刘杰克老师认为，面对成本压力的快速上涨，利润空间的不断缩小，以及内外部更方面的压力，优酷和土豆通过合并的方式可以极大地缓解过快的版权成本压力，扩大垂直领域优势，还能增强资金能力继续对抗来自百度、搜狐等对手的竞争。同时，目前优酷和土豆的同质化内容较多，也导致大量的资源浪费，通过资源整合的形式可以提升资源的利用率，降低成本，也将提高其他业务的发展力度。合作可以给双方都创造优势，合作带给双方的利益正是双方携手的源头。因此，在商业的世界里，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。

三，“与敌同行”，要1+1>2

事实上，根据《营销三维论》的协同论，合作的最终成效永远取决于双方，如果合作仅浮于表面，就无法达到1+1>2的理想效果。与竞争品牌的合作更要注重探求双方共同的需求，找到合作的一致点。双方要目标一致，要能够各取所需，才能合使作之利大于弊，实现共赢。优酷和土豆的合作正是基于双方的管理层对中国网络视频行业的发展前景，以及如何为用户提供最佳的视频体验方面建立了共同的愿景，希望达到进一步强化优酷土豆的行业领先地位这一共同目标。

在2012新年伊始，国内两大地板业最强势的竞争对手，四川圣象与四川大自然之间宣布的合作消息，也曾激起千层浪。面对外界的各种揣测，双方表示，圣象和大自然作为地板行业的领头羊，有必要倡导一种服务来规范市场，2012年是服务时代的新起点，当产品与品牌已经无法满足市场需求，服务必须被提到更高的位置，需要有企业敢站出来，引领地板行业的新发展，提升行业的服务水平。双方其实一直对于地板服务都高度重视，圣象主推地板管家服务，大自然主推金保姆服务，正是因为这样，双方才找到了合作的共同点，一齐来攻服务。也是基于此，四川圣象与四川大自然最终达成合作，合作的主要项目就是地板服务。难得两大品牌如此惺惺相惜，建立同业联盟携手合作，力求开启地板行业发展新的篇章。

因此，竞争品牌之间的合作不应只停留在表面的形式上，而应找到合作的共同点，追求实质而非表面的合作关系，使竞争品牌之间的合作达到1+1>2的效果，实现共赢。

综上所述，刘杰克老师认为，在商业社会同业品牌间竞争与合作共存，行业内没有永远的朋友，也没有永远的敌人，但利益却是永恒的。共同利益的驱使会促使品牌间进行合作，而合作则可强化双方竞争优势，减少互博带来的行业内耗。同时，竞争品牌之间的合作应注意不要只停留在表面的形式上，要找到合作的共同点，将合作关系建立在双方共同的愿景之上，这样才能真正共同携手努力，联合双方的力量，开启行业发展的新篇章，也为自身品牌谋求更长远的发展，实现合作共赢！

作者介绍：刘杰克，著名营销实战专家、企业管理专家、战略管理专家、连锁加盟经营专家、企业培训师及顾问；和君咨询集团合伙人；刘杰克营销机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；《营销三维论》、《战略营销与品牌建设》等系列原创营销培训课程资深讲师；北大、清华特聘教授；多家财经与行业媒介专栏作家；北京大学MBA；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；曾任多个营销、品牌、战略类咨询项目总监及顾问；著有代表作《营销力》、《亲亲橄榄油》等。欢迎与作者探讨您的观点，电话:010-51290609，电子邮件：jackliupku@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博地址：http://weibo.com/jackliupku

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