小型厂家的招商吸引力锻造   2025.11.05

对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了。虽说品牌宣传和产品创新也能提升业绩，但速度上相对较慢。但是，若是厂家本身规

  作者：潘文富详情

厂家招商之前的简单自我评估   2025.05.22

别再抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系，基本工作是否健全，细节是否到位，观念和措施是否有创新。1.是否有明确的经销商模型？2.是合作导向，还是贸易导向？3.是否有深入了解经销商

  作者：潘文富详情

厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构   2024.05.11

招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销

  作者：潘文富详情

一定要脱离产品谈招商   2024.04.28

传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出：1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.

  作者：潘文富详情

降本必增效，增效必降本，第232期降   2024.04.17

2024年4月11日—4月13日，在第232期无锡3天2夜降本增效方案班训战时，苏州某机械企业总经理分享，去年下半年他们公司亏损，利润率负2，经过半年的降本增效，今年公司利润率达到了3。他很有感慨地说

  作者：姜上泉详情

厂家现场招商的基本准备清单   2023.06.27

马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。一、思想上的准备1.现场会来什么人？四种人：1-1.有预约的新客户，

  作者：潘文富详情

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