三、渴望成长的潜力品牌

　　但凡一个正常的经营组织，它都有成长的、变大变强的愿望，就象人一样，没有人希望自己永远只“50厘米长、7斤6两重”。但事实是人尽管可以长大，却需要一定的潜质和身体素质，不是随便什么人都能成为迈克尔·乔丹、拿破仑和罗伯茨·朱莉娅。那么一个可能成长大的潜力品牌有什么特点？我们认为它至少已突破幼生期的生存困境，其后还包含以下五个特征：

　　A、有巨大的市场潜力。

　　即它应该处在一个具有潜力的市场中，目前市场正逐步增大、未来容量无限，或永远有市场，比如IT业、食品业、医药业等等，正是这样的市场构筑了品牌坚实的发展基础。

　　B、有优良的产品/服务质量。

　　俗语道：“上帝救不了你，只有你可以拯救你自己”。优良的产品或服务质量，就是你用来救你的最好武器。所谓优良，就是至少不低于行业平均的水平，有你自己的优势和为客户提供的特殊保障（可以是某些专有技术或专利），可以使你在市场竞争中“显山露水”，赢得美誉，从而避免一时的繁荣后是持久的萧条，甚至灭亡。

　　C、有较快的市场增长和反应速度。

　　生物界几乎所有的大小博弈，小的要取胜，就需要较高的速度与智力，因此对潜力品牌而言，较快的市场增长和反应速度就成了它们“虎口夺食”时所必须的速度和加速度，因为只有这样它能积攒起自己超越时必须的“能量”和“资源”。

　　D、有自己的营销网络或推广策略。

　　根据前面提到的“品牌生命周期图”，一个企业只有在自觉意识下才可能建设好品牌，而建设自己的营销网络、制订品牌推广策略并按照其高效率的进行推广却是一个觉醒企业自觉行为具体表现。没有网络产品只能低效率的流转，而没有推广产品则无法和消费者建立友好的关系，更谈不上进入他们的生活，变成一个长寿命的品牌。

　　E、有市场报复远大或市场眼光卓越的企业领导人。

　　品牌的建设说到底还是由人决定，而在企业的所有人中对品牌起决定性因素的就非领导人莫属了。潜力品牌的领导人往往着眼于一个比现在更大的市场范围、更高的市场地位，他们报复远大、眼光独特，不与“小富即安” 者同伍。他们将品牌放入更大的空间去竞争，所以才可能获取更大资源；他们将品牌带到新兴的领域，所以才可能永葆活力。

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