昆仑玉碎凤凰啸-集团战略的五要素设计

 作者:白万纲    192

华彩做集团战略,充分遵循以上的概念,从五个要素来设计集团战略。
1)发展模式设计起,我们首先认为集团有个发展模式,这个发展模式其实内涵就是抑制不可以被管理的内外部负向蝴蝶效应,管理和放大可以被管理的正向蝴蝶效应,你们只要把这个概念设计出来就好。但这句话是个原生态的概念,到任何企业里,你们要围绕这个造句,你必须因地制宜地给他一个情境化解释。
2)资本运作战略。


资本运作战略解释什么问题呢,解释企业的本源是什么,企业的本源是资本,而不是资产,企业本质上就是一个投资的产物,或者正在投资的一个产物,或者已投资的一个资产折现的过程。无论这个企业高矮胖瘦,肥大扁胖,本质上它就是个投资,你可以把它转化成一堆资金或资产,或资源看待。
就像一个物质有气固液三态,首先我们分析企业有多少个状态,然后首先深入分析其最易塑造的,最本源的,最高能量的状态---资本态, 我们发现资本是一个高能量状态,买成资产设备以后变成低能量状态,首先我们分析他高能量状态的各种应用。
 

(1),投资组合。
(2),资产运作,请注意,资产是资本最基本的形态,往往设备、厂房、矿山、牌照,这些资产怎么配置,怎么运作,都是大学问。尤其是子公司越多,线性地来把资产放到哪个公司能获取最大的回报,但非线性的来看,站在更大的反应链的高度上看,给了某个子公司,造成亏损最多,但是透过亏损给了我最大的补偿利益,反过来这个补偿利益远远大过线性回报,这类认知促进一个企业进行更好的资产运作。
(3),内部资本运作,通过内部有效的股权流动,比如说有些子公司,给一些经理人或者创始人给了股权以后,他不努力,为什么,他总觉得我又不可能上市,那么如果把你的这块股权,待上市的股权确定一个流通价格,互换价格,他就感觉上升了一块,可能会带动,这是典型的内部资本运作。包括集中的资金使用,企业里面票据流动。


(4),外部资本运作就不说了,IPO、借壳、发债,资产证券化,包括联盟都是一种外部资本运作,因为它可以以最小的资本杠杆撬动最大的资本杠杆。
(5),是产融结合,产融结合的本质是什么呢,利用金融信息,金融产品,金融人才和金融服务,来改造你们公司的产供销、人财物等价值链,乃至产业链,生态链。


产融结合的本质是,以金融产品,金融信息,金融人才,金融服务来服务与实体的运作,改造其价值链,乃至产业链,生态链。
改造价值链,比如改造研发,可以采用风险研发,即把研发报给一级供应商,做出来符合我要求的产品我就采购,否则我不采购,把风险传递给供应商。是波音,洛克希德马丁等大厂商的最爱。
改造供应链,常会采用供应链金融和期货等操作来进行。
改造制造体系,常用设备融资租赁,贸易补偿,制造外包等手法进行。瑞典利乐包装集团,便宜销售设备,包材昂贵的手法就是一例。包括之前讲过的富士康的工业银行的做法。
改造品牌体系,常用收购,延伸,嫁接,多品牌整合等手法进行,当然会用到产融结合手段。比如美国小制作的影片《女巫布莱尔》就是经典一例。
 

改造营销体系,采用丰田式订单拉动,价格稳定合同,合同能源管理,客户精准营销,预付款制度,客户一体化解决方案,为客户节省费用并参与分享等等,都是此类做法。
改造服务体系,采用固定价格的常年服务合约,把多年售后服务打包在销售合同中,等等都是此类服务。比如重工行业的替换设备免费使用,反向物流,二次制造都是此类做法。
改造物流体系,采用外包,票据流通,物流地产等等手法,可以使得物流成为强利润中心。


当然还可以透过金融产品,金融信息,金融人才,金融服务来改造战略,投资,法务(风险性法律服务,治理价值管理),行政(行政资产共享,知识管理资本化),人力资源(虚拟人力资源管理,人力资本,激励创新,课题悬赏),财务,审计,信息等等支撑性功能。


至于透过金融产品,金融信息,金融人才,金融服务来改造我们的产业链,生态链的做法,那更是举不胜举,浩瀚而博大。
但当今对产融结合认识之庸俗,浅薄,让我们很难从更高层面上去形成集团层面真正的这种变形金刚效应。
从产融结合的紧急和重要,务实三个方面,我们先解决一个大问题,集团总部首先请把精力聚焦于建设自身的大投行功能,为此必须形成长考,做好四件事。


(1) 孵化器,子公司做新产业,以及发现新增长点,观察新业务。
(2) 总部是所有子公司做并购、借壳、IPO、资产证券化的辅导者。
(3) 总部是个类基金,把我所有的内部可管理的资金进行高效配置和管理。比如拿出去做股权投资、风险投资。
(4) 总部是债务重组、资产重组的直接操盘手。

所以资本运作战略的本质是研究一个企业最高能量态的运作,等于管理或者原理性设计最大可能化蝴蝶效应发生的轨迹方向。
3),集团战略的而第三个层面---产业组合。接着以上两个要素的设计,我们来研究如何管理集团较小能量态------产业组合,产业组合不是沉淀出来的,任何原生态的产业组合都是没有大的运作空间的,一定要设计出来。优质的产业组合是根据分析天时地利人和设计出来的,根据这幅理想产业组合图对你现有朴实无华产业组合图进行打乱切碎,该买的买,该扔的扔,该拿进来的拿进来。
当然这里面最微妙的故事在于,设计的理想产业组合图只是个示意图,因为在构建产业组合过程当中,还会发生很多正向和负向的蝴蝶效应。
产业组合的核心有三点;(1),把握发展动力。把握住该国该地该时最可能的发展最强劲的几个支柱,拥抱这个支柱,然后这几个支柱,因为发展速度远远超过其他行业的平均回报,就把你带起来了,这是产业组合的其中一种可能性。

白万纲
白万纲 白万纲,管理资源网专栏人物,中国首席集团战略与集团管控专家,清华、北大、人大、复旦、上海交大、浙大等众多知名学府客座教授,多个省市国资委、经贸委的管控顾问,多家超大型企业集团的独立董事。
 玉碎 要素 凤凰 战略 集团 设计

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