四大法则打开生活模式之门

　　1、以独特的品牌主张迎合文化潮流。

　　一般的，没有独特的主张和优势的品牌难以成为优秀的品牌，不能顺应历史潮流的品牌将难以长久生存，所以成为顶级成功的品牌，就必须以独特的品牌主张迎合主流文化的潮流。

　　麦当劳向来被认为是改变了世界餐饮文化的快餐品牌，其成功的要诀就在于不断变化的品牌主张和持之以恒的品牌核心。比如在美国，麦当劳在上世纪70年代的主张是“今天你该休息了”适应当时社会强调劳动回报的思潮，在80年代则改成“是该尝尝麦当劳的好时间了”将美食和家庭价值联系起来。当90年代美国经济产生萧条时，它又及时的提出“物有所值”，并同时削减成本吸引客户。而这中间麦当劳的“品质、服务、卫生、清洁”核心理念却一直没变。

　　可能有些品牌无法象麦当劳或者INTEL去倡导一种生活文化，但紧随潮流之后，甚至只寻找到生活中亘古不变的因素同样可以做好，譬如莎士比亚之所以深受不同年代、不同肤色、不同信仰的人的喜欢，就与他善于发掘和揭露人性中恒定不变的爱与恨密不可分。

　　而在迎合的程度上，我们无须迎合100%的顾客文化需求，依据马太效应仅需超过50%即可。

　　2、以卓越的功能特点吸引顾客的心。

　　比如美国的李维斯牛仔裤就是在美国50年代的淘金热中，以其坚固耐用，穿上显得精干利索，博得牛仔们的喜爱，很快就在他们中间流行起来，从此便成为牛仔们的特色服装，进而成为美国西部文化（美国服饰文化）的代名词。70年代后，李维斯逐步国际化运作，伴随美国文化渗透全球而成为全球年青人的时尚服饰。到50年后的2002年，李维斯即以37.5亿美元的销售收入，在世界500强中排名第67位。

　　3、以具体的市场推广融入消费者的生活。

　　相信热爱摄影的消费者一定熟悉，“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”等柯达的广告语。柯达正进入我们每一个家庭的生活。在实现这个目标的过程中，柯达曾经推出过两个重要人物来代表产品，即男孩布朗尼(Brownie)和女孩柯达(Kodak)。两个人物形象不仅代表着产品容易操作(因为连小孩都可以操作)，而且与孩子和家庭联系起来。同时，柯达在其广告中多表现有孩子、狗和朋友的家庭场景，以及发生在我们身边的易于拍摄到的镜头。1967年柯达的一则广告获了奖。广告内容是：一对60多岁的夫妇在整理阁楼时发现了一些旧时的照片，有的是20来岁，正值青春年少；有的是结婚、度蜜月、生第一个孩子时的照片，还有的是参加儿子毕业典礼的照片。结尾时，是这位女人，确切地说已是一位老奶奶，正在用立即自动相机为刚出生的孙子拍照。柯达正是通过宣传这一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心弦，并使消费者自然而然把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在了一起。

　　在国内，当16大刚刚结束时，海尔开出“小康列车”，通过移动列车厢最为其产品家族的展示厅，不仅及时的向全国人们诠释了16大所倡导的小康生活的样板模式，同时又将自己与这种生活模式首次紧密的联系起来，可谓开中国品牌顶级营销之先河。

　　4、以不断的创新适应生活模式的变化。

　　社会在不断的发展，所以人们的生活模式也会不断的变化，一个融合型的品牌只有不断创新才能长久的融入人们的生活。以摩托罗拉为例，作为影响了整个人类沟通方式的品牌之一，摩托罗拉曾一度执全球手机市场之牛耳，但在诺基亚等品牌的市场侵蚀下，摩托罗拉丢失了其在某些市场的领导地位，显然品牌只有依靠创新挽回地位。其研究发现随着科技的发展，曾经高高在上的手机已经成了非常普及的消费产品，同时随着社会关系的弱化和社会中情感生活的淡化和私密化，经常导致以物作为情感支持的替代源。人情的淡化助长了恋物情结，即对物的情感依赖和心理依赖。手机的个性化，如不同的价格档次、不同的功能、不同的外观等，都成为消费者渲泄情感的载体，为此品牌需改变以往的形象以适应消费者个性化的要求。2002年，摩托罗拉成功以MOTO作为MOTOROLA的全新代名词，通过V70等一系列新产品，在对其品牌核心识别“智能演绎，无处不在”进行新诠释的过程中，输入“使消费者的生活更加简单、更聪明和富有乐趣”，从而使摩托罗拉再度成为改变人们通讯模式的主导品牌。

后记

　　生活是我们真正拥有的，也因此各个品牌因为我们在生活中的使用而得以发展，谁想获得更大的发展谁就必须更深层次的、紧密的进入我们的生活模式，此文就是籍此告诉全国所有只重视产品功能和形象的品牌，我们还有另一种活法。

　　让我们一起努力！

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