其二：市场的开拓，需要区域之间的信息交流渠道。在不可能拿出大笔资金做广告的情况下，这一点显得尤为重要。而现实往往是某个开发区的高新企业开发研制成功的高新技术产品，只被其所在的地区或城市知晓，其它开发区所在的地区和城市需求者根本不知道。这样的现象不是个别的。

　　其三：虽然近几年来，广大的消费者通过各种媒体的宣传以及现实生活的接触，对高新技术概念的认识有了极大的提高，但总体上对于高新技术产品的认识和接受上依然存在着心理障碍。加之国人一贯惰于尝试新的事物，所以，在宣传于销售网络受限的情况下，高新技术产品的销售更受影响。

　　企业规模小不是问题，关键是我们如何才能具有市场思维，曾经在一次跟科技型企业交流的时候，我问过他们，科技型企业一定具有超强的学习力，但是我们走出科研院所、走出大专院校，就成为了真真实实的企业，我们应该用什么样的心态学习？

　　我给了他们两个备选答案：求是的学者还是求财的商人。

　　他们出的问题很大程度也在这上面，求是远远大于求财。我们进入了商海，就要学会游泳的本事、驾船的本领，而不应该去追求对和不对的真理。

　　经商的目的和办企业的目的，无疑都指向了：商业利益。一切都是为了把产品包装、出售、赢利为目的。

　　我们看到。多数科技型中小企业根本无力建立全国性的营销网络，使得较多的高新技术产品在实现产业化后，面临着销售渠道不畅、市场占有率不高、资金无法周转产生效益的局面，严重影响了科技型中小企业的成长与发展，甚至有些企业举步维艰。

　　构建全国性高新技术产品连锁营销网络，促进科技型中小企业的发展

　　针对上述制约各开发区科技型中小企业成长与发展的不利因素，笔者建议充分利用全国各高新技术开发区的现有资源，从各个层面建立共有或自有的营销网络，放低身价甚至不怕沾染满身铜锈。这就是赤裸的商业社会。

　　再高的技术如果没有转化成被市场接受的商品，就是一个不成功的企业，企业一定要有企业的行为，不是科研单位了，你要为企业谋划未来。

　　

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