论宗庆后的创新

 作者:李临春    261

4、 缩短通路:由于竞争对手不再是国内的饮料企业,而要直面国际巨头两乐、康师傅和统一等企业的竞争,因此宗庆后提出了第三次创业的口号,一向以渠道见长的娃哈哈,开始重视二批商的作用。以前每年为经销商召开订货会的惯例,在06年被打破,这年娃哈哈开始以二批商的名义召集终端开订货会了,很多零售店平生第一次有厂家重视他们,请他们开订货会,请他们聚餐,自然热情高涨,结果是娃哈哈又赚得盆满钵满。


  这样做还有一层意义是为了固定:“一批——二批——终端”的三级通路模式,从而缩短了小三批的环节,提高了二级批发的差价和积极性。


5、 掌控终端:


宗庆后的掌控终端与可口可乐和康师傅的模式不同,可口可乐和康师傅在国内成立了多家营业所,营业所通过业务员来掌控终端,这样费用相对比较高;娃哈哈是通过二批商来掌控终端,二批商的质量决定对终端控制的好坏。


08年以来娃哈哈要求二批能够主动往零点送货,淘汰一大批“座批”。对不能全品相销售的,分产品经营,这样无形中又增加了一套二批网络,这种方法对老产品的维护和新产品的开发都具有显而易见的好处,对终端的掌控力度明显加强了。因此,在金融危机的年度里,娃哈哈在09年一季度的增长仍然超过了37%。

李临春
 后的,创新,企业,生命力,在于

扩展阅读

对于求职者来说,简历就是敲门砖,对招聘的企业来说,招聘广告就是公司的旗帜,是否足够大,是否活跃,是否能吸引人。结合中小企业自身的实际状况,以及求职者,尤其是00后求职者的特点,在招聘广告内容设置上,可

  作者:潘文富详情


随着“知本时代”的发展,员工越来越关注个人成就感,越来越注重个人职业发展,,而企业也为赢得人才、留住人才,实现平衡发展与人力资本的最大化,员工职业生涯发展规划也受到重视,并成为企业人才战略的重要一环。

  作者:李庆军详情


一些公司避开创造力方面的培训,因为创造力这个词经常会被看做“是一种神秘的或者神授的事物,而并不是一个像正常的认知过程那样可以得到提高的”。一些被忽略了的针对公司的大量调查证明,金钱和其他形式的奖励会

  作者:李丹详情


2024年5月8日—5月10日,姜上泉导师在深圳主讲第234期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国外运、陕投集团、美卓集团、温氏集团、岗宏集团、开立股份、深圳第一健康医疗集团、深圳英驰供

  作者:姜上泉详情


2024(第十三届)全国商业数字化技术与服务创新研讨会暨2024(第十一届)全国渠道服务转型巡回首站于3月1日在西安举行。 随着互联网+的深入和经济商业模式的推动,数字化在零售行业受到越来越高的重视

  作者:杨建允详情


2023年11月3日—11月4日,在美丽的厦门海滨五星级万丽大酒店,来自福建省15家企业的董事长、总经理带领其高管团队共计60多人参加厦门市降本增效系统企业家研习营。研习中,姜上泉导师重点分享了降本增

  作者:姜上泉详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有