服装营销：让品牌靓起来_韩志锋_管理文库

服装营销：让品牌靓起来

　　就像人人需要服装一样，企业更需要一个长期的发展战略

　　正如一个家长为自己的孩子设立“做科学家”的理想一样，企业为品牌描述长期规划，同样是正确的事情。如果有错，那错误也只有一个，即你不了解你的品牌（正如家长不了解自己的孩子），或者你的品牌核心标识还不清晰。

　　既然非常了解，那就着手为你的品牌制订中长期规划吧，让品牌的未来不是梦，也让员工、消费者都清楚。在这里，介绍几种成功拓展国际市场的做法供参考：

　　第一是“杉杉”做法，靠自己的经济实力和在国内创品牌的经验，逐步打到国际市场上去，现在国内很多企业在走这条路。

　　第二是“宝翔”做法。石家庄有一个宝翔集团，重视现场管理和产品质量。据说其车间布局是中国之最，其储存产品的仓库一年365天温差1度，标准非常严格。宝翔集团在美国第七届“匹兹堡”发明大会上，一件裘皮服装获得世界金奖、一件获得银奖，企业就抓住这个机会，直接用“宝翔”品牌进行出口，效益非常好。

　　第三是“鄂尔多斯”做法，先做国外市场再做国内市场。前几年，我国出口的羊绒衫很少，企业就利用配额的机会，在美国和欧盟市场开了很多专卖店，专卖店全部打“鄂尔多斯”牌，逐步被国际市场接受。

　　第四是“黎明”（沈阳的一家服装企业）做法，即利用在世界名都之颠巴黎的卢浮宫组织两场超国际水平的服装表演展示会，渗透自己的品牌。

　　第五是“多元化发展”。目前在纺织业初显端倪，在国内家电行业有成功的例子，像海尔，最初生产冰箱、洗衣机出口，现在已经有海尔电视、海尔空调在国际市场上销售。

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