由上面的案例可以看出，首先针对中产阶层消费者推出的商品一定要有符合价格的品质，而后在促销时，尽量不直接打折降价，这样不仅损失利润，更会损伤品牌形象。这时应该采取的是曲线迂回打折方法——通过提供相关的赠品或增值服务来拉动销售。比如，一些高尔夫球具企业促销时不降低商品价格，而是推出购买球具可以成为高尔夫球俱乐部会员，享受免费打球、教练指导和参加比赛等服务，结果不仅没有损失利润，还网络住了大量长期客户。

法国一家高端厨具厂开设有一家美食学校，购买其商品的顾客可以在这所学校学习各种美食的做法，以及如何使用这些专业的厨具。虽然该品牌厨具价格是市场平均价格的将近2倍，但却是法国销量第二的厨具品牌。

有能力购买这样较贵厨具的法国消费者，正是相当于中国中产阶层的一群人，他们比起价格，更在意商品的品质与专业程度。通过这所美食学校，企业不仅为消费者提供了增值服务，更向消费者展示了他们的专业形象，让消费者觉得，他们不仅仅是厨具的生产者，更是美食的制造者，这，正是中产消费者愿意花钱购买的东西。

6、切忌传播方式错位

中产阶层消费者对一般大众广告的免疫力很强，对广告表达的内容、语言，甚至是画面都有自己的判断和偏好，因此，在大众传媒投放广告很可能效果不彰。而将广告投放在特定消费群体关注，甚至是热爱的一些小众媒体反倒会有不错的效果。比如，旅行用品就可以在喜欢旅游的消费者爱看的专业旅游杂志、网站投放广告，费用远远低于大众媒体，效果却会更好。

比起灌输性传播，口耳相传是这个群体最佳的广告方式。这个群体通常都有一个甚至几个范围较广的圈子，比如，这个阶层中喜欢登山的人不少，而他们多会有一个登山爱好者的圈子，可能是一个俱乐部，一个社交网站，甚至是一个QQ群等。而在这些媒介间相互传递的商品信息，接收者相信并购买的几率极高。针对这个群体进行传播创新，将会取得意想不到的效果，比如，结合消费者需要与商品，组建一个俱乐部、创办一本杂志，以此增加品牌的亲和力与传播效果。

拥抱“中产”消费市场

以上提到的仅为笔者根据中产阶层整体消费市场特征给出的建议，以此描绘出这个群体的消费特征以及营销方法。读者可以根据行业、消费者特点以及自身情况探索更多的营销方式。

“小资”、“白领”、“金领”，这些代表着高收入、高品位、高消费能力的群体都来自于中产阶层，“中产”，一个具有无穷消费潜力和不断扩张的群体，为企业展开了一个巨大的舞台，能够准确、巧妙地抓住中产阶层的需求，将会开启一个遍地黄金的宝藏。当然，找到了这个“金矿”并不等于就拥有了“黄金”，因为，这是一个相对高端的市场，也是一个相对专业性较强的市场，需要有开采“金矿”的专业工具。想单纯依靠价格或传统的营销模式将很难获得市场。必须深刻把握这一群体的特征并针对性地提供商品或服务，才能获得理想的回报。

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