后非典时期酒类销售经理的应对之策

 作者:陈小龙    125

从促销策略入手,拉动消费

  非典时期酒类产品销量减少,自然综合成本就会大大增加,可以根据企业自身的情况,以及区域市场的特点,通过搞特价,买赠,抽奖等形式,刺激销量的增长,好象损失了一点东西,细细算一算,竞争品品牌会在更加沉重的综合成本下收缩阵线,而我们自己则为扩大市场份额作了很好的铺垫。

  当大家还沉浸在对非典恐惧的另类兴奋中,不少酒类企业抓住时机扩大了战果,新天国际的28元两瓶红酒(等于是每瓶14元),笔者在好又多等大型卖场里面就发现卖得相当之好,有的卖场还加派了促销员,进一步强化这种价格风暴对竞争品牌的冲击,可以说,新天国际,在非典时期迅速地扩大了战果,等这场非典过去之后,相信很多人已经养成了在家喝新天红酒的习惯了。现在非典就要过去,新天在商超卖场中的地位业已奠定。

  在商场超市、大卖场,由于人们担心这些地方人多,空气流通不好,所以去的次数少了,购物理性选择和冲动购买所占比例都很大,要么是在家里就决定好去买什么,要么是在店内购物发现较好的产品,产生了购物的冲动,购物速度很快,减少在这些地方停留的时间,所以,能不能在短时间内吸引顾客的注意力,变得尤为重要,所以作为酒类企业,可以选择好销售情况较好的商超卖场,通过做好广告,DM等影响在家决策,通过POP,堆头,专柜、生动化陈列等,吸引住匆匆经过的顾客,影响即时购买行为。由于在疫区,现阶段商超购物的行为表现为次数少,每次购物数量多,所以如何影响消费者的购物行为,是企业乘机打败竞争对手的关键。后非典时期,商超大卖场在整个销售额中所占的比重就大大增大了,如何抢在竞争对手前面做好与商超的谈判工作,是销售经理们应该精心准备的。

从调整培训入手,作好准备

  非典过后,必将是酒类产品的销售狂潮,能否把握得住,企业需要周密的市场计划,酒类产品同质化程度高,企业需要的是有力的策划,计划和执行。酒类企业一方面作好正常的销售工作,一方面要充分利用好时间,作好调整,如人员结构调整、调动,经销商评估与优选,那些需要时间磨合的事情均可在这个阶段中完成。后非典时期,这些准备工作,都要尽快完成。

  企业人员工作思路调整,销售培训工作,也是非典时期酒类企业的重要工作之一。这个培训不仅是对自己企业里的销售人员,还可以是经销商的销售人员,各级经销商,分销商,甚至是酒楼服务人员等等,在非典以前,工作紧张,是没能有时间做这项工作的,而现在正好有这个机会。把销售的整个过程中所涉及到的每个环节的人,都作好培训,理顺关系,争取支持。后非典时期,从疫区撤回的人员,应该尽快回到原来各自的市场岗位上去,把培训的结果转化为理想的销量成果。

 非典,时期,酒类,销售,经理

扩展阅读

前言  不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人

  作者:冯建军详情


在经销商员工数量超过五十人以后,可考虑设置行政经理岗位,专司对员工的基础人事管理工作,避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位,或是甩给老板来做。 经销商公司行政经理的岗位构成内容如下,供参考:一、岗

  作者:潘文富详情


社会浮躁下的市场经济,俺们的客户是今天吃着碗里的,看着锅里的,为什么?因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通,还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家,你喜欢销售工作吗?很多人都说不喜欢,还有一部

  作者:蒋观庆详情


为什么很多人创业不成功,原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。做销售培训3年,从最早接触来培训,无论是老师讲的还是书上学习的,往往都是告诉你培训师做什么?怎么做好培训?但

  作者:蒋观庆详情


最近1年,销售谈判的课程需求很大,16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考,从冲动到激动回归到企业基本功的建设,核心就是队伍素养的提升。现实中,大量的营销从业人员没有系统的经过

  作者:蒋观庆详情


现象呈现在谈判中,有时候围绕某一个具体问题,双方各不相让。经常看到的是价格,货款,投诉处理,合作方式等。比如价格吧,销售员价格基本到了底线,但客户始终在对比,一个不让,一个要求再降价。此类现象在业务中

  作者:蒋观庆详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有