2011年化妆品营销十大趋势
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趋势一、化妆品穿上华丽的品牌外衣
随着人们生活质量的上升、消费观念的转变、对美和时尚的要求越来越高,以及行业竞争日趋激烈,化妆品销售只靠单一的过硬的质量、廉价的价格已经不能独步于复杂的市场。市场要求在好质量和廉价格再加上一个有力的保护伞——品牌包装,让消费者的眼球无从逃脱。保洁旗下产品潘婷,斥巨资,在现有强势品牌的基础上,又在外包装图案和材质改进上下了不少功夫,为品牌注入了新的活力因子,结合广告的推广使潘婷品牌在消费者脑海中加深。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明指出,化妆品品牌时代是化妆品发展的必然趋势,企业一定要进行品牌包装和品牌营销,比如结合化妆品本身的特质和时尚、醒目、活力、趣味的外包装设计、采用各式精美的新瓶型,才能打造出强势的化妆品品牌。这也将成为日后化妆品厂家决胜终端的手段之一。
趋势二、网上销售化妆品成为一种趋势
互联网人口大爆炸,2010年,我国网民规模突破4.5亿大关,中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关,网络购物用户年增长48.6%。网民的年龄阶层与化妆品的受众不谋而合,网络已经成为化妆品竞争的最新战场,从DHC、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、日化“老大”宝洁、玉兰油到众多无名小辈,纷纷争先恐后涌向网络销售这一肥肉。有的已成为化妆品界大亨,有的早已不在“人世”。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明建议,化妆品网络销售一定要慎重,不能盲目跟风,看重的应该不仅是销售额,而是利用网络这一创新的营销模式占领更大的市场。网店渠道作为一个新兴渠道是未来化妆品市场发展的一个大趋势,但企业应建立适合自身的目标渠道策略,否则就会造成网络对主渠道的反噬,适得其反。
趋势三、娱乐营销,边娱乐边营销
2010年炎炎夏日,江苏、重庆、安徽、天津、辽宁5大卫视与“清扬”品牌联合打造36集电视剧《无懈可击之美女如云》。《无懈可击》采用极具创意的网络视频(网剧)营销模式,通过巧妙广告的植入与扣人心弦的职场故事,让潜在消费者在收看电视剧的同时获取品牌的相关信息,清扬品牌首次与用户发生情感化学反应,拉近了品牌商与用户距离,收获巨大营销回报。另一个成功的化妆品植入案例,优资莱植入电视剧《婚姻保卫战》,使优资莱企业和品牌的知名度和认知度领跑于行业的前端。清华大学总裁班营销专
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