组织间营销的玄机_叶敦明_管理文库

组织间营销的玄机

本书中有三个图表，用意深刻、玄机涌动，特别值得仔细揣摩：技术使用生命周期地图、平衡计分卡战略图、组织间营销管理框架。如何走出研发、搏击市场，是高科技企业普遍头痛的问题。作者在技术使用生命周期地图中，别出心裁地提出了“保龄球道、龙卷风、主要街道”的新概念，直观生动地阐述了三个不同发展阶段的战略选择方式。

而平衡积分卡，一下子就把战略的虚，与绩效的实完整地对接起来。分别从财务、客户、内部过程处理、学习成长的四个层级，阐明了分层控制的管理方法。从此，战略的因，与运营的果，两张皮合到一起了。

组织间营销管理框架，第一次完整勾勒了组织间营销的全貌。叶敦明发现：它既是一个循序渐进的学习进度表，更是一个战略思维的框架图。对组织间营销的新手而言，它像是一张地图，行动起来有方向；而对于富有经验的组织间营销高手而言，它就是一面镜子，让自己学会了战略的自我诊断。

组织间营销，融合了企业与客户、企业与企业的多向合作关系，为当前狭窄的工业品营销，带来了思维方法和管理方式的全新认知。凡是不以消费者为主体的营销管理，都可以从本书中找到对自己有用的思维方式、工具方法。看来，从产品角度出发的所谓“工业品营销”，从名称到做法，都需要进行一次全面的变革。也期待着国内的组织间营销，能乘着经济增长和产业发展的东风，构建自己的理论体系。那时，国内的组织间营销工作者，就能兼容并蓄、纵横驰骋，为世界呈献耳目一新的战略视角和思维方式。

玄机营销组织

扩展阅读

李亚：新媒体　心营销 2023.12.04

在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里，记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。　　在见到李亚之前，他微博上题为《保卫方舟子，捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善：超越韩战》的博文给记者留下

作者：李欣详情

杨建允：DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08

传统企业转型数字化营销面临着哪些难题？传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户，了解用户的本质需求，进行精细化运营，从而发掘用户的更大价值。但是，百分之90多的传统企业在进行数字化转

作者：杨建允详情

探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08

不管是传统品牌方，还是电商品牌，都很依赖渠道商或者平台方，都无法直接触达用户。所以对用户不敏感，无法感知用户的真实需求，所做的市场营销活动，效果自然难以保证。有人问，DTC和传统渠道的逻辑有什么区

作者：杨建允详情

厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05

作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力销售，会编制一套营销规范管理制度出来，内容厚达上百页，所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史，行业状况，相关法规，厂家文化，品牌故事，产

作者：潘文富详情

杨建允：贵州村超、淄博烧烤给大文旅营 2023.07.03

据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道，端午假期，“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次，同比增长345.84，实现旅游综合收入4.44亿元，同比增长404.55。据机构预估，受“村

作者：杨建允详情

无线营销，下一步如何落子？ 2023.05.09

如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化，用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民数量

作者：李欣详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

叶敦明的文章

手机端访问，请扫描下方二维码：

服务热线：13552777201
发送传真：010-82593357