经销商“管理”基本功
作者:蒋军 454
铁打的营盘流水的兵,当你通过完善招聘、培训、考核、晋升等手段,打造一个铁打的营盘,让进来的新人迅速融入和上手。比如渠道管理、终端开发维护、日常拜访工作、考核制度、监控体系等等,目的就是规范和提升效率,只有整体的管理水平上去了,经销商的生意才能真正的具有可持续性,也只有这样经销商才真正的感谢你和佩服你。
其四、交朋友
跟经销商打交道的一个总原则是:“交朋友,亲密但不无间"。刚开始,生意之外的东西更重要,家长里短,经销商如果跟你交流这些,实际上你就成功了一半。最终,功夫在诗外,生意之外的东西有时候更能把生意做好。
交朋友“成功"的重要标准是:工作以外的时间经销商愿意跟你一起“腐败"或接受你的“腐败"邀请。这里的“腐败"当然不是违法乱纪,指的是工作之外的正常的娱乐、聚会之类。
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