连战先生赠送给习近平总书记有机麦片，会不会引发麦片市场的快速成长？
  民以食为天，吃是一件很重要的事情。在食品这个问题上，不知道有多少家企业煞费苦心而还是销售不畅。有人问我，营销和推销的区别到底是什么？我回答说：“推销就是你去找客户，营销就是让客户找你。”还有人问我，那么怎么让客户找自己呢？

    我觉得让客户找自己有三种方式：一种是大声疾呼、一种是守株待兔、一种是强迫就范。
    大声疾呼先要做好定位。
    这种办法就是想尽千方百计让消费者知道你。过去走街串巷卖西瓜的有一句经典口号，“卖西瓜了，又甜又大的西瓜了。”在物质匮乏的年代，一听到这句话就流口水了。在北京，大兴县的西瓜很出名，所以商贩叫卖声就是“卖西瓜了，大兴西瓜”。呵呵，你看看，走街商贩其实是很有品牌营销意识的嘛。
    现在一些大超市在菜品区域、乳品区域还是能够听到叫卖声，这些都可以称作“大声疾呼”。这种方式的核心就是一旦找准了定位和卖点，声音要大，要快。在传播上就是要抓住时机，密集投放。王老吉等企业快速成长的根源就在此。
    守株待兔先要制造口碑。
    这种办法就是让遇上你的客户不可逃脱。寓言守株待兔的农民饿死的原因是因为不会讲故事。鲤鱼为什么愿意在龙门碰的头破血流？因为龙门有一个传奇故事，跃过龙门的鲤鱼可以瞬间升华变成龙。诸葛亮就是守株待兔的高手，为出山，先有水镜先生等人口碑推荐，才有刘备三顾茅庐。
    我们在营销领域中，要善于制造口碑。2004年小布什美国大选的时候，为了获得农民的支持，曾经在一家农场大吃生玉米。北京一家农贸市场的张大姐销售玉米一直销量不畅，他仅仅将小布什吃玉米的照片竖在摊位上，就引来口碑，据报道说销售额就翻了一番还多。
    在营销中，客户多看一眼你的产品，多听一句你的介绍，就是你取胜的机会。

 

    强迫就范先要讲清时势。
    中国有句俗话“识时务者为俊杰”，就揭示了做客户的本质。人人都想成为俊杰，但是何为实务呢？时务是个利害逻辑，这样做你会得到什么？那样做你会失去什么？只要你将实务给客户用最简单的话讲清楚，没有客户不愿意做俊杰的。
    但是，时势往往不是那么轻易让普通消费者认可的，于是聪明的企业发明了三个策略，一是利益刺激；二是威胁恐吓；三是名人代言。
    对付小孩子哭闹，有经验的妈妈一般有两个办法：一是说：“乖乖，别哭了，妈妈给你个好吃的。”一是说：“别哭了，再哭狼外婆就来了。”你看看，妈妈们就很懂客户，一出手就用了两招，且招招管用。
    名人代言是古往今来商家用的最多的方式。2013年2月25日，连战先生来北京拜访中央领导，就给习主席带来了台湾的有机麦片等健康食品，以体现中台一家亲。台湾的企业们，你们有没有觉得这会是一个很好的商机呢？
    麦片是一个很重要且很有可能独立做大的品类，从包装革命到市场革命均有很大机会。这次，连战先生将麦片作为健康食品赠送习近平总书记，可是一个天大的名人代言哦。可以说，连战先生送出的不仅仅是麦片，更是一个麦片市场。
    最大的营销是做人心
    政治的核心是人心向背，营销的核心也是人心向背。最大的营销就是政治，不懂政治的企业家做不好营销。在市场中，根据市场的变化，在获取客户的过程中，经常需要企业大声疾呼的同时守株待兔，或者守株待兔的同时强迫就范。
   没有一招鲜的营销策略，根据不同的文化背景、市场特点、产品特性等组合策略往往才能有效。

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