卖场如何提升商品毛利额及供应商应对_宋锴_管理文库

卖场如何提升商品毛利额及供应商应对

作者：宋锴 276

（4）团购优惠价法
　    旺季，卖场专属团购部会与供应商谈判更优惠的进价，以确保团购的高毛利率。卖场了解供应商给卖场的供货价格是以正常进货量为基础的，而团购订货量较大，通常期望供应商供货价格根据具体产品下调3%～15%。供应商应跟进卖场团购部，制定与销量挂钩的优惠政策，激励其侧重增加本公司产品福利。
（5）调货或切货法
     卖场经常向其他供应商及厂商引进有价格优势的商品增加毛利率，供应商要注意其切货带来的不利影响。卖场在切货时注重运输成本、时间、口味、保质期、款式、颜色、尺码、材质及季节。切货商品往往质量参差不齐，供应商要增加产品的各方面服务工作，增加多种规格产品选择，避免切货带来价格体系的影响，保证卖场稳定毛利率。
（6）全国联采法
     跨区卖场往往进行全国联采，对供应商集中谈判，力争更优惠的交易条件。供应厂商应提高战略控制能力，建立专业全国KA部、分区KA部，专业对接谈判。同时联动保证统一谈判条件，确保各直营部、经销商与卖场的合作利益。
（7）自有品牌开发法
     卖场比较重视自有品牌的开发与促销。因为，自有品牌的商品除了有绝对的“价格优势”外，其较高毛利率的特性还可大幅提高卖场的毛利额。供应商应争取成为卖场产品的OEM商，这样在提高自有产品销量的同时，可以为主力产品争取到其他有利销售条件。

供应商要了解卖场提高毛利率的种种做法，充分对接，力争实现扩大本品销量、提高卖场毛利、避免费用增加的共赢目标！

作者：宋锴
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个人简历：
从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。

宋锴，管理资源网专栏人物，三年时间帮助嘉里粮油胡姬花品牌成为中档花生油中国第一品牌五年时间帮助西王集团西王品牌从零打造为玉米油中国第一品牌一年时间帮助佰郑集团郑家坊品牌从零进入玉米油中国十强（第八名）水晕营销实战理论创立者美国格理集团、上海BCC咨询公司特约专家西王玉米油中国第一品牌开创者

供应商毛利卖场应对提升供应商品如何

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