2021年中小电商及中小卖家该何去何从 怎么抓住趋势顺利转型

 作者:杨建允    2021-07-22     0

    电商的十年,造就了很多千万富翁,成就了太多人的人生,但是最近几年,很多中小型电商企业和依托大电商平台的中小卖家都觉得越来越难做了,忙活了一年,盘算下来反而亏了钱。


    为什么电商创业者如今的日子那么难熬呢?


    最大的原因就是运营成本太高了。一方面是流量成本,一方面是房租人工等各种费用。


    我有一个朋友,经营着两家公司,在阿里京东开设了两个企业店卖奶粉,在前几年,尽管养活着四五十个员工,每年还能有接近千万的纯利润。


    但是最近两年也觉得有点难熬了,利润逐渐下降,虽然他在行业类目销量相当靠前,但是一算总账,反而不挣钱了。


    由此,可以想见体量更小、销量更少的其他卖家的处境。


    所以这位朋友征求了我的意见之后,经过研究学习,开始了公域流量引流,私域流量建设的工作。


    曾几何时,电商平台就是水草丰美的天然宝库,有河流、有草地,只要你愿意来放牧挣钱,适当看管,不管是牛羊马,都能长得膘肥体壮,都能有个好的回报。


    后来,有人又在河流附近另外开辟了草场,也有不少人进入新的草场放牧,几个草场对于水源的争夺愈加激烈。


    再后来,河流两岸的其他人也要利用这些水源去自己种草,来养殖自己的牛羊。


    久而久之,种草的人多了,养殖的牛羊也多了,水和草就有点跟不上了,原来水草丰美的草场开始有点退化了。开始加收水费、管理费等各种名目的费用了。放牧的创业者,日子就有点越来越难熬了。


    值得欣慰的是,有人开辟了几处更好的、开放的土地,建设有给水工程,欢迎所有人来开辟草地、来种草,而且还愿意提供种植技术,并给予指导和帮助。并允许把种的草打包回去。


    这里就是一个新的天堂,但是,农户们习惯了直接在草地上放牧,还不习惯把草割回去喂养,还怕牛羊吃不惯,也不太会搭建牛棚羊圈,觉得还是有点难,因此,新的土地上,草很多,但是根本上还没有多少草转化为它的价值。


    其实,早在前几年,很多阿里卖家已经开始有意识的会让客户加群,加微信,这是一种未雨绸缪。


    一个卖家,这么多年叠加的老客户怕是有几十万、上百万个,甚至有的卖家能有千万个,如果都能引导客户加群,加微信,那么这就是一笔巨大的财富。能省下来多少流量成本?!


    但是,现在明白过来有点晚了,看着后台的数据干着急,没有丝毫办法。


    不过,不要灰心,新开辟的几处开放土地就是最好的渠道。


    公域流量平台给了所有创业者无限可能,只要能够输出利他的、有价值的内容,那么就能够收获相应的粉丝。


    同时,还要引导粉丝进入自己的私域流量领地,还要继续进行有价值的内容分享。


    然后,做好社群运营管理工作,积极的进行营销和转化,同时还可以发动粉丝去进行分享和裂变。


    纯电商的模式对于中小卖家来说已经是迟暮之年,没有什么潜力了,有的只能是更加崎岖泥泞的路。


    领先一步,事半功倍。毕竟流量有限,有这个意识的中小卖家,要早做打算,早做准备。


    2021年,能不能牛起来,能不能牛气冲天,看的不是以后,而是现在。靠的不是别人,而是自己。


    杨建允,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。 


杨建允
 

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