通往门业帝国之路

 作者:李彬    31

两年里,赫赫有名的美心门业取得了令人吃惊的跨越,但似乎并没有展露什么惊人的手段;耳闻目睹的是一个个革命性的结果,但无人告诉我们,这里曾经有过一次次革命性的过程。一切进步,都以一种沉稳的、内藏式的方式完成;所有演变,都犹如腌咸菜一样一层层从底部渗透了出来。


  因此,我们的采访好比是面对一个结构复杂的密匣,每揭开一层,都欢喜赞叹一番,同时小心翼翼地点燃一盏思维的烛火,以照亮这家企业从平凡到卓越的内在机制。



走向陌生


  西方思想家萧伯纳说:人生有两大不幸,一是你孜孜以求的东西始终得不到,二是终于得到了。

  2000年,美心集团掌门人夏明宪几乎同时得到了他孜孜以求的三样东西。这一年,“美心门”的市场销售总额突破十亿人民币,一举成为中国门业大军的领头羊。同年,美心公司一次性通过了美国安全门UL国际认证的全部测试,登上了世界门业技术的“紫禁之巅”。年底,伴随着“美心门”在纽约时代广场——这个全球黄金商业区专用门业超市的剪彩,夏明宪亲自督导的出口业务做到了1700万美元, 昔日的“榔头工业”,迈入了世界级的大雅之堂……

  在此之前,夏明宪在业界有一个响当当的绰号——“门业教父”。11年前,36岁的他在自己那间鲜为人知的小五金店里一拍脑袋,一个好主意诞生——何不为那些日渐富裕、安全感萌芽的市民们生产防盗门?于是榔头加焊枪、手摇钻加老虎钳,在一个备战备荒时代遗留的“人民防空洞”里,中国的第一扇防盗门由此诞生。

  脑袋一拍而响彻市场,一个人的灵机一动发现了一个产业。

  2000年,经过11年的资本积累、品牌打造、技术创新和渠道建设,好消息终于在这一年纷至沓来。美心人群情振奋,夏老板激情难抑,年终总结会上向员工们展望未来:“事实证明,我们有能力冲刺21世纪,打造世界门业基地,做全球同行业第一艘航空母舰。”

  随即美心人一伸手,在重庆经济技术开发区内圈地两百亩,计划投资五个亿,三年之内建成国内最大的单体工业厂房;同时从国外定做五条全自动数字流水生产线,将产能扩张三到五倍……

  然而任何花团簇锦的蓝图,都必须在成长的阶梯上接受考验。翻过年头,出乎所有人的估计,美心门的产销量增长意外地陷入闷局。

  原因有三:其一,主要竞争对手在经过短暂的品牌、渠道和研发策略的调整之后,很快从远远落后变成了相差无几,竞争白热化;其二,行业小厂在门业市场的春天像野草一样蓬勃生长,他们以作坊式的成本、低质量和低价格的传统打法冲击市场;其三,美心公司本身也陷入了“领头羊综合症”,当他们向同行再也学不到什么的时候,创新就成了天马行空“操感觉”,每一步都需要更多的时间,付出更大的代价。而模仿者却总是快过原创者。

  与此同时,更大的忧患也已迫在眉睫:国内外大资本开始对这个高速成长、利润丰厚的领域刮目相看,蠢蠢欲动。这一年夏明宪接待了三起前来寻求合作的资本代言人,在遭到拒绝之后,无不扔下了相同的话:有没有美心合作,我们都干定了。

  以为已经跑得很远,其实别人亦步亦趋;以为已经站得很高,后来者一步就登上了楼梯。夏明宪突然发现这样的“王座”坐起来一点都不潇洒,如坐火山。新的厂房建设已经动工,如果市场占有率盘桓不前,毫无疑问,产能倍增的速度就成了没有方向的速度,“落成之日即垮塌之时”的悲剧,就将在自己的头上上演。

  他认识到,中国制造业的竞争力,其实早已不是早班车和末班车的问题了,而变为综合门槛的高低问题。那么美心人该如何做,才能真正地、一劳永逸地提升自己的门槛,也即是提升别人赶超自己的机会成本?

  一段时间夏明宪非常困惑——在困惑中沉默,在沉默中思考。

  他的困惑几乎是写在了企业的脸上:美心厂区的大门左侧,一个两百平方米的喷绘标语架上,一年之内在他的授意下换了三个主题词:“绝不为眼前利益出卖未来”(强调质量),“谁升起,谁就是太阳”(强调市场)和“技术的美心”。然而紧挨其侧的另一则标语却始终没变,因为它代表了这一年美心公司上上下下的主流心情:“走向陌生”。



李彬
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