“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

    “种草”已经成为新时代消费主义的象征，在新消费时代，对于一个品牌来说，从消费者种草后的搜索查询开始，就触发了整个消费体验的开关。移动支付时代的红利，让消费路径极速缩短，从“种草”到“拔草”可能就是几分钟的事。

    因此，在内容营销趋势下，越来越多的企业和平台愈来愈看重种草经济的价值。

    什么是“种草营销”

    1、种草是模仿效应

    法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

    2、种草营销三个步骤

    KOL将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生购买欲望）→“长草”（想要购买的情感不断“增长”）→ “拔草”（购买欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

    3、“种草”比覆盖更重要

    种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

    在移动网络环境中，“种草”比覆盖更重要，成功种草需要引燃人们的情绪点。

    于是我们发现，无论是明星、网红，还是各个社交平台上的草根素人，无论其载体是文字、声音、美图还是视频，行之有效的带货路数有着共通的逻辑：好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度，能够触发人们的情绪G点，自带一万个非买不可的理由。

    2020年，淘宝率先上线“逛逛”，京东和拼多多紧随其后，在重要入口上线与“逛”有关的板块。

    今年，阿里推出了美食种草社区吃货笔记，腾讯打造了种草工具企鹅惠买。抖音还推出了种草APP可颂，solgan为定义你的生活，因界面设计和小红书相似，因此可颂也就被认为抖音版小红书。

    其中，淘宝逛逛正式上线不到一年时间，月活已经超2.5亿。去年双11期间，淘宝逛逛上浏览种草内容的用户达2.5亿。

    电商来到下半场，消费者打破了对单一平台的迷信，更加专注于商品本身。与之相对应的，阿里戴珊掌舵淘宝天猫后，重押内容化战略。从交易到消费，消费者体验通过内容化来实现。

    目前，淘宝逛逛的月活用户已超过2.5亿。无论是淘宝实行内容战略，京东向全品类扩张，还是唯品会深化特卖优势，杨建允认为，这些动作本质上都是为了提高用户的留存率，进一步促进交易。

    撕掉固有标签，电商平台在消费者眼中的差异正在消失。一场属于消费者的狂欢，悄然来临。

    杨建允提醒，对于一个品牌和一个企业来说，更应该重视内容营销的作用，重视种草经济的价值，要切实做好社交化营销的整体规划，重视内容矩阵和营销矩阵，运营好、运用好私域流量和私域经济。

    杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。

杨建允，管理资源网专栏人物，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，8年互联网营销实操及管理经验，5年企业高级管理经验，擅长企业战略规划及战术实施，互联网营销综合布局。中国社交新零售服务平台专家组成员。

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