民营企业赢利模式:“三思”而后行
作者:叶敦明 26
问题三、企业能否经受得住赢利模式的五项修炼?
确定了企业战略设计,并经过五要素赢利模式检验后,走在二次创业路上的民营企业,还必须苦练营销管理等内功,圆满完成企业赢利模式的五项修炼:从读懂行业标杆企业的战略部署开始,以战略手段重组企业内外部价值链,推行品牌营销和技术创新的底线投入法,积极开展老板工作任务的个性化再造,同时精心构建重大决策的精英会制度。其实,民营企业管理高层不缺少市场的敏锐,而是缺少把个人的修为变成集体的战略自觉性。五项修炼,也就是创业团队的集体提升和团队思维模式的再造。
企业赢利模式的五项修炼,要从组织运营的角度、保障企业战略设计和赢利模式五要素出发,才能得以有效执行。在这个过程中,企业老板和创业高层的决心就显得尤为重要。二次创业的困难既包括客观经营环境的重大变化,也包括既有思维模式的突破和变革。只有企业管理人文环境的改善,也才能吸引和用好职业经理人团队,从而将赢利模式从战略层面落实到绩效层面,实现二次创业利润导向的务实成长。赢利模式能否实现满意的经营利润,关乎二次创业的成败。
经过对以上的问题的 “三思”,我们大体可以得出民营企业赢利模式的五种战略选择空间,分别包括:品类创新战略、扁平化交易战略、寡头垄断的破局者战略、产业链重心下移战略、深挖洞广积粮的潜伏者战略等。在具体选择时,企业高层需要审时度势、谋定自己独具特色的企业发展战略。
品类创新战略是利基营销的源头,它是传统细分市场战略的逆向创新思维,从技术和客户应用价值等方面重新构思产品和服务方式,为客户带来耳目一席的解决方案。扁平化交易战略,简化交易环节、增强客户互动性,在降低交易成本的同时,还可以提供更多的客户服务价值空间。拜电子商务和网络营销所赐,扁平化战略已经在一些具有先见之明的企业开花结果了。沃尔玛的做法就值得很多企业学习,他们把信息的价值上升到企业战略的最重要因素,通过及时互通的信息网络,盘活了上游供应、商场销售和客户服务等重要经营环节,降低了各个内外部各个交易环节的成本和时间,在增强自身和合作伙伴赢利能力的同时,还让客户尝到了更多的低价享受。
寡头垄断的破局者战略,在国内拥有巨大的发展空间。国内的工业品行业,高端技术和海外渠道被一直处在跨国公司掌控的局面,而国内企业却始终屈身于低端的加工制造。就连一些知名的中外合资企业,外方也不会把核心技术开放给中方,名义上是合资企业,实则是合作加工企业。16年前,徐工集团与卡特彼勒合资建厂,就是抱着以市场换技术的方式,想在大型挖掘机的高端技术上有所突破。而16年来,美方工程技术人员像防贼一样,小心翼翼地保护着自己的技术秘密,让当初心怀期望的徐工竹篮打水一场空。今年6月份,徐工果断放弃了合资企业的股份,以6.8亿元出让15.87%的剩余股份,从此与卡特彼勒分道扬镳。就在同时,徐工高调举办了大型挖掘机新厂房奠基仪式,宣告徐工进入到自主研发的新时代。徐工,也为国内工业企业上了一课:不要依赖于外方的核心技术,必须要自主研发才能真正掌握高端技术的命门。
产业链重心下移战略,在消费品行业业已蔚然成风,而工业企业却很少有人问津,这也留给了后来者或外来者重大的商机。如今控制终端者为上,像阿里巴巴、慧聪、广交会这样的虚拟或实体销售终端品牌,也定会有更好的后来者。而潜伏者战略,适合一些市场增长和技术革新相对缓慢的行业,精益求精的小改善,终究会导致行业局面的整体改观。
难道如此之多的工业企业,就只有上述五项战略选择吗?肯定不是。事实上,当战略模式标准化的时候,就意味着企业只有通过创新,才能取得更为有利的竞争地位,所以,不要期望有什么标准赢利模式可以套用,但无论要采取什么样的战略选择,必须要确保能够通过“三思”的考量,否则无法确保战略的可行性和有效性。
还有非常重要的一点,我想在这里提醒各位民营企业家,那就是,二次创业成败在于战略定力。很多工业企业,在战略制定时信心满满,觉得自己找到了光明的道路。在执行的过程中,很多环境因素变化了,竞争对手也会对自己的营销努力采取反制措施,而且当初领先的战略要么被模仿,要么就被赶超了。是继续坚守原先的战略,还是改弦更张呢?其实,战略就像人生的出路,看似有很多的选择,其实也就是一个独木桥。很多时候,我们都是寄希望于一个完美的战略,然后就可以一蹴而就、飞黄腾达了,可事实呢,夜里想来千条路,早上醒来路一条。
战略,是资源配置的一种组合方式,是企业核心竞争力面对客户需求和市场竞争特有的面对方式和姿态。正因为是核心资源,很难在短时间内大幅改变,所以战略具有一定的稳定性和固态化,不是想变就能立马改变的。可能是国内近三十年的发展太火热,以至于让我们忘记了冬天的存在,一些企业在形势不顺的时候,就会有另起炉灶的冲动。正是因为固守着之前快进快出的投机性思维,让我们的企业家总是无法修炼圆满,要知道,企业家需要具备一种企业精神,创新和执着是最可贵的企业家品格,而这并不是每个正在经营企业的老板都自动具备的。希望我们的民企在遇到大困难时,要创新运用资源度过难关,不能总是想着绕道而行,就是一时半会想不到高招,也要执着地过冬,心中从不放弃的春的希望。
扩展阅读
杨建允:DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
从朱新礼的困惑谈民营企业的人才转型之 2023.04.06
一位正在筹备创业的朋友向我提出了一个问题,企业创业初期的人力资源配备多是朋友+亲戚。首选因素是信得过,能力居次。但是随着企业正常运转起来,需要科学规范的管理时,创业初期的伙伴已不能满足企业发展的要
作者:姜燕芬详情
杨建允:互联网+旅游激发新业态,文旅 2023.03.29
文旅消费年轻化,行业拥抱变化、积极转型 近年来文旅客户越来越年轻化,而部分文旅资源端在营销和运营等方面还沿用着传统的模式,这在一定程度上会降低年轻游客对文旅项目的消费意愿。因此,在用户年轻化的趋
作者:杨建允详情
关于厂商一体化模式的思考 2023.03.24
企业的渠道扁平化,除了为企业带来极大的管理压力之外,对于企业来说,不得不面对众多的经销商队伍,在现代的商业社会中,商业竞争的具象化,映射出厂商管理的模式的推陈出新,这边是高度集中的事业部制度,那边
作者:崔学良详情
解读涂料行业的“N+1”模式与“一片 2023.03.24
在现在国内的涂料行业的中,有两种渠道运营和管理模式是盛行的,一种是N+1模式,就是在一个区域开发多个经销商,形成对经销商数量上的制约,如果某个经销商稍有三心二意,那么“处理”你没有商量,这种模式的
作者:崔学良详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 6
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 30
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1503
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38