都说2001年是中国医药连锁企业的疯狂圈地年。其实，高利润、高回报就是意味着高风险。笔者根据自己对医药连锁的认识和总结，特此提出了医药行业的店中店——零风险扩张运做模式。并借助于交大昂立进行简单分析。　　　　　

　　自从国家医药连锁协会先后两次共确定60余家全国性医药连锁店以来，以及中国入世的尘埃落定，在全国范围内掀起了声势浩大的医药连锁圈地运动，尤其是一些知名的医药企业，像三九医药、太极集团、复兴实业、海王集团、北京同仁堂股份，然而，在上海乃至全国来讲，在医药保健品行业都有着举足轻重的地位的上海交大昂立股份有限公司却没有动静，对于一向关注昂立的广大人士来讲，不能不说是一种遗憾。

　　尽管交大昂立或者出于战略，或者市场风险的考虑，或者尚没有合适的医药连锁人选，而暂时不上医药连锁项目，但是，笔者认为，从发展的角度讲，这种趋势，是势在必行！

　　整体上来说，销售网络和渠道属于有限资源，具有不可再生性，虽然销售网络和渠道还有很大的发展潜力可以挖掘，但是，这种资源谁先抢占，谁便具有主动权，在今后的竞争中处于更加有利的地位。而众所周知的是，跨国医药企业无论是在生产设备、专利技术，还是在资金实力、管理经验等各个方面，都具有很强的竞争优势，而中国入世后，关税壁垒的取消，医药市场的开放和完善，跨国企业集团和中国企业都处在同一起跑线上，更加不利于中国的医药企业的高速发展壮大。广大医药企业疯狂圈地，其根本目的就是为将来的竞争打下良好的基础。

 

　　尽管从目前来讲，交大昂立股份没有被划入全国医药连锁企业名单，失去这个先机，但是，这并不意味着交大昂立股份从此追不上甚至远远超不过其他先行者，这是因为：

　　首先，交大昂立具有很好的品牌知名度和品牌美誉度，拥有上海交大这所名牌高校的强大背景。

　　其次，交大昂立具有雄厚的科研实力和资金优势。

　　第三，交大昂立具有丰富多样的产品，并且品质过硬，在广大消费者心目中，具有很好的口碑形象。

　　第四，交大昂立具有先进的生产线。

　　第五，交大昂立具有比较先进完善的管理制度，以及众多的高科技人才和管理人才。

　　第六，中国市场太大了，这不是几家或几十家企业就目前的管理水平来讲，所能开发得完的，还有广大的市场空间，他们占领不了，也无力占领，就比如三级市场，至少在两三年内，不仅国内企业，就是跨国企业也很难有大的作为。因为这里市场太分散，且购买力并不是很高，而大中城市市场比较集中，购买力也较强，抢这一块都还来不及，哪有时间和心情去关注并开发他们？

　　那么，当前的昂立应该怎样去做？笔者认为，应该三条腿走路，一条腿按照原来的既定策略继续走，一条腿积极筹备申请全国医药连锁，或者采用控股收购的办法强势介入，一条腿确立并加快昂立店中店的建设步伐。而所谓的店中店，就是在医药零售商店中，专门建立昂立系列产品专柜或者专厅。

　　在其他行业中，店中店是最近几年才发展起来的新兴业态，尤其是在百货商场里面，最为突出，也最为常见，而且发展速度也较快，迅速形成由大城市向中小城市过度，东南沿海向内陆过度。同样，在大型的医药商场里面，这种情况也比较多，然而，在规模较大的医药零售商店里面，也有，但是不是特别多，在全国范围内推广进行推广，据目前所知，还没有。医药行业中，店中店的形式比较少，但是，这是一种趋势，医药行业发展到一定程度，也会成为品牌之间的竞争，企业如果期望有长远的发展，品牌化路线是唯一的出路。这是一条快速便捷的发展路线，即使将来不能获得医药连锁资格，对于提升昂立品牌具有很大的益处，如果将来获得全国医药连锁资格，就可以很快将这种品牌、模式优势转化成医药连锁优势。同时，这种店中店与连锁店所不同的是，店中店投资少，相对风险也较小，机动灵活性较大。

　　这种经营方式，其实不仅仅适合昂立一家，对于尚未获得全国连锁资格认证而且又不放弃的知名医药企业来讲，无疑是上上策，既不违背政策，又做了有益的充分的准备工作，还大大提高企业和品牌的含金量。对于所有期望成为知名品牌的医药企业来讲，都很适合，只不过企业的品牌知名度大小决定了企业推广该方案的难易程度和费用大小。企业的知名度大，对经销商就可以要求他必须建立多少家店中店，多少家形象专柜，而不必付出多少费用，从而实现零风险扩张，而广大医药商店也非常欢迎知名品牌为他们撑门面；对于没有知名度的医药企业来讲，就没有这样牛，就成了另外一重天，求着一些经销商做他的产品，并为经销商支付昂贵的相关费用，而广大医药商店对此并不欢迎这一些没有名气的企业设立专柜，除非经销商的票子或者其他公关工作到位。

　　交大昂立，药店连锁，你准备好了吗？

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