李临春老师的文章
促销是把双刃剑，弄不好会“杀敌一千自损八百”。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式、还要根据自己的内功使出多大的力度等。 现在营销中想“一招制敌”是越来越难了，“揭盖有奖”在近几年的营销中被证明是很有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽。 10年前三得利啤酒在上海大搞深度分销的时...
李临春 2023-02-03查看全文
如何保持销售的持续增长是每个企业都会遇到的巨大难题，人们常说销售1个亿是个门槛、10个亿、100亿、300亿、500亿……都是槛，有多少企业能够一个又一个的跨过这些门槛？ 尽管影响企业成败的因素很多，但是销售的持续增长是可以“一美遮百丑”的，而且对任何一个企业来说市场的空间都是“无限大”的，销...
李临春 2023-02-03查看全文
——记娃哈哈水开拓福建市场的案例 卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。 “卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。 2002年的1月初，我踌躇满志的奔赴福建...
李临春 2023-02-03查看全文
前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己安排人员去做还是经销商的人去做？ 其实每个公司对终端掌控的方式都是不同的，因为每个公司的资源配置是...
李临春 2023-02-03查看全文
企业的生命力在于它的创新能力。2005年娃哈哈销售达到140亿的时候，宗庆后总经理曾反复强调过这句话，接下来几年销售一路飙升，2008年达到328亿元，2009年的目标是500亿。娃哈哈每上一个台阶都是创新能力强有力支撑的，05年也成为娃哈哈创新加速的重要分水岭，下面我们从六个方面来看娃哈哈的创新能...
李临春 2023-02-03查看全文
卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。“卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。2002年的1月初，我踌躇满志的奔赴福建省上任，当时福建省是我公司最差的市场之一了，...
李临春 2023-02-03查看全文
农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机，也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 企业要想跨跃新的台阶，新品推广必不可少。然而在中国，据统计，新产品上市的成功机率平均在5以下，一般新产品持续的时间约为9个月，一次新产品上市平均花费1500～5000万人民币。 娃哈哈的新品推...
李临春 2023-02-03查看全文
康师傅控股(0322.HK)发布中期业绩报告显示，公司上半年营业额比去年同期上升29.65至32亿美元，净利润同比上升10.18达1.98亿美元。康师傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18个百分点至31.03。一、 方便面上半年康师傅方便面业务销售额为13.22亿美元，同比上升23，占总营业额的40...
李临春 2023-02-03查看全文
纵观中国饮料30年的发展，虽然已经达到8000万吨的规模，但是我认为仍然具有巨大的发展空间，但是要避免日益严重的同质化，有必要对发展趋势做一些探讨，避免更多的企业步入歧途。笔者认为，饮料行业正在凸现五大发展趋势。 一、 差异化水逐渐升温 包装水虽然已经占据了饮料40的市场份额，但是随...
李临春 2023-02-03查看全文
【编者语】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住机遇往往事半功倍，纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 奔袭授命 2004年底我受命接管内蒙古市场，从祖国最东南的福建奔赴最北的市场，心里真没有底。尽管当时销售额都差不多在1....
李临春 2023-02-03查看全文
医和药本来是人类的健康产业，可这对“兄弟”正成为我们社会的顽疾。1月10日有报道说“中国人每年人均输液8瓶”。不看病照样会吃药也许你很健康、也许你一瓶水都没挂过，但绝不等于你没有被滥用药物。据报道：“据北京大学临床药理研究所教授肖永红等专家调查推算，中国每年生产抗生素原料大约21万吨，其中有9.7万...
李临春 2023-02-03查看全文
资料显示，统一2010上半年在大陆的营业收入达到61.6亿元，比2009年同期增长了36.6，超过了康师傅29.7的增长速度，一解八年的失落之痒。 这让很多人又看到了统一重振的希望。 2010年上半年统一与康师傅经营情况比较 净利 同比 营业额 同比 方便面 同比 饮料 同比 统一 2....
李临春 2023-02-03查看全文
王老吉已经成为家喻户晓的品牌，凉茶也被列入中国首批国家级非物质文化遗产。 我们更应该把王老吉的品牌看成是民族的、国家的，而不仅仅是狭义广药的。因此广药在做任何决定时，都应该以弘扬王老吉品牌为目的。但如果把“王老吉”的品牌当做了博弈的筹码，这将对品牌造成极大的伤害。 最近广药围绕王老吉的品牌做...