战略就是命运-产业组合战略的诡异

 作者:白万纲    99

一),产业组合的板块之间既要有特性上轻重缓急的对冲。和记黄埔有零售,有能源,有电讯,有财务投资,有港口,有基建。产业起起落落、高高低低,但是整个合并报表,和记黄埔的整体表现稳中有升。
和记黄埔反映了企业对均衡的把握。1),产业组合要兼顾成长性与稳定性。2),产业组合要保持外利润和现金流的平衡;3),产业组合既要有生产领域的,也要有服务领域的。4),发展周期上既要有周期上共振的产业,也要有对冲的行业。5),每个产业板块至少培育一个融资平台,李嘉诚毕生反对整体上市,李嘉诚的每一个板块,都至少有一个融资平台,目前国内很多企业,慢慢开始学他这个做法,旗下每个板块,先培育一个融资平台,那个板块发展不够强劲了,我把壳资源来利用了,不断在壳资源里注入更好的资产,但是上市平台还是不能丢的。

二,要有地理分布上的组合。王永庆在台湾做实业,在美国做投资,来大陆做热电厂,做基础建设,其实不是王永庆思路乱变,而是在不同的国度里做不同的事,这就叫地理分布。比如说有很多公司都知道,在内地发财,到边疆去做矿产投资,这是个很重要的地理分布。还有在外地发财,到北京去搞关系,北京搞到关系或政策以后,再回到外地去发财。在一线城市挣钱,挣了钱以后,抢先到二线城市卡位,然后一线城市热潮慢慢到二线城市,然后二线到三线的时候,我在三线城市已经慢慢盘大了,这都属于典型的地理分布上的组合。地理分布上的组合告诉我们,在中国一块钱不等于一块钱,在不同的省份,不同的地区,一块钱等于不同的钱。很多浙江人在浙江发财以后,跳到新疆去发财,结果在浙江,他可能根本排不上号,但是到新疆以后,他很排得上号,结果傻乎乎的一些人还在浙江,回头他就衣锦还乡了,为什么呢?当时他攒到的第一桶金,放到新疆去,就相当于数十桶金,所以他一下就崛起,这个很多人没看到,地理布局上的分布,很可惜。
    只有胸怀四海的人,才有可能在地理分布上赚到足够多的钱。但反过来说,一个是你眼界那么宽以后,你能力有没有那么宽,这就是一个很大的问题。
    三),时间维度上的组合,你有今天,你也有明天吗?你有令到你能走到明天的产品和营销网络么,用独特的能力,甚至霸权资产么?
四),是风险上的组合。很多企业为什么赚不到钱,是因为他不肯冒风险。为什么冒险才能挣更多的钱,因为冒险意味着很少有人跟你竞争,不冒险就意味着你跟天下所有的人竞争。中国是个农业社会,胆子小,但是只要有人发财以后,大家就会跟进,所以凡是在中国发了财的行当,而且很容易发财的行当,基本上就不要再干了,这个赚不到钱。反过来说,真正那种看似高风险,做起来很困难的行当,一般人做不了。比如说为什么很多人热爱生产,因为生产你完全有控制权,但是一个房地产项目,简单的话也要盖100多个公章,你完全不可控。时间、进度、政策不可控,所以很多人老埋怨房地产商赚了这么多钱,他不知道房地产商背了多大的风险。但反过来说,因为很多人害怕这种风险,所以房地产商其实没背风险。   
风险上的组合,很遗憾的是,很多企业不懂得风险上的组合,如果你做了一块很低风险的,能够守住家,低风险,低收益,但是很平稳,但是做了低风险以后,你冒险做一些高风险的,掉下来也有兜底的,但是一旦上去了,就不得了,如何形成一个风险上的组合。
我们来看看,所有的日本钢铁行业,全部多元化,除了钢铁本身以外,工程技术、机械等等等等,新日铁占到21%,神户占到53%,剩下的差不多也是二十几。
在来看看奔驰财团,有很多人一直以为,戴姆勒奔驰只做汽车,这是对戴姆勒奔驰最大的侮辱,奔驰的汽车部分,就是梅赛德斯奔驰,它的工业部分包括铁道、微电子、发电机、能源技术、自动化技术,它的航空部分包括航空铝行、军用、民用系统、发动机、贸易,而所有我的子公司发展过程当中,各地拓展过程当中,他们需要软件,需要金融服务,需要保险,商业市场服务,移动通讯和房地产,所以奔驰的DEBIS给整个集团进行服务,通过内部服务,把整个集团串在一起,很少有人知道,DEBIS对整个集团的利润的支持,超过了1/3。
分析国外的财团,其实我们往往会发现,他们赚钱的方式,和我们以前报纸上宣传的完全不一样,我们过去傻乎乎的就说,人家产量很大,每一台上面强化成本管理,最后赚了钱,很多人理解不了大财团是怎么运作的。很多大集团的老总,他们还都以为国际上很多公司就是服务做得好,质量做得好,成本管得好,产品销量大,所以赚钱。
以汽车行业为例,汽车行业做好整车制造、销售、二手车都赚不到钱,真正汽车赚钱的部分,汽车金融、长期租借、汽车保险、配件、服务、维修、车队管理、汽车租赁,就是这个圈圈里的这些产业,才能赚到钱,我们所谓的后市场才能赚到钱,我就不要讲多元化了,我就讲在专业化里,你该怎么挣钱,你告诉我,就在你熟悉的领域,到底该怎么挣钱,这都有更更深的门道。

白万纲
白万纲 白万纲,管理资源网专栏人物,中国首席集团战略与集团管控专家,清华、北大、人大、复旦、上海交大、浙大等众多知名学府客座教授,多个省市国资委、经贸委的管控顾问,多家超大型企业集团的独立董事。
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