写在前面:困扰微商、社交电商的本质在于哪里？答:本质在于缺人。

    微商企业、社交电商企业正是没有抓住互联网的核心——"人"，这个关键因素，没有能够解决动销这个核心问题，才让企业走上了不正常、不正规的道路。

    社交电商的模式升级，私域电商加速蓬勃发展

    自古以来任何商业赛道的竞争环境都是“冰与火之歌，一半海水，一半火焰”，今年那些结合直播、短视频做起了私域电商的平台与企业却过得相当滋润。

    疫情的压迫下，零售企业为了自救纷纷转型线上做起了私域电商，私域电商这条赛道上的参与者除了零售企业外，还有转型升级的传统微商、团购、电商平台。

    其实本质上社交电商与私域电商并没有太大区别，他们同样都依靠社交来做电商，是货找人的状态，最大的差异在于私域电商解决了以往社交电商的致命问题——底层动销，私域电商集合了短视频、直播和社群运营模式，以卖货为核心。

    杨建允认为，不以卖货为核心的社交电商都是在耍流氓，私域电商是传统社交电商的一种模式升级。

    简单来说，本来健康的社交电商模式应该是两条腿走路，一条腿发展人力，一条腿卖产品。但是以往的社交电商模式，只能依靠底层代理，没有拼团优惠、没有直播、没有IP效应，产品太难卖了。再加上拉人头赚钱更快，政策监管也没有那么严格，那些大代理，团队长当然会砍掉卖货的那条腿，整个模式非常畸形，就是瘸着腿走路。

    如今在政策监管越来越严的情况下，大家的守法意识更加强烈，而私域电商模式能够结合短视频、直播进行私域流量建设，用社群运营加速动销，让瘸掉的腿被接上了，所以整个模式就变得更加健康了平衡了，能两条腿正常走路了。

    吴召国今年就用这个私域流量打法，带领思埠集团创造了单日5800w的业绩，挽救了整个思埠集团。

    另外，还包括其他微商品牌，用私域新玩法活的有声有色。

    这是传统微商一个新的蜕变结果，这就为微商平台升级私域电商模式提供了新思路。

    另外，据微信官方数据透露，2020年至今，小程序的日活跃用户超过4亿，小程序超过百万级体量，从业者达536万。2020年1-8月，小程序实物商品GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%。

    小程序数据的快速增长也透露出，依托微信生态零售企业的加速入局，让整个私域电商行业更加欣欣向荣。

    无论从市场规模，还是增速来看，社交电商将成为未来电商增长的主力军。

    西北互联网营销布局第一人杨建允和西安王晓楠提醒微商、社交电商企业，一定要转变意识，重视私域流量的建设，真正把动销作为企业运营的目标，才能走出企业困局。 

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