话记在心中，直到他自己结束为止，才能发表自己的见解。提问一定要巧妙，恰到好处，切忌盲目或过多的提问，在允许的情况下，精炼、简短的提问会使说话者知道你在认真地仔细地听。如：“后来怎么样了？”“您的结论是……”，请记住，提问题也是一种较高形式的奉承。请努力做一名生活中的好听众吧。

8、如何巧妙地说服别人？

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，你以另一种方式去说有利于你自己的事情时，确可以大大消除这种怀疑。这一良好的方式就是：不直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。例如：如果有人问你，这产品质量是否过关。你可以这样回答：“我的邻居已经用了3、4年了，仍然好好的。”事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。这样，跟你谈话的人就会获得比你直接回答更加深刻的印象。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他们这一边看待和分析问题的。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去讲话。

9、如何巧妙地批评别人？

在批评别人时，必须在单独相处时提出，不要放声大叫，不要把门打开，不要被更多的人听见，要给对方留点面子。批评别人前，必须略微地给对方一点赞扬，或说点恭维的话，在创造一个和谐的气氛后，再展开批评，也就是先礼后宾。如：“我知道，你在工作中一直很努力、很积极、这很好。但是，有件事情你做得让我很难理解，您能给我详细解释一下吗？“像这样，当对方陈述完自己的看法后，你就可以向他发表自己的批评意见。在批评别人时，要对事不对人，要批评别人

10、如何与人沟通？

没有良好的人际关系，就不可能取得真正的成功。如何与人沟通呢？一般来说，要坚持四大原则：一是80/20法则，即20%问问题，80%倾听、学会听话；二是勿打断他人讲话；三是勿指出他人错误；四是勿猜测对方心意。

人们最常见的沟通困难是不懂得停口，让对方有足够的时间发言。你应该把注意力集中在对方的兴趣和需求上面。把大部分时间用于听而不是说。当你养成这个习惯时，可使你成为善于与人沟通的人。沟通时要使对方从容不迫，建立融洽的关系；让对方知道你想听他的意见；对他说的话表示出兴趣，集中精神理解对方的话，并做出积极的反馈；提问题时，应用鼓励对方的语气或中性语气说话；与别人谈话时一定要专心，尽力排除干扰因素；你的目标不仅是要听明白他说话的内容，而且要让他确信你尊重他和他所说的话；如果我们对别人有强烈的爱心设身处地为别人着想，就一定会产生感情共鸣；注意：在生气的时候不要与人交谈；批评别人与争论都会令对方步步为营防守，关闭了沟通的大门，如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你要尽可能把话说得得当一些，要尽量做到对事不对人；回答问题要干脆，然后加以解释；每次提问之前，先说明一些情况，让对方知道来龙去脉和你提这个问题的用意，这样效果会更好得多；沟通要说到点子上，一开始就阐明你的意见，然后才作补充解释；所谈事情的大小要表达清楚；重复重点，把观点说清楚；要尽量得到对方的回应，如发现对方有异议，要问清他的观点。

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