当地报纸的广告费较低，半版广告足够将扩店信息介绍清楚，再加上大型专场招聘会，仅仅一周时间“云阁SPA养颜馆扩店”的消息就在驻马店广泛传播，起到了很好的宣传效果，也为该店招聘到了优秀的人才，可谓一箭双雕!

　　第二阶段：全面升级，全新体验

　　前一阶段已经告知广大消费者云阁SPA养颜馆要进行扩店促销，接下来应该告诉消费者什么呢?当然要告诉消费者云阁SPA养颜馆扩店能给他们带来什么，也就是说，云阁SPA养颜馆的扩店能给顾客带来哪些实际的利益(扩店与消费者的关系)。在策划人的建议下，该店这一时期的活动主题定为：全面升级，全新体验。告诉消费者，云阁SPA养颜馆此次不仅是扩大了营业面积，更重要的是将为顾客提供更优质的美容服务。

　　具体方案：

　　一、宣传主题：“云阁SPA养颜馆扩店即将开业，全面升级，全新体验“

　　二、升级安排----

　　场地升级：由160平方米升级为400平方米，成为全市规模最大的美容机构。

　　设备升级：引进4台代表香港顶级美容科技的最新美容仪器。

　　技术升级：邀请中国台湾芳香理疗大师亲授全新芳香理疗技术，专业美容师操作。

　　产品升级：引进多个国内、国外美容产品品牌，为顾客提供全新的理疗方案，由内而外的养护。

　　服务升级：顾客进门即可喝到一杯暖胃的红枣姜汤;在每个枕头上洒上散发幽香的薰衣草精油;为做完护理的顾客提供水果和小点心。

　　三、活动内容：凡在12月10日～17日期间进店的顾客，均可获赠价值128元的美容服务升级体验卡，且所有项目的消费均按体验价收取费用。

　　四、 活动宣传：活动开展前一周，分别于周一、周三和周五在当地的《驿城晚报》上发布活动消息。

　　效果分析：

　　活动宣传效果很好，活动期间共进店顾客236人次，产生销售6.846万元。前期的铺垫和这次宣传的诉求，吸引来的都是想体验的顾客，进而使该店的服务方面赢得了很好的口碑!毕竟能提供如此服务的美容机构，在驻马店屈指可数。

　　第三阶段：圣诞感恩，以客纳客

　　经过两个阶段活动的铺垫，接下来就是圣诞节，节日气氛浓郁，正是把整个扩店促销活动推向销售高潮的最佳时机。扩店后，该店的经营成本较之前增加了一倍多，因此销售额必须翻倍涨，才算扩店成功!实际上，如果新顾客比以前增加一两倍，那么销售额翻倍涨根本不成问题，吸纳新顾客就是关键所在!

　　如何翻倍增加新客源呢?除了用活动吸引来一部分顾客外，以客纳客也是一种好办法。因此，云阁SPA养颜馆决定在圣诞节之前的12月22日，举办一次户外大型感恩答谢活动。

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