陈小龙老师的文章
在调味品这个行当里,滚打了快十年,行业之中的各种招数也司空见惯,这个行业的竞争状况,也由不为大资本所注意,到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步,这些年一直在天上飞,调味品也由小盒分装,到已经是有品牌的成品小包啦,调味品行业市场竞争从地面到海上,又向空中发展。 这一次,我乘坐南...
陈小龙 2018-12-14查看全文
背景:福建《通信信息报》全面及时报道了许多国内外通信信息界新闻,并对之进行深度分析,注重贴近市场,关注追踪通信信息业界和市场的热难点问题,在市场一线,客户经理作为面对面服务于市场销售终端的服务主体,在企业中发挥着至关重要的作用,他们通过拜访客户进行全业务营销,维护重点客户关系,确保电信客户业务收...
陈小龙 2018-12-13查看全文
访谈背景: 我们都知道,现在的厂家对于促销可以说都是十分重视,从一定程度上说,在现在产品越来越同质化的年代,正在形成一股越来越强大的促销经济。 促销从一定程度上来说,就是对消费者的让利,这对消费者来说,当然是件好事。而且,按理,厂家促销,对商家而言,就意味着更大的销量。但是,在很多的促销活...
陈小龙 2018-12-13查看全文
快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼,省级区域市场价格体系设计,到底难在哪里,如何解决呢?下面,我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。 一般来讲,我们对于省经区域市场价格体系设计,要注意这么这几个问题: 厂家到岸价、经销商批发价、二批批发价、乡镇及市场内终端卖出价...
陈小龙 2018-12-13查看全文
背景: 2003年9月7日,《中国经营报》记者就脑白金经销商问题,采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生:以下为采访记录,报纸刊出部分有修改,此为原稿: 记者:闫荣伟 中国经营报 嘉宾:陈小龙 知名销售经理、营销诊断专家 记 者:据悉,脑白金的全国总经销黄山亘兴生物科技拖欠款项近1亿...
陈小龙 2018-12-13查看全文
案例背景介绍: 以下案例取自真实市场环境,请勿对号入座。 小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理,负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售,该地区是公司重点市场,品牌基础良好,乳饮料是很受当地消费者欢迎的产品,无论礼品消费还是自己饮用都有很大的市场,目前市场竞争激烈,国内的几大...
陈小龙 2018-12-13查看全文
中小超市搞特价又拿你开刀!眼看着整个价格体系要崩盘,断货?供应商没那个实力。回购?市面上有的是货。沟通?临时抱佛脚来不及了。其实,如果我们换位思考,站在商家的角度,先解决他的问题,你的问题也就迎刃而解了。市场诊断专家陈小龙汇同销售经理冯志炜为你开讲一个真实案例。 小销量终端降价威胁大销量渠道...
陈小龙 2018-12-13查看全文
2004年,来自行业相关机构的资料表明,中国调味品行业,经过20年的发展,已经成为一个拥有6000多家企业的竞争激烈的行业。 市场越来越大,越来越火,以前大家都看不起的调味品业,现在吸引的关注也是越来越多了。酱油是中国调味品中第一大产品,产量占据了调味品总量的一半之多,达600万吨以上,生产企...
陈小龙 2018-12-13查看全文
卖场里冷冻冷藏柜的货架,滋滋滋地冒着冷气,昂贵的设备、巨大的耗电量,牛奶、饮料、包点、水果等等,都需要冷藏,能有一米左右的陈列架留给我们这些低温肉制品的已经很不错的啦,而几大品牌的产品就在这有限的空间里展开争夺,别忘了,留给你成功的时间不会很久,因为,这类产品的保质期一般在35天-----50天...
陈小龙 2018-12-13查看全文
同为经销商,为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金,你却没有?品类管理不但带来更多的销量,更能提高经销商的资金周转率和利润率。 由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多,书店里面全部有,在这里,我尽可能从营销实战方面来讲多一些,从实际操作方面多做一些具体可行的分析,少讲一些概念,多...
陈小龙 2018-12-13查看全文
调味品批发商从脏乱差的菜市场起步,在别人看不起的眼光中静悄悄地成长为一方巨富,很多人是从过去公社集体的菜组业务员起家,一步步发展为名牌调味品,餐料的经销商,从此走上了康庄大道,现阶段,传统调味品经销商都感觉生意不好越来越难做了,与厂家的关系也越来越微妙,如何实现转型,这事关企业存亡,笔者南来北往...
陈小龙 2018-12-13查看全文
明金星、祝义才、刘永好、叶韦辰、周连奎、王廷宝、陈丹、林灼辉、方小文等等,《福布斯》中国大陆富人榜上榜的富人,肉类产品这个行业里出来的的,可能仅次于做房地产的。 如果加上那些躲在世界一角独享快乐的肉制品加工业者,这个行业真是富翁俱乐部。 肉制品行业,一开始就是巨头的盛宴,从春都开始,再双汇、...
陈小龙 2018-12-13查看全文
谁也没想到,火红了不到一年,用新式营销方法武装起来的调味品新秀,味高酱油就这样走向了迅速的失败,此后两年再也未能扭转局面,最后项目终结,留给经销商、营销人员无尽的遗憾、也给同行留下了一个议论的话题,味高,在调味品行业中连续创造了几个第一,但最终是壮志未酬,黯然出局。 直接导致味高迅速败亡是质量...
陈小龙 2018-12-13查看全文
1999年3月,广东东莞美高集团的老板王高杨终于为自己找到了一条新的出路,做酱油,同年的一些香港酱油品牌已经在大陆开始了拓展,做得有声有色。这个为知名快速消费品公司做包装瓶加工的老板,相信自己的实力,由于做包装瓶回款周期长,所以想做一个回款快的产品来支撑,一个偶然的机会,他认识了国内最大的酱油公...