13、限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　14、凭证促销

　　是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师证、军人证、联合其它公司的会员证等。是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体，再配合某种节日就更好，如教师节。可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。

　　15、抽奖促销

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　16、特价周期

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　17、折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　18、批量折让

　　鼓励买得多的消费者，比如买一件9折，买二件七折，这个方法同样适用于店铺，这也是附加推销的政策，买单件9折，买成套8折。

　　19、培训讲座

　　这一般在调整型产品中用得多，可以联合化妆品品牌、美容院、女子会所等对会员实行健康讲座，在讲解过程中销售产品的概念，在讲解过后进行促销，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店铺有一定的影响力和一定数量的会员，管理比较好，有一定的健康培训能力，可以联合厂家进行，人数控制在 50人左右。

　　三、促销的管理

　　1、注意价格法：《价格法》：《关于商品和服务实行明码标价的规定》、《禁止价格欺诈行为的规定》、关于《禁止价格欺诈行为的规定》有关条款解释意见的通知、国务院关于修改《价格违法行为行政处罚规定》的决定、《零售商促销行为管理办法》等法律法规，对经营者的价格违法违规行为都有比较具体处罚规定，请注意不要虚假打折促销，骗消费者。

　　2、导购培训：所有促销活动要求让导购对内容进行熟悉，并能顺畅的讲解促销内容，一个一个的考核过关，再形成促销语言，所有的导购说话内容要一致，这很关键。

　　3、陈列：促销要用专区陈列来形成一种促销氛围，一来与正价产品区别开来，二来可以让消费者能轻松找到，三来可以刺激消费者的购买欲望。主要用落地架和花车，如果全场特价可以使用展柜陈列，POP宣传、吊旗、横幅、易拉宝、促销台的布置、促销员的衣着等这些促销道具能有效渲染现场促销氛围，良好的促销氛围的能提升促销效果。

　　4、价格控制：过多的“折价”足以伤害品牌形象已是不争的事实，而盲目打折，消费者的购买行为是有其需求的规律性和周期性的，是量入为出的。而由于“打折”产生超量购买和置前消费等购买紊乱，在促销折扣与会员折扣之间要有个平衡点或平衡的借口。

　　5、时间：一个有名的品牌如果有30%以上的时间在打折，那就很危险了。同时，“折价”促销并不能建立消费者的品牌忠诚度，“折价”促销吸引最多的是对价格关注度高的消费者，一旦促销结束，他们又会转换到价格较低的品牌。如果要长期促销就要划出一片固定的特价区，或开个折扣店。

　　6、货品：在促销活动之前，一要预估商品的销量，二要结合库存产品进行统一促销，三要结合代理商的促销政策对货品做到备货，即要有突然爆发量的准备，也要考虑到不能让货源过于充分，甚至是压了卖场的仓。促销货品的准备，假如现在促销的目的是让店内的销售额度增加多一千元，那么二十天计算，特价产品的备货就最少应该在3万左右。

　　7、执行：每个终端商都认为自己有一套促销办法或认为这个促销可以换一个政策，对于政策的转化或误解，导致执行出现偏差，信息传达的时间过长，导致终端商错失促销良机。

　　8、人员分工：根据各店员工数量和能力表现来统一进行岗位和时间的分配，人员不够，可请临工。

　　四、促销执行步骤：

　　第一步：组织所有员工学习促销方案，让员工按你的要求布置促销陈列。

　　第二步：根据店内销售惯性和现有销售环境，制定促销的目标，要定额到每一天。(告诉员工的必须是预算目标的1.5倍，预算目标应为最保守目标)。

　　第三步：用提问的方式让员工自动承诺任务，这样一来，承诺的目标最少会在预算目标的二倍以上。

　　第四步：奖罚激励，对每个人定一个任务量，以完成任务为标准，超过奖励，低于处罚。比如一次促销一个导购定1万元，超过1万1千元奖50元，低于8千元罚50元。

　　第五步：让店员主动说出完成目标的方法。第六步：每天组织一个晨会与晚上的总结短会。

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