在上一篇《王老吉，可不可以赢？》的文章中，我们提到了王老吉的在面对加多宝咄咄攻势之时的表现，显得回击乏力，更确切的说应该叫做：外强中干！

为什么这样定义的王老吉的“回击”？加多宝大喊“改名了”、“怕上火喝”，王老吉就回应“从未改名”、“怕上火就喝”，从这一表现层面来看，我们是不是能明显的感觉到，这种对白就像是“小孩子”在“吵架”，如果品牌的市场营销工作只是简单的“吵吵架”就能做好，那企业只需要修炼“流氓功”就好，何必花费心思去琢磨消费心理、市场需求！

消费者就像是领导，只看结果！他们没有时间、没有精力去关注过程，如果想要让他们关注到，想要让他们了解的更加深入，那样的营销传播成本会大幅增加，这一点已经在加多宝的攻势投入中得到了充分的证明。

只看结果的消费者，他们的大脑也极其简单，而且极容易把与自己利益相关的方面进行扭曲！这也是人之常情，就像我推销给你产品，说多好多权威多有保障，你肯定会想“夸张了吧”、“花钱办的”、“哪有那么神”、“假的”等等，总之想让你相信还要掏钱，没那么容易！

如此可以明白，王老吉目前还只是停留在“小孩斗嘴”的营销层面，这种斗嘴的结果，也只能是让旁观群众“看了热闹”、“得了谈资”、“多了嘲笑”！而且更严重的后果是，你只要一还嘴，对方的目的就会更加肆意，谁有理没理，围观群众也会顺着吵架的话题多问几句，结果可想而知，一定是“广药抢人家牌子”、“王老吉不仗义”的评言断语，众口铄金，王老吉反倒把自己逼到了绝路，是消费者认知的绝路，也就是品牌终结的末路！

那王老吉该怎么办？

这个问题也在《王老吉，可不可以赢？》的文章里说了思路，不要顺着加多宝的诉求去接话题，不要给加多宝“做嫁衣”、“当炮灰”，成了它进攻市场的“护卫队”！

王老吉，你到底是谁？你的路到底在哪里？你自己心里要清楚，并且要坚持的住。改革开放要坚持一百年不动摇，王老吉也必须坚持自己的品牌发展之路一百年不动摇！

这条路就是在上一篇文章中提到的“三角模型”（金字塔模型），王老吉这一品牌已经到了打“产品精神”的时候，即便没有与加多宝这一出，也该是推广“正宗地位”诉求的时候了，就是闹了这一出，王老吉仍要不能动摇，不能去应和加多宝的“叫嚣”！

其实，加多宝也没有在“叫嚣”，它只是在正常的根据现实情况非常理智的建立一个新的凉茶品牌，而王老吉却如临大敌，被加多宝的“正常”表现，扰乱的“不正常”，这实在不应该。

所以，王老吉也应该非常清楚该如何做自己的营销动作了。打造正宗凉茶地位，积极传播自身的历史价值，抛掉那些“从未改名”、“怕上火就喝”的“童言稚语”！

最后，我再把王老吉该采取的营销动作说的细致一些——

1、新广告片主题关键词：历史、发源、180年、正宗；

2、新广告片主题表现：古老的历史画面、古色古韵、源远流长；

3、新平面广告表现：浓浓的历史感，突出180年、发源等主题概念，怕上火可以放在一角做点缀，但要把那个多余的“就”字去掉；

4、整体表现：坚决丢掉“从未改名”这几个字！坚决丢掉！

在这样一个传播诉求的语境氛围中，消费者感受到的是王老吉独有的历史文化魅力，至于他们会怎么想与加多宝的关系，我们不要去管，更重要的是千万不要提，为什么？这其中的原因咱就不多说了吧。

王老吉，不要再被加多宝牵着鼻子走，要走自己的路，并坚持一百年不动摇，扳回一城，胜利在望哦！

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