在《水浒传》中如果把梁山泊看做一个品牌的话，这个品牌伴随着领导者的变更经历了三个阶段的变化。这三个阶段，对品牌的定位皆不相同。王伦期间，梁山泊是彻头彻尾的强盗聚集地，其中便有林冲要加入梁山，首先要杀一人作为条件。在林冲怒杀王伦，帮助晁盖坐上梁山头把交椅之后，虽然依然是强盗的名号，但已经不再滥杀无辜。最后宋江成为梁山的领导者时，就发生了彻底的转变，提出了“替天行道”的口号，此时梁山已经从强盗的定义转变成符合当时特定历史环境的“侠”，因此在水浒传中，梁山的定位由不同的领导者，逐渐发生着转变最终符合当时市场的需求。同时在“水泊梁山”这个品牌的营销方面，又有很多值得思考的地方。

在品牌的个性方面，由宋江领导的梁山并没有完全脱离强盗的定义，但与其他强盗的无恶不作不同，梁山将主要矛盾放在了朝廷中的奸臣上，对平民百姓极为友善。书中便有李逵为百姓平冤的情节出现。这就将梁山与其他强盗的不同之处体现出来，在当时的环境下，受朝廷压迫的百姓就更容易接受梁山。其次是梁山中的每位人物都有独特的个性和极具宣传价值的新闻点，当这些人聚集在一起，就像是有无数的巨星一起为梁山代言一样，无疑给梁山这个品牌增加了无穷的魅力和影响力。

另外在宣传上，由梁山本身、百姓以及朝廷三方构成了宣传渠道。梁山的群雄为了有足够的力量对抗朝廷，因此在宣传上不予余地。梁山“替天行道”的口号得到了百姓的拥护，促使百姓自发的对梁山种种行为进行传播。做为对手的朝廷，在数位名将归顺梁山之后，对梁山的憎恨又达到顶峰，可以看出梁山在确定了品牌的定位之后，充分利用了当时可利用的所有因素，将宣传做到了极致。

宋江做为缔造梁山辉煌的领导者，在发展过程中的表现堪称完美，为了提升梁山的影响力，

同时扩充实力，宋江利用各种手段兼并其他的“品牌”，拥有鲁智深、杨志、武松的二龙山众人的归顺，设计招来卢俊义，招降朝廷众将等等。这些人既是人才，也是梁山的“子品牌”。

梁山一百单八将聚齐后，梁山达到了辉煌期，但随后便分崩离析。主要原因同样要归咎与宋江。宋江将梁山这个品牌推到顶峰，但在之后的定位中，宋江犯了最大的错误是--想让朝廷兼并梁山。通常的收购之后采取两种方式，1是被受购方作为收购方的子品牌独立发展。2是被收购方将各方面的资源完全归与收购方，双方进行整合。当时梁山与朝廷之间长期处于敌对状态，朝廷在收购梁山之后害怕随时会遭到反戈一击，因此采取消耗掉梁山资源的做法，破辽军，平田虎，征方腊，等梁山大军回到京都的时候只剩下20余名首领，此后朝廷利用各种奸计害死余下首领，自此梁山这个品牌陨灭。

宋江的强势保障了品牌的定位和发展过程中不会出现偏差。可是在决定接受招安时，面对众多将领的异议，宋江独断专行的强制压住了反对的声音，使得在招安后，众多将领选择离开，削--弱了实力，加上其余将领的阵亡，最终导致梁山这个品牌消失掉。作为领导者的宋江完成了塑造品牌的过程，但是在如何维护品牌的阶段却犯了重大的错误，使品牌逐渐被对手瓦解掉。

总结一下不难发现，梁山这个品牌能够盛极一时，在于了解到“消费者”—百姓的需求确定的精准定位，同时不断吸纳人才的加入。在接受招安后，梁山所做的行为实际上没有违背“替天行道”的原则，但已经由当初替百姓伸张正义到为压迫者服务，使定位发生了变化，加上长期以来与朝廷的宿怨，使梁山这个品牌像流星一样，转瞬即逝。

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