三、 市场定位

　　优仙美地咖啡——“真诚的沟通空间”

　　沟通，是所有人去咖啡馆的本质所在；

　　真诚，又是所有沟通者的希望所在；而只有充满真诚的沟通才是所有沟通者所期望得到的；因为充满真诚，则不必在意其它的方面的种种束缚因素。

四、 传播策略

　　传播即是沟通，传播的过程也就是整个市场营销的过程。针对性优仙美地无差异化的品牌形象，首先，以其差异化的定位核心树立其鲜明的品牌个性，让众人感知。

　　为了更加美妙地传达品牌核心，先期有针对性的以一系列报广作为向大众告知的媒体：

　　报广主题一、“你可以说谎，可你的咖啡不会”

　　报广主题二、“你不一定要喝咖啡，也可以发呆”

　　报广主题三、“咖啡怎么喝，随你而定”

　　报广主题四、“全市的出租车司机都知道‘她’在哪”

　　报广主题五、“这个电话号码无须查询114”

　　每周五提示广告：“今晚，橙色椰子树下，不见不散”

　　（注：优仙美地咖啡馆的门前有一株塑料的橙色椰子树，醒目独特）

　　此外，配以交通台广播广告：“优仙美地咖啡，全市的出租车司机都知道‘她’在哪”。

　　在有关真情互动沟通的媒体节目中，坚持一个季度的传播，如电台的夜间沟通节目，当地报纸的真情沟通栏目，卫视周末文艺综合节目中的真情大派对等。

　　辅助以一些户外媒体，对相关活动做一些消费者印象加深。

五、 主题活动

　　为长期经营发展获得生命力，让优仙美地成为一类聚会场所的代名词，因此可成为——

　　1）都市新闻人沙龙

　　2）都市广告人沙龙

　　3）都市经营者（MBA）沙龙

　　等一类有文化品类的休闲沟通场所。

　　定期举行沙龙人PARTY，当然，对于沙龙会员有相当的尊重感优惠政策。

六、 深度沟通的促销策略

　　·如何让消费者迈出第一步？

　　给他们以机会——在周边的酒店如塞纳河畔、小肥羊、大红袍及品牌服装店等开展联动促销赠送消费券（每桌一张，饭前赠送）。

　　给他们以被尊敬感——派发消费金卡，促进循环消费。

　　·如何让他们迈出第二步？

　　以交换名片获取消费者的数据库，为深度沟通打下基础——手机短信、电子邮件、节日贺卡等。

　　如传统的中秋节、端午节等，现代的父亲节、母亲节、情人节等。

　　以小礼品/纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯、打火机等。

　　·手机短信的“错误营销”——　　　　

　　“二哥，我今天晚饭后和几位大学同学去优仙美地咖啡馆聚会，晚一点回去，妹”　　

　　每天500条，连续发5天。

　　第六天，配合报纸发表“凡手机上留有以上信息者，机主可携带手机到优仙美地免费品尝精品咖啡一杯”…….

　　如此这般操作近一个月，不仅费用方面节约了一大笔，而且，优仙美地的大名很快就在合肥这一三国故地的目标群体中广为流传，在六月份父亲节的那一天，我意外地收到一份手机短信——

　　“轻轻一声问安，将祝福化做阳光般的温暖，留在父亲的眼中、心中，MBA会所-优仙美地咖啡厅温馨提示您：父亲节到了！”

　　是啊，父亲节到了，许多年过去了，我今天是否该回家看看父亲老人家，感谢优仙美地。

　　

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