销售上的成功不代表管理上的成功
作者:潘文富 216
潘文富
销售是经营行为,经营行为的最终产出是利润,并设法使得利润产出持续化。
通俗点来说,就是通过卖货来赚钱,而且最好要一直赚钱。
在生意起步的初期,生意结构简单,能省的成本几乎都省了,老板一人多能,24小时待机状态,主要精力也是放在如何做销售上,毕竟,首先要解决生存和立足的问题。随着生意规模的放大,生意的涉及面广了,人越来越多,客户越来越多,事情越来越多,问题也越来越多,这就需要将外部经营和内部管理工作进行划分,专业分工,各司其职。
为什么要划分经营和管理?因为外部经营所产出的,不仅仅是销售额和毛利,还有成本、问题与事故、风险等等。这些要是处理不好,最直接的就是增加经营成本和损耗,压缩最终利润,并且带来各类风险,甚至最终导致生意无法正常持续经营,陷入亏损或是关停。
按道理来说,一家有些规模的公司,这外部经营和内部管理之间,应该是匹配的,互相支撑的。但实际情况却不是这样,老板在创业初期,把精力主要放在经营上,生意做大了以后,仍然还是习惯性的看重经营,对管理工作没怎么重视,更没怎么研究,导致公司出现重经营轻管理的格局出来,也就是外部经营和内部管理之间是脱节的。
管理和经营要匹配,讲道理老板都明白,之所以仍然是搞成重经营轻管理,这往往是老板将经营上的成功,当成生意的整体成功,不管怎么说,公司的营业规模做的这么大了,难道不就是成功吗?
明确一点,生意是为了利润,而且是持续的利润产出,同时做好管理和经营,确保双方各有分工(经营赚毛利,管理赚净利),也是为了确保利润的真实有效,并且是持续产出。
那么,具体的来说,经营和管理,分别的导向是什么呢?
经营导向:
1.销售额。
2.行业市场地位。
3.客户数量。
4.产品及项目数量。
5.不断有合作者前来寻求合作。
6.公司估值高。
7.可以按约完成各合作伙伴的年度生意额。
8.甚至是可以为了做大经营而做大经营。
管理导向:
1.从财务角度量化每个项目、每个产品、每个员工、每个客户的投产比情况。
2.在确保效率的前提下,进行持续控制成本。
3.各项工作的执行标准清晰。
4.岗位工作范畴清楚,分工明确。
5.对各类风险有前期预知预防及应对处理方案,风险整体可控。
6.员工有内外部储备,可应对突发型的大批量员工离职。
7.员工可实现内部轮岗,且人才培养梯队基本建立。
8.公司可初步实现半自动化运营,老板相对较为省心。
9.充分计算各类成本,核算出真实的利润情况。
10.对相关资源,公司总部可实现直接控制。
11.人员、客户、项目、运营等状态实现透明化,做到一目了然。
12.发展规划清晰,且有相关的提前筹备工作。
通俗点来说,经营上的成功,说明公司有销售额,有江湖地位,看起来好看,说出来好听(虽然利润不多,麻烦多,且老板累的半死)。而管理上的成功,则是实现了对整个生意的掌控,诸如成本、人员、资源、客户等等。并且把账算清楚了,在不断提升运营效率的同时,又在设法不断的降低成本和风险。最终实现净利润的持续产出,公司的半自动化运营。
扩展阅读
倒逼成本管理—降本增效中国行第247 2024.09.29
2024年9月19日—9月21日,姜上泉导师在苏州主讲第247期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中集集团、中盐集团、中国建材、花园集团、深南电路、中原证券、空军装备5720等多家大型企业
作者:姜上泉详情
经销商的产品驱动与管理驱动 2024.07.03
早期的经销商几乎都是产品驱动,运营方式就是卖货,盈利方式就是靠卖货赚差价,然后就是多卖货,卖名牌货,卖新产品,卖高端品。理论上来说,终端覆盖率越高,陈列做得越好,促销活动持续不断,货就卖得越多,钱就赚
作者:潘文富详情
管理寓言故事:挤牛奶的姑娘 2024.06.07
寓言故事:一个农家挤奶姑娘头顶着一桶牛奶,从田野里走回农庄。她忽然想入非非:amp;这桶牛奶卖得的钱,至少可以买回三百个鸡蛋。除去意外损失,这些鸡蛋可以孵得二百五十只小鸡。到鸡价涨得最高时,便可以拿这
作者:李文武详情
中小企业员工职业生涯规划与管理(企业 2024.05.25
随着“知本时代”的发展,员工越来越关注个人成就感,越来越注重个人职业发展,,而企业也为赢得人才、留住人才,实现平衡发展与人力资本的最大化,员工职业生涯发展规划也受到重视,并成为企业人才战略的重要一环。
作者:李庆军详情
浙江杰诺电器精益管理项目启动 2024.03.11
2024年3月6日,浙江杰诺电器精益管理项目启动,杰诺电器董事长、总经理、总监、经理等30多位经管人员及降本增效云学院(深圳市财智菁英咨询)3位咨询导师出席了项目启动会。杰诺电器2024年精益管理项目
作者:姜上泉详情
浙江立久佳运动器材精益管理第5期项目 2024.01.26
2024年1月23日,浙江立久佳运动器材精益管理第5期项目启动,立久佳董事长、总经理、总监、经理等20多位经管人员及降本增效云学院(深圳市财智菁英咨询)3位咨询导师出席了项目启动会。立久佳运动器材20
作者:姜上泉详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1经销商终端建设的基本 56
- 2姜上泉老师人效提升咨 67
- 3姜上泉老师降本增效咨 55
- 4中小企业招聘广告的内 27390
- 5姜上泉老师:泉州市精 187
- 6姜上泉老师降本增效咨 14725
- 7倒逼成本管理—降本增 18588
- 8中国邮政重庆公司降本 263
- 9中航工业Z研究所降本 270