厂家现场招商的基本准备清单

 作者:潘文富    2023-06-27     0

马上要开糖酒会了,这种现场型的招商,时间短,接触到的客商多,接待及沟通工作量大,厂家自然得要有些提前准备,这里简单列个清单,供参考。

一、思想上的准备

1.现场会来什么人?

四种人:

1-1.有预约的新客户,最好。

1-2.没有预约的,临时来的新客户,数量质量高低不一。

1-3.蹭礼品的大爷大妈,现在装扮及工具也开始逐年专业化。

1-4.发牢骚的老客户,甚至是专程来砸场子的。

2.成交率没那么高,一般来说,现场型招商会的成交率也就在1-3%左右,那只有加大前端接触量了。

3.与客商的第一次见面,要当成相亲,而不是订婚。当场不可能确定合作,只能是认识一下,建立基本的联系关系即可。

4.要有预防老客户在现场吵闹甚至拉横幅的处置方案,不要以为这种事情离自己很遥远。

二、文件准备

现在大家都是文化人,招商时自然得要准备些文件。

1.企业及产品介绍文件。

2.行业说明概要,考虑到有创业者或新入行的经销商。

3.招商说明文件,包括招商政策。

4.经销商各主要销售渠道的运营结构图,表示厂家对经销商的各类销售方式很熟悉。

5.厂商合作整体结构图或详细合作往来事务说明书,说明厂家与经销商的合作体系较为成熟,不是那种圈钱就跑路的厂家。

6.合同样板,虽然现场签的可能性很低,但有些经销商也许会看看。

7.市场启动/年度运营方案的样板,有些经销商会要了解,你厂家打算怎么启动市场?年度生意规划是怎么做的?

 

三、话术准备

1.介绍厂家自己的基本话术内容及次序。

2.打算询问经销商的主要问题。

3.对于经销商常见问题的基本回答话术。

四、现场设备

1.超大尺寸的地图,标注当前的经销商布局位置,亦可作为新客户来时,在开场时询问新客户所在地的指向。

2.折叠的移动屏风,现场沟通间的临时封闭,在嘈杂的现场,分隔出一个相对安静的小空间。

3.A4尺寸的记录本,做现场记录用。

4.每个客户的单独文件夹,现场加注客户名称,存放沟通纪要,避免混放。

五、现场业务人员的个人准备

1.统一服装。

2.挂工牌。

3.公司出钱做发型。

4.口气清洁套装,避免在近距离沟通时,口气把客户熏走。

六、事务准备

1.网络负面信息的提前查询与处理。

2.对上门大客户的接待流程设定。

3.前期中断客户的提前安抚,预防现场捣乱。

4.内部模拟演练,每人反复三五次以上的演练。

5.在每个有价值的客户沟通后,当天形成沟通备忘录,次日发送给客户。


潘文富
 厂家,现场,招商,基本,准备

扩展阅读

从发布招聘信息,到新员工正式入职,这中间也不是一蹴而就的,在环节设置上,也可进行些优化,改善招聘效率。一、收到应聘材料时的初选1.基于应聘材料的内容,所体现出来的履历、文化程度、专业对口、表达能力等方

  作者:潘文富详情


思路决定出路,我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中,我们一定要知道为什么要出发?盲目和不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯,从最早接触到推销到现在的顾问销售,10余年过去了。营销从何而来?今天的

  作者:蒋观庆详情


  ×××之一:上市计划    一,×××参芪饮料之目标消费群体    根据×××产品的特点,消费人群锁定在:   1,老板、成功人士及白领收入者  2 有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康

  作者:金迪详情


孙子智慧与渠道招商   2023.03.24

  《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分,也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著,又是一部光辉的哲学巨著,更是一部能够揭示营销

  作者:崔学良详情


前不久,我在上海出差时,一位朋友提出要在比较豪华的日本料理饭店宴请我,我欣然领命前往,该饭店的装修档次环境布置自不必说,漂亮的服务员也做到了热情周到。由于职业关系(研究服务)和刨根问底的毛病,我

  作者:陈步峰详情


对于厂家而言,这招商是常态化的,至少能实现第一轮销售嘛。无论是厂家自己招商,还是通过外部平台来招商,都希望能一步到位,从接触到新经销商,到确定合作,到打款发货,最好能在一个月时间内搞定。并且,在考核方

  作者:潘文富详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有