从申五的故事看品牌建设

 作者:舒化鲁    363


他的认真使他的生意火得不得了。为扩大规模,经人介绍加入了一家频临倒闭的酱菜生产厂——一个福利企业。

仅仅凭着他的一丝不苟的做事方式,三个月的时间,小厂就还掉了欠款,并开始赢利。半年后,还与一家韩国食品企业合作,对小厂进行了改制。韩国方面用新设备和部分资金做投资,彻底解决了制约发展的瓶颈,申五性的口碑和良好的客户关系,还为这家韩国食品企业的其他产品顺便打开了市场。

在酱菜厂改造后,申五性身边也聚集了几个志同道合的人。他们每天和工人一样装车、发货。如果不告诉你,你根本分不出来谁是主管,谁是工人。工人们也都很珍惜这个机会。他们越是觉得自己被尊重,就越是对工作一丝不苟。大家都拿这个厂当自己家,十分尽力。

正当酱菜厂红红火火的时候,申五性还是离开了,他更感兴趣的是做餐馆。

开过餐馆的邻居告诉申五性,老年顾客是最难伺候的。比如他会对你提出面不要太硬了,汤要热一点,牛肉要多带肥的,等等诸多要求。如果你忙中出错,忽略了,那么,这顿饭他也就吃得不开心了。

尤其是这些老人,大都是被晚辈带到这里来用餐的。他们是绝对重要的人物,但却不是桌上的主角。年轻人谈论自己的事情,往往忽略了老人。申五性经常抽空和他们聊天,给他们带来了其它任何餐馆都不可能有的慰籍。

尽管他的店,服务和饭菜都是没有挑剔的,但还是经常有上门的客人走掉。

“你们也都有文化,好好想想,顾客到底为什么走?”申五性盯着服务员们问。

终于有个姑娘开口了:“他们等不及了。”

“说得对。如果我们及时过去了,他们就不会走掉,对么?那你们有没有认真观察一下,顾客等多久时,才开始烦躁?”

他发给服务员每人一个笔记本,“这个礼拜,我们来统计一下,看看客人到底要等多久。”

一周以后,结果出来了,8秒到12秒之间是临界时间。也就是说,如果顾客进店后,在8秒钟内得到服务员的关注,一般是不会离开的。

他们就定了一条规矩,在5秒钟内必须作出反应,或者扬扬手,或者点点头,10秒钟必须到达顾客身边。

几个星期的强化实施,再也没有让顾客等待的现象发生了。而这仅仅是5秒钟的差距。

申五性做辣白菜,是远近闻名的,做餐馆也发展迅速,在很短的时间内就成为有规模的连锁名店。

在申五性的辣白菜和餐馆中,没有时髦,也没有高科技,更没有自吹自擂的广告。他所做的仅仅是对客人负责,选料质量不打折扣,加工工艺不打折扣,以诚信为本,以对客人高度负责任的态度做事。

总之,“在客人看不见的地方讲卫生”。这里的卫生就是良心,就是真诚,就是对对方负责任。

“在客人看不见的地方讲卫生”,品牌价值也就有了。

舒化鲁
舒化鲁舒化鲁,管理资源网专栏人物,舒化鲁,著名管理学家,企业规范化管理权威专家。 1956年生于屈原故里,中南财经大学管理专业硕士研究生毕业。曾经担任过公务员、厂长经理、大学教授。从事企业规范化管理研究20多年,先后到10多个国家对发展稳定、基业长青的企业进行调研、考察,其中包括二十多个世界500强企业。他把西方企业管理理论与中国传统文化精粹相结合,创建了他独树一帜的企业管理理论体系和系统的技术工具和方法。并在企业管理咨询实践过程中研究企业管理理论,在企业管理理论研究过程中发展完善企业管理咨询方法。目前,舒化鲁教授对规范化管理的研究,已经形成独立、完整的理论体系和成套系统技术方法。
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