味高兴亡:一个小企业的成功与失败(下)

 作者:陈小龙    92

  市场反应不快,产品研发能力不强。

  在快速消费品行业里,开发或引进新的产品,对于小厂来讲,才是成功之道。味高虽有从大厂请来的技术专家,但是他们却不会开发新品,也不了解市场需求,处在味高当时的市场状况,东莞、中山、番禺、深圳很多小厂已经敏感到鸡精是一个成长很快的产品,于是加紧生产,很多厂家根本没有能力做铁罐包装,就自己把料配好,找个包装厂就解决问题了,实际上,这些小厂的产品质量并不好,有的只是滥竽充数,但是即便如此,这些小厂,也搭上了产业成长的快车,随着每年50%的行业成长率迅速发展,即便是后来行业竞争激烈,一些小厂不得不退出来,但他们大多已经在这次淘金运动中赚得了第一桶金,已经小有实力做别的产品了。而味高则没有充分发挥小厂的灵活性,对这么大成长率的产品没有把握好。开发或引进新的产品,这个是很重要的,小厂没有大厂那么多的顾虑,就可以在新产品上下功夫,深圳一家小厂,本是经销商出身,从美国引进独特口味的鸡精,自己包装,打美国旗号,生意做得很红火,中山一家调味品小厂,由于在调味品竞争中拼不过大厂,就模仿日本和英国的新产品生产芥末酱,代替国外价格高的产品,一举成功,成为国内这块市场的大赢家。小厂不要有成为百年老店的负累,生存是第一位的,再次是不断积累实力,挑战强企,能否成为第一,行业排第几,出不出名,能否成为百年老号,招牌能打多久,这些是大厂考虑的事,不要成为小厂的包袱。

  没有形成战略根据地。

  “没有根据地,飘来飘去像个二流子”,山东是味高做得较好的一个市场,有稳定及较大的市场容量,经销商大力推广,二三批影响力较大,丰厚的利润使各方面积极性也较高,大品牌一个江河日下,一个力量薄弱,出现市场空隙,这个市场完全可以成为味高的根据地,可惜,味高还是没能把握好。

  味高在开发北方市场之处,便把目标瞄准了全国市场。这当然和味高招聘的销售经理有关。他们对全国的市场网络了如指掌。这本该是味高的优势,但是在不清楚味高的产品在消费者中处于什么样的位置时,就贸然进入全国市场,这显然要承担着相当大的风险,因为如果一个市场没有接受我们的产品,我们仍然有机会调整自己的产品结构、销售策略或者重新制定企业战略,这样仍然有机会在其他市场得以生存和发展,但是,在全国市场都遇到同一问题时,再去做调整,对市场的二次开发是何其的困难。

  味高作为一个全新的企业,去全国各地走一遭,看看机会在哪里,是必要的,但是一定得迅速明确自己的根据地所在,并集中各方面力量建设好,再把成功经验向其它地方复制,成功的可能性就大很多了。如果味高首先在局部市场站稳脚,就算在该市场的份额对海天致美斋有很大的冲击,海天、致美斋也会顾虑到窜货及价格体系打乱而慎用降价及促销。

  味高在选择目标市场的战略中,没有足够的耐心精雕细琢的去做市场,而显出浮躁的心态,采取的是粗放式的大流通销售策略。象大多数小企业一样,在设立新的项目时,对基本的市场调研浅尝辄止,忽略消费者的需求,而把工作重心放在招商,得到更多的分销商,更好的销售网络,争取更多的回款。综观味高公司的整个发展过程就会发现,导致这样的结果完全是急功近利的心态所致。味高的对众多的小企业是一个很好的警示。

  反击不力,没能坚持。

  失败并不可怕,对于小企业来讲,产品推广失败,这也是常事,检讨过后好好调整就好了。味高在全国市场遭遇大面积的退货之后,已经很明白地知道是自己的产品质量出了大问题,但是味高并没有采取进一步的行动,改进产品质量,如果说此时技术力量一时难以跟上,可以再采取OEM的办法,去其它产品质量较好的厂子做OEM生产来救市,虽然成本升高了一点,但比彻底失败要好得多,先稳住脚跟,给全国的经销商打打强心针,一边花大力气在产品质量上下功夫,毕竟此时味高已经名声在外。或者改变策略,主攻中档酱油市场,暂做一个小品牌,实际上,就算味高的质量再差,也是同大厂相比的,比其它一些小牌子,质量还是过得去的,直到最后,还是有一些经销商追随味高,产品一直在区域市场有销售。此时味高如果是缩小战线,在局部市场一步步重新再来,或者转换品牌重头来过,也不失为一条救市的办法。可惜,此时,味高已经没有反击之心,一任市场败亡。

  “是非成败转头空,浪花淘尽英雄。”味高大起大落,是很多小企业发展的典型代表,它留给我们以深刻的警示。味高,这个突然败亡的调味品新秀,仿佛划过天际的一颗流星,瞬间璀璨。

  作为一个小企业,味高已经消失在历史的舞台上,但它却象能量守恒定律一样,以另外一种形态继续着它的资本新生,小企业,这个市场经济中最为活跃的因素,生生灭灭,使我们这个经济社会,充满着激情和希望。

 兴亡,一个,企业,成功,失败

扩展阅读

勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,

  作者:潘文富详情


2023年11月3日—11月4日,在美丽的厦门海滨五星级万丽大酒店,来自福建省15家企业的董事长、总经理带领其高管团队共计60多人参加厦门市降本增效系统企业家研习营。研习中,姜上泉导师重点分享了降本增

  作者:姜上泉详情


2023年下一个风口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有两点可以确定: 一、人口老龄化的趋势越来越明显; 二、过去三年,每个人对于健康、生活、人生、消费观等都有了新的认识。

  作者:mys5518详情


中小微企业是中国经济“金字塔”的塔基,是支撑社会发展的生力军。在数字化浪潮下,中小微企业要想实现质的有效提升和量的合理增长,必须加速数字化转型,充分发挥数字经济的赋能效应。然而,中小微企业数字化转型仍

  作者:王京刚详情


近年来,随着国家数字化政策不断出台、新兴技术不断进步、企业内生需求持续释放,数字化转型逐步成为企业实现高质量发展的必由之路,成为企业实现可持续发展乃至弯道超车的重要途径。 本文重点分析当下阻碍企业数字

  作者:王京刚详情


2023年下一个风口是什么?怎么抓住风口实现轻创业? 2023年下一个风口是什么,我想风口不会只有一个,很多行业都将迎来发展机遇,所以答案必然不是唯一的。 我接触大健康行业十多年了,对这个行业

  作者:王晓楠详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有