二，招商方式及招商筹备　　

　　（一），招商方式　　

　　１，成都春季糖酒会招商（每年3月中旬）

　　２，秋季糖酒会招商（每年地点不确定）

　　３，经销商拦截招商

　　４，电话招商及报纸招商

　　５，公司网站／网络

　　６，圈子里相互荐，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商 　　

　　通过各大区销售人员，对各地区市场终端的考察，将当地做饮料、保健食品的经销商邀请到展会现场，进行现场招商。

　　邀请各地区有实际经验和实力的经销商到会参展（如操作可口可乐汇源果汁等）。现场签订经销合同，现款现货供应×××参芪饮料。首批打款超过５０万元的地区经销商实行１００件搭１０件，并奖励价值８万元送货车辆一部的销售政策。　　

　　组建全国重点市场的饮料及保健食品经销商，对红林制药公司×××饮料的产品和品牌进行宣传，提高×××饮料的知名度、提高市场占有率、对企业进行广泛宣传及形象推广。　　

　　（二），参加招商会议准备　　

　　招商筹备的前期宣传：针对全国各地较熟悉的经销商的资源予以充分利用，与他们进行沟通宣传产品思路产品诉求。在展会之前将样品和招商政策提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，在糖酒会期间，抵达参展会场，进行业务洽谈。　　

　　展会招商：整个展会期间，为了确保会场紧张、有秩、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。×××饮料市场部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。对各组实行任责制，制定详细分工表，确保各项工作顺利有序的开展。 　　

　　（三），招商队伍组成　　

　　（1）所有的销售人员必须是要有过饮料、保健食品、快速消费品的实战销售经验！！！（2）必须要有区域内曾经合作过的快销品经销资源！！！　　

　　（四），强有力招商队伍的核心人员 　　

　　首先要建班子：必须要是懂得快速消费品、饮料、保健食品的销售人员。

　　领导班子由三部分组成：　　

　　1，招商班子的责任者，即保健品销售经理和K/A经理。

　　2，保健品项目组核心成员，即快速消费品市场部经理，他是部门全局问题的策划和支持者

　　3，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。即各地区销售经理，而且主要招商程序应是各地区地区经理在实施。

　　4，领导班子应该听多数人意见，和少数人商量，老板是核心，最后老板说了算，老板是最终的决策者。　　

　　（五），招商战略关键　　

　　1，确定中长远目标　　

　　2，确定实现目标的总体战线和阶段　　

　　3，制定目前的目标　　

　　4，确立采取什么方式进行战术动作的分解　

　　5，在实施中如何进行调整招商技能水平

　　6，优化的组织结构和岗位设置　　

　　7，以岗位责任制为核心制度　　

　　8，要完善和落实考评和激励机制　　

　　9，建立负责培训体系　　

　　10，加强企业文化建设　　　

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