种草是内容营销吗?种草营销对企业和品牌重要吗?

 作者:杨建允    2022-08-19     0

    “种草”一词起源于美妆圈,意为向他人推荐 (产品) 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,进行场景沉浸营销,引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

    “种草”已经成为新时代消费主义的象征,在新消费时代,对于一个品牌来说,从消费者种草后的搜索查询开始,就触发了整个消费体验的开关。移动支付时代的红利,让消费路径极速缩短,从“种草”到“拔草”可能就是几分钟的事。

    因此,在内容营销趋势下,越来越多的企业和平台愈来愈看重种草经济的价值。

    什么是“种草营销”

    1、种草是模仿效应

    法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”,他认为:“每个人都有模仿他人的习惯,而这种模仿是最基本的社会关系”,塔尔德还提出了三个模仿定律:

第一个,社会下层人士具有模仿上层人士的倾向;

第二个,在没有干扰的情况下模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速蔓延;

第三个,人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

    2、种草营销三个步骤

    KOL将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来,促使消费者陷入“种草”(在某人的推荐下对某物产生购买欲望)→“长草”(想要购买的情感不断“增长”)→ “拔草”(购买欲得到满足,即买到想要之物)的循环过程中。

    3、“种草”比覆盖更重要

    种草就是利用内容创造需求,无论是新的需求,还是唤醒原来的需求,并且用场景化的产品满足用户,你一定要更高效地满足他们,才能够在战场上赢得一席之地。

    在移动网络环境中,“种草”比覆盖更重要,成功种草需要引燃人们的情绪点。

    于是我们发现,无论是明星、网红,还是各个社交平台上的草根素人,无论其载体是文字、声音、美图还是视频,行之有效的带货路数有着共通的逻辑:好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度,能够触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。

    2020年,淘宝率先上线“逛逛”,京东和拼多多紧随其后,在重要入口上线与“逛”有关的板块。

    今年,阿里推出了美食种草社区吃货笔记,腾讯打造了种草工具企鹅惠买。抖音还推出了种草APP可颂,solgan为定义你的生活,因界面设计和小红书相似,因此可颂也就被认为抖音版小红书。

    其中,淘宝逛逛正式上线不到一年时间,月活已经超2.5亿。去年双11期间,淘宝逛逛上浏览种草内容的用户达2.5亿。

    电商来到下半场,消费者打破了对单一平台的迷信,更加专注于商品本身。与之相对应的,阿里戴珊掌舵淘宝天猫后,重押内容化战略。从交易到消费,消费者体验通过内容化来实现。

    目前,淘宝逛逛的月活用户已超过2.5亿。无论是淘宝实行内容战略,京东向全品类扩张,还是唯品会深化特卖优势,杨建允认为,这些动作本质上都是为了提高用户的留存率,进一步促进交易。

    撕掉固有标签,电商平台在消费者眼中的差异正在消失。一场属于消费者的狂欢,悄然来临。

    杨建允提醒,对于一个品牌和一个企业来说,更应该重视内容营销的作用,重视种草经济的价值,要切实做好社交化营销的整体规划,重视内容矩阵和营销矩阵,运营好、运用好私域流量和私域经济。

    杨建允,高级营销师,互联网营销专家,专注于社交化商业研究及社交化营销实操。


杨建允
 

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