解析成功开发的九大理念
作者:未知 313
然而重庆市贝迪房地产开发公司却以其百分之百的开发,创百分之百的销售和没有任何投诉的优良业绩而全国闻名。
究其原因:该公司以“质量+工期+价值=信誉”的模式赢得了商机,它包含有:“环境、外观、质量、户型、适用、方便、随意、工期,价位”等九大理念。
要占领市场,百分之百地赢得市场回报,必须坚持切实惠民的理念。
环境——在开发商的共识中称为包含交通、购物等在内的优越的地理环境和宜人的人文景观等。作为“贝迪”业界的主导者则认为,开发什么样的品牌,其内涵应该是以人为本,创造优质优势来适应各层次的需要。比如打造住宅品牌,一定要给人以环境的安居气氛,绝不能靠监控和保安的单一方式去营造安居气氛,这样不太符合大众的正常心理。
外观——在一些开发商的眼里是:闭门造车,即从个人的主观意向出发对外观和色彩任意构成。而“贝迪”认为,应该尊重购房者的欣赏品味,用高低结合的方法来进行认可。比如怎样运用欧式建筑外观设计,怎样在雾都之地确定永久保持的色调而让人共誉等等。绝不能将不伦不类的造型和复杂繁琐的含蓄艺术附加到“大方明快”上,也不能忽视“民族共识同赏”的习惯。
质量——部分开发商认为它是建筑安全所必须强调的要素,而“贝迪”业主认为只说对了一部分。就工程项目开发而言,质和量是两个概念。从建设上来讲,真正的质必然要物有所值;其二,作为贝迪的观念,建筑的面积和物看成全量,让老百姓自我考核,给“贝迪”进行品牌核定。
重庆建筑科学研究院徐总工程师说:“我监理过很多项目,贝迪的质量是上乘的。在223组钢筋抗拉力焊接检验和138组混凝土标化试验中,超过国标的合格达100%。而百姓的了解认可值是更高的,不然谁也不会掏钱的。购买力是质和量最认可的检验。”
户型——市场上,开发商由于受流行风的误导,单一化发展已经成了通病。而从贝迪公司近期开发的户型看,小到50平方米,大到六室两厅两卫的250平方米,共有10多样,供大家选择。把户型置入大众化习惯性认可范围之内,让户型布局多样化,使购房者在自已的需要范围之内和艺术享受上挑选适合的房子。
适用——有一部分开发商自作主张,将自己的意识强加给消费者。而贝迪的业主认为,适用是购房者的鉴定表态,开发商不能自己说了算。开发企业要在适用上下功夫去考虑,去了解百姓需要什么样的房子,然后在开发阶段提前去为购房者作出正确判断。
方便——个别开发商认为是交通。贝迪认为是传统的生活方式及行为习惯等,比如采光、走绕、床设、厨位等。
随意——不是任意设想。有些开发商留出超大的空间去让住户强调个性。贝迪的业主是在套房内增加恰如其分的浪漫感,以减少住户的不现实布置和经济上的过大浪费。
工期——是到时竣工交房。这是对购房者的承诺,也体现了企业经济运作和管理实力。
贝迪的聂先华总经理说:“工期的准时和提前是给购房者的‘慰心丸’,是企业的荣誉。”
价位——一般开发商很看重价位。因为对开发商来说是赢利的关键,对老百姓来说是房的价值。老百姓会用走数字的方式来衡量房的单位值,不确实不会去买的。贝迪业主认为,房子的价值是价位最关键的热点,老百姓认为不值,不管怎样吹嘘,怎样用物去弥补都是徒劳的。
1995年,该公司在开发南坪贝迪商贸区时感到楼层太矮,但价位已打出去,而价位在当时也是最低的。老总感到值是值了,只是房子的实用值让购房者认可是不够的。如果购房者不认可,甩掉的不是价位,而是企业的成本空置。然而贝迪公司不怕亏本,每层楼统一提升26公分,做出值的举措来。所以几年来开发的20多万平方米,销售率达100%。
重庆贝迪房地产开发公司就是凭着这9大理念,一个项目接一个项目滚雪球似的盈利经营,逐渐发展成为以房地产为龙头,集建筑、装饰、物业、商贸、建材、设备租赁等为一体的实体集团企业
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