维维豆奶跨界白酒之困
作者:雷永军 188
随后,在“2004中国100个最具价值消费品牌”中,“维维”品牌在全部行业中位居第四十位,品牌价值评估值高达40.86亿元。
然而,上市之日,也是利润下滑之时。从2002年至2008年,除了2003年净利润过亿,其余年份都未过亿元。其利润率也在下滑。从1999年至2008年,其利润率从11.94%一直滑落至历史最低点的0.66%。同时,维维股份占铜山生产总值的比例也由2005年的21.09%降到了11.31%。
维维股份副总经理张秀诗对本刊记者表示,这都是因为食品加工业利润率低的结果。
颓势难挽
据北京理德斯普企业管理咨询有限责任公司发布的《中国豆奶(豆奶粉及液态豆奶)市场行业环境与竞争态势调查研究报告》显示,黑牛食品2006年-2008年豆奶粉产品市场占有率分别为4.25%、10.31%和10.72%,市场占有率排名均为第二位,继续发展趋势明显。
一位不愿具名的业内人士表示,跨行业多元化战略绝对是维维股份的失误。
维维股份2000年后开始了其所谓的多元化布局,白酒业数次成为其最为专注的目标。2006年11月14日,在江苏省国资委、国有资产交易所和相关专家的监督和评审下,维维集团与双沟酒业达成协议,接手后者出让的38.27%股权。
2008年8月30日,维维股份决定“发挥维维品牌优势,做大做强维维酒业”。2009年8月21日,维维股份将持有的双沟酒业股权一次性转让给宿迁市国丰资产经营管理有限公司。维维股份第一次涉足白酒业也宣告受挫。
时隔不久,维维股份却再次进军白酒业。2009年10月16日,其以3.48亿元收购了枝江酒业51%的股权。枝江酒业一度被维维股份认为是注入其自身的强劲活力,2009年,枝江酒业的利润率一度达到10.32%,2010年,白酒业已然坐上维维股份营收的头把交椅,进账17.78亿元,占维维股份总收入的37.31%,利润率却下降到5.77%,而其控股的两家生产豆奶粉公司的利润率却分别高达16.99%和10.06%。
在此期间,一些新的豆奶品牌进入市场并取得了相当不错的业绩。黑牛食品于2010年4月13日上市,成为豆奶品市场第二家上市企业。营收从2006年的1.43亿元一直上扬到2011年的8.57亿元,虽然营收没有维维股份多,但利润率却远高于维维股份,除2006年外,一直都保持在11%以上的水平。
维维股份一位负责人对本刊记者解释,“我们搞一些矿、酒,挣的钱都贴补农业产业化。”但黑牛食品的表现已经证明豆奶粉利润率并不低。一位不愿透露姓名的中国农业大学专家表示,维维股份应该做全产业链,就是做永和豆浆做的事。
另一位营销专家认为,维维股份的豆奶实际上甚至创造成就了豆奶这个品类,维维股份应该保持品类领先者角色,应该带领这个品类继续扩大市场。
白酒营销一旦成功,利润率惊人。维维股份的白酒能否成功,从其在白酒业的表现来看,形势并不令人乐观。2011年,虽然枝江酒业的销售收入占公司总收入的37.23%,但利润率却只有7.10%。对于收购贵州醇一事,前述人士也持悲观态度。(转载,作者肖隆平)
雷永军点评:
维维豆奶,欢乐开怀。这个广告语让人今天依然记忆犹新。可以说,维维在某些程度上等于豆奶粉。遗憾的是,豆奶粉毛利较高,很多奶粉企业都曾经参与其中,而维维没有在市场变化的基础上提升豆奶粉的品类,而是和黑牛一直在低端竞争,同时铺开去进军液态奶领域。这是维维在战略上的第一步失误。进军白酒,在我看来从战略上是对的。枝江大曲、贵州醇都是大区域品牌,在中低档市场具有一定的市场号召力。核心是要用对人,用好策略。衡水老白干以前是什么酒?不入流的白酒。现在却在短短几年中占据河北等地,高中低档全面开花。
白酒是老百姓的,白酒市场的消费者其实很容易争取。期待着维维能够在团队、策略、战略上有所突破。
扩展阅读
白酒销售中“0”到“9” 2023.03.28
我是一个从事了销售工作八年的销售业务代表,从无到有,从开始到现在,我经历过去和现在,从和谐化的发展到竞争激烈的现在。使我在白酒销售这个环境中,感受了成功给我带来的喜悦和成就感,也使我深受失败给我带
作者:冯涛详情
浅谈2009年西部白酒市场现状 2023.03.28
系列专题:2009中国营销 2009年是一个极不平凡的年度,世界金融危机,H1N1流感的蔓延,给全世界带来的压力好像遍布了中国的大江南北,各行各业,就连老百姓都知道危机来了,可想而知这场比想象当中的
作者:冯涛详情
区域高端白酒操作五大主张(上) 2023.03.08
区域高端白酒操作五大主张,从高端白酒的命名、概念塑造着手解读,并匹配品牌运营的系统思考及操作模式的导入,并通过江苏高端白酒国缘的成长路径为案例,进行深入剖析。给读者全景解决高端产品的成长方式及路径
作者:张健详情
区域高端白酒操作五大主张(下) 2023.03.08
主张二:建立有效的认同推进、注重消费概念的相关性而非仅为差异化 高端白酒在运作中需要在各项策略制定中注意“差异性”、“相关性”、“竞争性”这三点的统一。差异性的工作难做,但极其容易做偏,为差异
作者:张健详情
中小品牌白酒,如何面对2009? 2023.03.07
系列专题:2009中国营销 在即将过去的2008年,通胀压力下的成本上升、人民币升值、政策调整使得以生产为导向的中小型企业面临越来越多的生存压力。白酒业,自然在其影响的行业之一。 对于全国知名白酒
作者:刘涛详情
白酒文化创新涅槃之道 2023.02.03
有人说这十年是白酒文化的十年,可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者,脱离了真正的价值观,反思问题是为了更好的发展,那么,什么样的酒文化才能真正打动消费者?白酒文化价值创新的主旋律是什么? 我
作者:李临春详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 6
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 30
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1493
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38