霸术从而何来

 作者:白万纲    165

研究霸术,还得要研究,真正拥有霸术的企业,往往是拥有以下特征。
(1)发达国家企业对时间差效应的利用:从时间周期上来看,是走过一轮周期,经过实践,已经知道这个事情是怎么回事,在发达国家走过一轮经济周期,经历过这样的事情,再到发展中经济体当中,立即他就会赢得时间效应,他知道发达国家的今天,就是发展中国家的明天,是落后国家的后天,所以这里面时间差效应,使得他可以到发展中国家,到落后经济比以后长袖善舞,利用发达国家这种发展过程当中,那些经历的事情,来寻找在发展中国家的套利机会。这个系统所有在发达国家中经历过的事情,几乎会历历在目的在发展中国家再经历一次,只不过有时候进程被压缩了,时间进程变短了,事件的幅度变得更小,振荡幅度变得更激烈而已。但总的来讲,那些事件、规律还是清晰可辨的,所以如果有这样一个事件差优势的话,就像从未来回来的人一样,他可以准确地把握发展中的种种商机,这时候他不把这个信息和见解告诉你,就是对你最大的剥削,他可以进行潜伏和预埋,预埋在经济必须要走的那些结点上,他在一些关隘口,一些重要的收费站,一些结点性因素上进行埋伏和布置,最终赢取这场战争的胜果,进行高密度的胜利果实的搜刮。
(2)源自真正的远见卓识:优秀企业通过规律和本质发现有一些事件可能发生,如果做得比较到位的话,有可能获取巨利,所以一开始企业就有意地做一个布置,通过这个系统的布置,提前走在周期前面,等到这个事件真正发生的时候,就可以高额度获利,这是我们都看到的。那么真正的远见卓识,真正的远见,是非常靠不住的一件事情,尽管从规律和本质上来讲,发生某事的概率非常高,但是正如你我知道的,长期天气预报从来不可靠,很少有个人和机构能够对未来远期的事情说得准,尽管有很多事情是吻合规律的,但事实是,事件在发生的时候,总是与预测相差很大,虽然事后我们再来分析,该事件的出现,也是极其有合理性,但是事后的解释,和事前的展望,分明是两码事。
(3)源自规则设计的操控:有很多机构发现,既然预测如此困难,未来具有非常大的不确定性,那么我能不能创造未来呢,或者说得具体一点,他不可能创造整个未来本身,但是他可以创造一个局部规律,他可以操控一条产业链的形成,操控一个生态链的生长,通过把持和控制生态链的主要的一些规则的设计,使得这个生态链最终长成他想要的那个样子。这些企业是可以做得到的,而且这个产业链和生态链的确是可以操控的。这种设计未来式的霸术,是所有霸术当中最具操作性,和最具有征服性的一种霸术,是所有企业都非常担心,同时又犀利地去学习的一种学问。
(4)源自权谋运用、人际运作、人造系统:除了这些以外,有很多企业,特别擅长利用一些吓退、信号、威胁、琢磨不透等等方式,在竞争当中制造一些泡沫和测不准,使得竞争对手逐渐趋于迷茫和低风险偏好,从而为自己的大胆投资和运作,赢得一定的时间空间,这近乎于一种权谋的运用,计谋的运用。当然还有很多霸术是通过人际关系,在一个产业的核心人员之间,通过马基雅维利的人际运作,形成某种合纵连横,从而操控该产业的运作,这样的话,事实上是要求这个操控者本身有一定的基础,操控者是可以运用计谋,但很少是弱者用计谋击退强者,他必须是一定的强者,才可能联络更大的强者和一些更弱的强者,来对付另外一批强者,所以他本身不能是毫无资源和禀赋的,他必须是有一定基础的。
除此之外,霸术还往往用一个理念,用一套说辞,用一套虚拟经济,用一个事实上跑不通的一个逻辑,来说服整个同行,相信这么做是可能的,并且示范性地进行投入,形成一个虚假循环以后,当所有的上下游真正地投入到这个循环当中去,把这个循环中的各个空白点填满以后,这个产业的循环其实能够赚钱,但是这个运作里面最大的惊险点在于,你有没有概念营销能力,别人是不是愿意进到你设计的概念里面来,这不是个简单的讲故事,事实上是人造一个系统,人造一个有利于你的系统。这个系统不是个客观系统,它本身是具有它的主观性,具有它的权谋特征的。一般而引,霸术的形成都是以上来源,所以一个组织,想真正在竞争环境当中,在资源稀缺的环境当中脱颖而出,彰显自己的主张,维护自己的利益,事实上是非常艰难的,并不像我们想象的总是那么容易。
5、霸术的攻击性和掠夺性
那么好了,我们先获得了资源,我们终于可以形成一个霸术了,而这个霸术能够满足我的某种想法,能够放大我的控制力,那么这个控制力应该放大到什么程度呢?我们认为应该任何一个机构的控制力,应该能够协助他进行多项掠夺。
(1)对外的资源掠夺:其他组织,其他机构价值的对内掠夺,要不然我形成霸术干什么,我不管是说出一套说辞,形成一套联盟,打造一个标准,形成一套组织,我辛辛苦苦地为大家做居委会这样的工作,服务机构,利益输出这样的工作,最终其实是为了我高额获利,也因此你必须保证,我具有高额获利的前提,概念营销,系统营造能力,这是一个大的前提。
除此之外,我作为霸术的运作者,我还要进行社会各种资源的转换,除了社会掠夺以外,但凡社会上存在的政策,矿产资源、政策资源、人力资源、各种金融资源,这类资源能够转换多少,哪些资源可以为我所用,更宽泛地来看,我如何形成一个把资金转换为资本,把资本转换为资源,把资源转换为资产的这么一个大的四资循环的链条,从而使得我的对外掠夺形成一个链条化。我霸占很多优质资源、稀缺资源,当然霸占的最高境界是霸占那些对一般人而言是普通资源,事实上经过我设计以后,这种资源其实是我的稀缺资源的这类资源,因为这种资源的霸占,恰恰能够给企业带来额外的收益。
比如说白俄罗斯,把白俄罗斯的美女视为一个战略性的资源,不再向欧洲的T台、电视台、电影公司大量地输出,至少不简单地输出,白俄罗斯政府认为,美女资源是白俄罗斯最引以自豪的核心资源,那么国家有要掌握和应用好这种资源。同样的,美国的意识形态,成为他的一个资源,创新能力成为他的资源。中国最近也把自己的体制作为自己的核心关切利益,事实上是如出一辙的。
你怎么看待资源,你怎么进行对外的社会资源的掠夺。一个企业绝对不可能是单纯靠服务消费者,管好成本来获利,他一定有一个对外社会资源的掠夺,包括富士康,事实上是协助苹果公司完成了对人力资源剩余价值的掠夺,他是苹果的一个帮凶,真正是苹果通过他等若干厂商,是对劳动力资源、环境资源、管理资源等等资源的一个社会化掠夺。没有这个掠夺过程,这个企业的壮大、强起将是不可思议的,尤其是跨国公司,根本没办法拉到这么大,连续看到局部的亏损,那问题就大了。
(2)横向掠夺:对参加这个系统的其他小系统,平行系统,企业如何进行掠夺。他们的运营里面,企业可以掠夺多少,他们的系统当中,企业可以掠夺多少,他们的政商关系等上层建筑里面,企业可以掠夺多少,以及企业如何对他进行掠夺的操作。
(3)对子公司的掠夺:对子公司的资金、资产、抵押权、质押权的掠夺,对子公司运作一段时间以后,子公司的法人能力、创新能力、商机的掠夺。当然这种掠夺还包含对政府的掠夺,对当地优质资源的掠夺,对贷款资源的一种掠夺等等,这是所谓的核心岗位的一个问题。
经过这一个掠夺以后,我们几乎可以肯定地说,这个霸术组织可以运转了,他基本上从多方位获得了很多资源,用这种多个资源来解释他们组织,为什么有这么高的利润的时候,我们实际上是非常容易解释的,任何一个组织,除了在子公司里投入货币资本以外,还要投入技术资本、制度资本、软实力资本、人力资本、政治资本、其他特殊资本,尤其是平行的竞争对手,根本不可能获取的某些稀缺资本。惟有这么多资本的高密度、大幅宽的积累,甚至形成某种结构的积累,才有可能令到该组织大获其利,如果没有多种资本的掠夺,并且在一定意义上形成一种适应于当前战略的特殊结构,这个企业的运作的获利,就是无从谈起的,如果仅仅是从货币资本投出以后,想要获得社会资本平均回报,以及通过管理,提升回报,能力,这么一种简单的王道观点来看的话,就会发现霸术的世界触目惊心,但是它再触目惊心,它也是确切存在的,关键问题我们就是怎么来理解它,解读它而已。

白万纲
白万纲 白万纲,管理资源网专栏人物,中国首席集团战略与集团管控专家,清华、北大、人大、复旦、上海交大、浙大等众多知名学府客座教授,多个省市国资委、经贸委的管控顾问,多家超大型企业集团的独立董事。
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