把重点放在蛋糕的切分上，而不是放在做蛋糕上。

合作的目的是要创造价值。只有通过合作，引导合作方，一同创造价值，把蛋糕做大了，才能使每一个合作者分到更大的一块蛋糕。所以在合作的起点上，就应该宽宏大度，把自己一时一地的利益放到一边。在现实中，之所以很多有价值的合作都不终而散，一个重要原因就是合作的立足点没有放到做蛋糕上，而是放在切分蛋糕上。同时，这也是企业不能走出去合作的一个重大心理原因。

 仅仅作为一种权宜之计，没有长远利益上的安排。

这就是没有把合作方当作利益关联主体对待，而仅仅是利用一把，没有互利共赢，结成长久战略联盟关系，以谋求共同发展的意识和胸怀。因而缺乏长久合作的意愿，对合作方也是骗一把就走，从而使合作既难以稳定，也难以取得应该有的效果。

 店大欺客，随意根据自己的实力变化改变合作的方式。

这就是看不起，甚至排斥比自己实力弱小的合作方，以致让完全可以实现共赢的合作关系建立不起来，巩固不了，或者不欢而散，或者不了了之。尤其是有些企业在合作的过程中实现了自己的发展，规模大了，实力强了，倒过来过河拆桥，使合作被中断。

不守信用，置对方利益于不顾。

这是在合作中普遍存在的一个问题。因为在合作关系的建立上，存在一种短期化倾向，在合作中有承诺也不算数，或者承诺本身就是个骗局。只想算计对方，谋占合作方的便宜，频频伤害合作方的利益。这就使自己合作的路越走越窄。

脚踏多只船，迫使对方迁就自己。

这就是在合作中，缺乏进行稳定合作的诚意，通过脚踏多只船，来制约合作方。因而当对方提出任何合理要求时，就以中断合作相威胁，胁迫对方作出不情愿的让步以迁就自己。

 已达成合作后，又再要价，提出合作条件的修改。

这就是在合作开始之后，总认为合作方获得了更大的利益，占有了更多的便宜，自己的利益没有捞够。因而重新提出利益要求，被对方拒绝后，往往因为合作基础——互利共赢意识而造成合作中断。

 把利益先装到自己口袋，把风险让对方兜上。

合作是建立在平等互利基础上的。而有些企业的合作，因为自己有某种优势，因而自己独占合作利益，把合作风险都推向对方，导致长期合作的基础被削弱，使应该有的战略合作关系，变成了芸花一现的短暂利用关系。

逞人之危，通过落石下井挤逼对方。

这在现实的商务合作关系中，是一种很普遍的现象。利用合作方的某种危机，迫使对方接受不平等的合作条件。因而使合作方摆脱危机之后，就丧失了合作的意愿而中断合作。

舒化鲁，管理资源网专栏人物，舒化鲁，著名管理学家，企业规范化管理权威专家。 1956年生于屈原故里，中南财经大学管理专业硕士研究生毕业。曾经担任过公务员、厂长经理、大学教授。从事企业规范化管理研究20多年，先后到10多个国家对发展稳定、基业长青的企业进行调研、考察，其中包括二十多个世界500强企业。他把西方企业管理理论与中国传统文化精粹相结合，创建了他独树一帜的企业管理理论体系和系统的技术工具和方法。并在企业管理咨询实践过程中研究企业管理理论，在企业管理理论研究过程中发展完善企业管理咨询方法。目前，舒化鲁教授对规范化管理的研究，已经形成独立、完整的理论体系和成套系统技术方法。

扩展阅读

版权声明：