7、结论及建议

（1）、感冒药市场为何如此招惹制药企业，只因感冒药最挣钱。中国非处方药物协会秘书长胡圣榆先生曾推测说，中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。太太药业副总经理顾悦悦则保守估计说有20亿人民币的市场。正是中国OTC市场的这种由感冒药一统天下的格局，才使得中外合资制药企业以及国内制药企业纷纷上马感冒药项目。2000年11月15日,我国国家药品监督管理局发布《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药物的通告》，使15种含有PPA复方制剂的药品被暂停使用和销售，PPA促使感冒药匆匆推牌重洗，目前，国内医药生产企业有6000多家，其中1000多家为西药生产企业，生产治疗感冒、咳嗽的各种药品100多种，年销售额达100亿元，而生产感冒药的中药药厂只有200多家，产品十几种，年销售额为30多亿元，这次PPA药品的禁用，对于国内中药企业来说是个千载难逢的好机会。

（2）、感冒药消费属谨慎的消费行为，微量消费、需求弹性较小，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上医生建议，营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响都很大，所以和终端人员（营业员）协调好关系，能极大的促进药品走货。

（3）、根据调查结果显示，只要零售价格不超过10元钱，利润空间又够，给药店、营业员、业务员分成，并且在同类产品中激励偏上的,即使不打广告，仍有很大的市场空间。虽然好的广告创意，精美的广告制作，高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大，广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐，卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力，在抗感冒药的销售上如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难，OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。

（4）、传统中成药应能够有所作为。

在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药，其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效，在整体医药行业，中成药所占份额正逐步增加，拥有OTC市场的半壁江山。今年6月，国家药品监督管理局发布了第二批国家非处方药药品中，中成药占了86.6％的市场比利，调查认为在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。

李野新，系中国理论与实践双栖实力派资深品牌爆冷实战专家；古今中外智业传播机构创始人；中国生产力协会专家委员会专家；北京大学管理案例研究中心特聘讲师；曾获得2005年首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CEO”和2004年“中国十大杰出营销经理人”等殊荣；历任远东药业集团总裁，东北虎药业（香港上市公司）总裁，修正药业集团生物工程公司总经理助理、策划总监、营销常务副总经理等高层管理职位，系多家专业营销网站特约专家和专栏作者。

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